Реферат на тему Основные тенденции в развитии современных международных переговоров

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ.. 3

1. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЭПОХУ ГЛОБАЛИЗАЦИИ.. 5

2. ДЕТЕРМИНАНТЫ ПЕРЕГОВОРОВ.. 7

3. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ СОВРЕМЕННЫХ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ.. 11

4. ТЕНДЕНЦИИ
МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ В БИЗНЕСЕ.. 13

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.. 20

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ
ЛИТЕРАТУРЫ… 22

Введение:

Актуальность избранной темы заключается в
том, что современные международные отношения изменяются и эти трансформации
оказывают влияние не только на внутреннюю и внешнюю политику разных государств,
но и на конкретного человека, его мировоззрение, принципы взаимодействия с
другими людьми и на всю структуру его жизни. Природа международных отношений не
является постоянно. Наоборот, они развиваются, несмотря на то, что это
происходит медленно и непоследовательно. Сложность и противоречивость такого
развития, его далеко не явный характер порождают множество дискуссий,
составляющих важную часть содержания теории международных отношений. На
современном этапе людям, независимо от того, есть ли у них доступ к процессам
разработки национальной и глобальной политики или являются лишь обычными
гражданами, которые озадачены судьбами своих детей и своей жизнедеятельности,
приходится обдумывать целый комплекс современных научных концепций,
политических доктрин и философских категорий, которые оказывают все более
сильное влияние на международные отношения.

Международные отношения наиболее глубоко и емко раскрыты
в работах Лебедевой М.М., Гаджиева К.С., Панковой А.Н., Цыганкова П.А.,
Мартынова Б.Ф., Бовина А., Гончаренко О. и др. отечественных и западных
исследователей.

Объектом исследования являются международные отношения.

Предметом исследования являются современные тенденции
развития международных отношений.

Цель — исследовать
основные тенденции в развитии современных международных отношений.

Для достижения цели необходимо выполнить следующие задачи:

1. Раскрыть
понятие международных отношений

2.
Проанализировать основные теории и методологию международных отношений

3. Раскрыть
демократизацию международных отношений

Гипотеза исследования: в основе тенденций современных
международных отношений лежит концепция мира XXI века, что подразумевает согласованные
принципы взаимоотношений государств на международной арене, которые будут
способствовать утверждению мира без насилия, обеспечению безопасности, переходу
государств и регионов к устойчивому развитию, построению на планете гармоничной
цивилизации, включающей в себя различные государства, нации, культуры, религии.
Эта концепция должна дать в распоряжение мирового сообщества эффективные
средства и методы формирования справедливого, устойчивого и демократического
порядка.

Заключение:

Таким образом, проведенное исследование позволяет
сделать следующие выводы:

Переговоры предназначены в основном для того, чтобы с
помощью взаимного обмена мнениями (в форме различ­ных предложений по решению
поставленной на обсуждение проблемы) получить отвечающее интересам обеих сторон
соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех его участников.
Переговоры — это менеджмент в действии. Они состоят из выступлений и ответных
выступлений, вопросов и ответов, возражений и доказательств. Переговоры могут
протекать легко или напряженно, парт­неры могут договориться между собой без
труда, или с большим трудом, или вообще не прийти к, согласию. Поэ­тому для
каждых переговоров необходимо разрабатывать и применять специальную тактику и
технику их ведения.

Искусство ведения деловых переговоров состоит в том,
чтобы показать своему визави путь к решению его задачи через совершение
действий, выгодных Вам. Это требует глубоких знаний в области коммуникации,
компетентности в применении техник делового общения, умения управлять своим
эмоциональным состоянием.

В связи с разнообразием переговоров невозможно
пред­ложить их точную модель. Обобщенная схема их проведе­ния имеет следующий
вид: подготовка деловых переговоров; проведение переговоров; завершение
переговоров; анализ итогов деловых переговоров.

Предпосылки успешности деловых переговоров затрагивают
ряд как объективных, так и субъективных факторов и условий. Прежде всего,
партнеры по переговорам должны выполнить следующие условия: обе стороны должны
иметь интерес к предмету переговоров; они должны иметь достаточные полномочия в
принятии окончательных решений (соответствующее право на веде­ние переговоров);
партнеры должны иметь достаточную компетентность, необходимые знания в
отношении предмета переговоров; уметь максимально полно учитывать субъективные
и объективные интересы другой стороны и идти на компромиссы; партнеры по
переговорам должны в определенной мере доверять друг другу.

Любые переговоры должны быть диалогом, поэтому важно
уметь задать правильно вопрос и уметь выслушать партнера.

Позитивные результаты переговоров следует
рассматривать как естественное их завершение, поэтому в заключение необходимо
остановиться на содержании договора, в котором нашли отражение все интересы
партнеров.

Фрагмент текста работы:

1. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЭПОХУ
ГЛОБАЛИЗАЦИИ Эпоха
глобализации стала одновременно и эпохой международных переговоров: теория
международных переговоров сегодня интересует не только политиков, но и военных,
бизнесменов, менеджеров, журналистов, специалистов по связям с общественностью.

Переговорный
процесс

По общему
мнению, переговоры рассматриваются обычно в условиях секретности. С развитием и
углубления международных отношений, переговоры превратились в процесс, в
котором изложенная выше ситуация — одна из ее фаз. Каждая фаза характеризуется
своей специфичностью и динамикой развития, а также вовлекает разных участников
(в том числе с одну из сторон)1.

Как правило, в контексте международной практики
сложилась модель ведения переговоров. Это в свою очередь процесс, который
состоит из следующих этапов: этап диагностики, этап формулировки и определение
фазы. Характеристики этой модели предлагает Джон С. Оделл, который утверждает,
что на этапе диагностики стороны решают изучить возможность переговоров,
провести отделить приготовления и озвучить другие варианты. На втором этапе они
ищут общий принцип или формулы для руководства третьей фазой2. На
этапе детализации затем участники переговоров разрабатывают детали соглашения в
соответствии с формулой. Этапы этой модели присутствуют практически в каждом
переговорном процессе.

__________

1 Бовин А. Ведущие тенденции развития
международных отношений

2 Кузнецова Е. Мировая политика: игра по
правилам и без Однако из-за эволюции международных отношений и,
следовательно, интенсивности и сложности переговоры (отчасти из-за растущей
интеграции внутренних участников в переговорный процесс), модель процесса
переговоров расширена на большее количество этапов, отражающих практически все
действия и события процесса. Это следующие этапы: определение повестки дня,
анализ политики, разработка, реализация и оценка. Первый этап переговорного
процесса жизненно важен, так как он генерирует решения, определяющие ход всего
процесса и определения границ для его участников.

На этом этапе стороны определяют вопросы, которые
появляются на столе переговоров с определения их понимания. Как отметили Таня
Альфредсон и Азета Конгу, переговоры начинают обретать форму на этапе
определения повестки дня, в том что касается выбора пунктов, размещенные на
столе, т.к. они могут задать тон и основу для достижения результатов. Установление
повестки дня может помочь либо информировать, либо ограничить размышления
политиков в данной области в соответствии с вопросами, признанными уместными
для обсуждения3.

На этапе
анализа стороны должны проанализировать темы переговоров с точки зрения их
содержания, последствия принятия конкретных решений и переговорных
обязательств. Этот анализ на самом деле является результатом взаимодействия
между лицами, принимающими решения, затронутой бюрократией, политическими партии
и группы интересов. Фаза разработки политики также считается жизненно важной,
поскольку ее цель – выявить общие и конфликтующие интересы в переговорных
вопросах. На этом этапе стороны строят форум для обмена информацией4.

_________

3 Косолапов Н. Глобализация:
территориально-пространственный аспект

4 Сергунин А. А. Международная
безопасность: новые подходы и концепты

На основе
собранных данных на этом этапе стороны выбирают стратегию переговоров. Как
правило, в теории международных переговоров существует две основные стратегии:
распределительная и интегративная. На этом этапе речь идет о реальных
переговорах, в результате которых стороны должны выполнять обязательства.

На этапе
реализации результаты переговоров и обязательства узакониваются, обычно через
процесс ратификации. Эту фазу нельзя игнорировать, так как она выявляет все
пробелы и недостатки предыдущих этапов. На первых двух этапах таким дефектом
является отсутствие договоренность сторон об общем понимании предмета
переговоров, а также несогласованность всех участников, заинтересованных в
результате переговоров (включая внутренних участников). Как следствие, когда
продукт переговоров получает на рассмотрении лиц, принимающих решения, его
можно оспорить, и переговоры оказываются неудачными. В этой ситуации, как и в
случае положительной доработки переговоров, переговорный процесс переходит в
последнюю, оценочную стадию, во время которого они препятствовали ему5.

Содержание:

Введение 3
Глава I. Особенности переговоров 5
Глава II. Международные переговоры: классификация и типология 8
Глава III. Тенденции в развитии современных международных переговоров 12
Заключение 15
Список используемых источников 17

Введение:

Международные переговоры, которые на современном этапе развития мирового сообщества являются основным механизмом урегулирования конфликтных отношений и осуществления сотрудничества между странами, «основная форма взаимодействия между государствами» являются одним из важнейших факторов глобального развития мира и международных отношений .
Перед тем как непосредственно начать анализ на тему «Основные тенденции в развитии современных международных переговоров», необходимо дать определение понятию «переговор» и выяснить, какие особенности и характерные черты ему присущи. В настоящее время есть бесконечные значения трактовки этого термина. М.М. Лебедев, определяя этот термин, говорил, что переговоры являются, возможно, одним из самых старых типов деятельности между людьми, которая направлена на то, чтобы решить проблемы в момент организации партнерства или сотрудничества между людьми, или же в момент разрешения конфликтов. По мнению М. Хрусталева, переговор — это процесс, напоминающий торговлю, который применяют для того, чтобы уладить разногласия через установление двусторонних или многосторонних отношений. По словам Г. Уинхема, переговор является процессом, который снимает информационную неопределенность через постепенное уяснение участников позиций друг друга.
Иными словами, переговоры — это один из многочисленных типов взаимодействия и коммуникации между людьми. За всю историю, человечество узнало о многих видах вербального и невербального взаимодействия. К ним можно отнести консультацию, дискуссию, «круглые столы», арбитраж, беседу, переписку и посредничество .
Современное состояние международно-правового регулирования функций дипломатического представительства, прежде всего, функции ведения переговоров дипломатическими представительствами, новейших тенденций ее развития в настоящее время приобретает особо важное научно-практическое значение. Активизация международных вооруженных конфликтов, вооруженных методов решения межгосударственных споров актуализирует необходимость исследования допустимых пределов и особенностей проведения дипломатических переговоров с целью выделения как положительных, так и отрицательных сторон. В этом контексте существенный интерес представляет исследование места и роли дипломатических представительств в реализации одной из основных их функций — ведение переговоров с государством пребывания.
Объектом данного исследования является изучение современные международные переговоры.
Предметом данного исследования являются основные тенденции в развитии современных международных переговоров.
Целью данного исследования является изучение основных тенденций в развитии современных международных переговоров.

Заключение:

Переговоры являются сложным процессом, участники которого вступают в различные взаимоотношения, используя при этом, самые разные приемы влияния друг на друга.
Международные переговоры — это переговоры, которые требуют основательную подготовку, где учитывается особенность деятельности не только предприятий, но и традиций и культур стран, которые представляют эти предприятия. Целью международных переговоров считают обмен мнений между сторонами, посредством которого будут достигнуты результаты, устраивающие каждого участника договора. Исходя из этого, можно сказать, что если поставленная цель была достигнута, то это может свидетельствовать о том, что в ходе международных переговоров сторонами были учтены все нужные условия, были приняты во внимание различные детали и особенности.
Новые глобальные вызовы и угрозы актуализируют использование международных переговоров как одной из основных функций дипломатических представительств. Многочисленные международные конфликты, в том числе и вооруженные, указывают на то, что существующие механизмы и способы проведения дипломатических переговоров являются недостаточно эффективными и требуют совершенствования. Международно-правовая база, регламентирующая деятельность дипломатических представительств в сфере ведения переговоров без изменений более уже пятидесяти лет, национальное законодательство Российской Федерации также не отражает современное состояние развития дипломатических отношений.
Технологическая эра и информационные технологии значительно изменили способы передачи информации и коммуникации, что создало дополнительные возможности для эффективного ведения дипломатических переговоров. Указанные обстоятельства подчеркивают необходимость дальнейшего активного совершенствования международно-правовых основ регулирования деятельности дипломатических представительств, прежде всего, по реализации возложенных на них функций и полномочий. В конце концов, переговоры остаются важнейшим инструментом дипломатии, они в современных реалиях приобретают новые черты, призванные способствовать предотвращению и противодействию новым вызовам и угрозам.
Таким образом, именно для решения многих конфликтов используют международные переговоры, которые являются обязательными. Это тонкий политический инструмент дипломатии, который подчинен целям внешней политики, получение которого ведет к предотвращению многим конфликтам между государствами. Дипломатическое мастерство любого государства ведет к поразительному профессионализму в ведении внешней политики дипломатами, президентами, политической элитой и приводит к предотвращению и решению любых конфликтов.

Фрагмент текста работы:

Глава I. Особенности переговоров
С вхождением экономики Российской Федерации в международные рыночные отношения увеличивается количество деловых контактов с иностранными партнерами по различным видам сотрудничества, которое может быть полноценным только при наличии знаний основных правил, этических норм и традиций деловых отношений и национально-культурных и этнических различий в стилях и целях проведения переговоров.
Внутренние переговоры (обычно локального делового характера) имеют тенденцию к предсказуемости их результатов и позволяют довольно легко решать вопросы в сфере межкультурного общения. Чтобы избежать проблем во время переговоров, можно использовать метод, который позволяет диагностировать ход переговоров, предусмотреть места возможных конфликтов и определить стратегические направления их решения.
При определении стиля поведения партнеров во время переговоров по этому методу учитывают два основных фактора: что каждая из сторон стремится получить как конечный результат; как ведут себя партнеры при обсуждении вопросов.
Учитывая первый фактор, стили подразделяются на «основанные на позиции» и «основанные на интересе».
Партнеры, культуры которых позволяют использовать каждый из перечисленных стилей, довольно легко могут решать проблемы, которые возникают во время переговоров. Конфликты и споры, как правило, возникают между партнерами, стили поведения которых относятся к противоположным групп квалификационной системы. Например :
a) первый воспринимает 2-го как наглого, агрессивного, нетерпеливого, наивного, примитивного и ограниченного человека;
б) второй воспринимает 1-го как рассеянногособеседника;
в) третий воспринимает 4-го как чрезвычайно серьезного, официально холодного, негибкого человека;
г) четвёртое воспринимает 3-го как манипулятора, разговорчивого и лицо, которое не заслуживает доверия.
Итак, каждый, кто ведет переговоры на международном уровне с сочетанием культур, должен не только понять эти проблемы, но уметь их решить, способствуя удачному восприятию своего культурного уровня зарубежными партнерами и установлению действительного взаимопонимания.
На стадии реализации контактов оказываются определенные национальные особенности, присущие отдельным народам. Эти особенности целесообразно учитывать, готовясь к любым переговоров с иностранцами, и соответствующим образом корректировать свои действия .
Характерными особенностями переговоров являются :
1. Наличие проблемы. Оно является необходимой предпосылкой к началу проведения переговоров.
2. Сходства и различия интересов двух или более сторон.
На самом деле, в случае, если между сторонами не существуют общие интересы, то эти отношения могут считаться нейтральными, в то же время, если между сторонами существует полное несовпадении и расхождении их интересов, то вероятнее всего будут серьезные столкновения между ними. Такие столкновения называют «конфронтация». Исходя из этого, можно сказать, что для проведения успешных переговоров важно, чтобы у потенциальных сторон были общие интересы, также чтобы не было недопонимания.
3. Взаимозависимость всех сторон.
Высокая взаимозависимость между участниками обеспечивает большие шансы эффективного проведения переговора и успешного завершения данного процесса.
4. Сложная структура.
Выделяют 3 стадии процесса в переговорах. Это — уточнение интересов участников, этап дискуссии и завершающий этап.
5. Взаимодействие, общение сторон.
Под любым типом переговоров подразумеваются обсуждения различных проблем, по этой причине, без общения, участники переговоров не смогут говорить о возможных переговорах.
6. Совместное решение проблем.