Реферат на тему 14. Стратегия и тактика ценообразования.

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 2
1. Цена и алгоритм ее установления 3
2. Стратегии ценообразования 5
3. Тактики ценообразования 9
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 15
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 16

Введение:

В условиях современного, нестабильного развития отечественной экономики и постоянного усиления конкурентной борьбы на рынке все большее значение для успешного развития предприятия приобретает выбор и внедрение эффективных ценовых мероприятий. При этом достаточно важное значение имеет не только исследование стратегического направления ценовой политики предприятия, но и тактических ценовых действий, которые с учетом условий реальной рыночной ситуации могут быть направлены на изменение уровня прогнозной цены и разработку и внедрения необходимых ценовых мероприятий. Поэтому важно проследить связь между ценовой политикой, ценовой стратегией и ценовой тактикой, определить порядок действий при установлении цены.
Актуальность выбранной темы заключается в том, что Россия объективно не может оставаться в стороне от международных экономических отношений. Сегодня перед страной стоит задача эффективного вхождения в мировую экономику на основе общих принципов, разработанных мировым сообществом, но с обязательным учетом национальной специфики, в целях реализации национальных интересов на основе взаимовыгодного сотрудничества с другими странами, и не последнее место в этом процессе является стратегия и тактика ценообразования в торговле.
Цель работы: рассмотреть стратегию и тактику ценообразования.
Структура работы: введение, основная часть, заключение, список использованных источников.
Объем работы: 16 страниц печатного текста.
Список использованной литературы содержит 9 источников.

Заключение:

И так подведем итоги данной работы:
Правильно установленный уровень цены определяет степень жизнеспособности компании — уровень ее рентабельности и финансовой устойчивости. Процесс ценообразования является многоэтапным и включает анализ внешних и внутренних факторов, влияющих на деятельность компании, определение на их основе политики и стратегии ценообразования, а также тактики ценообразования — набора конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы.
Стратегическое ценообразование зачастую требует не только изменения отношения к нему, но и перемен в определении того, когда, каким образом и кто принимает решения по установлению цен.
Эффективная ценовая стратегия компании должна представлять собой нечто большее, чем резкая ответная реакция на изменение рыночных условий. Любое ценовое решение должно отражать, во-первых, фундаментальную ценовую стратегию; во-вторых, сегментацию рынка; в-третьих, эластичность рынка; в-четвертых, уровень издержек; в-пятых, потенциал конкурента, поскольку знание своих конкурентов позволяет компании с большей степенью вероятности прогнозировать их ответные реакции, учитываемые при разработке ценовых стратегий; в-шестых, компетентность руководства компании.
Многочисленные примеры, как из зарубежной, так и еще не столь богатой отечественной практики доказывают верность следующего утверждения: «Если ценой умело управлять, то она будет мощным оружием, с помощью которого можно, сохраняя доход фирмы, эффективно противодействовать конкурентам «.
Экономическая литература рекомендует немало достойных приемов ценовой тактики, применяемых на практике как зарубежными, так и российскими предприятиями.

Фрагмент текста работы:

1. Цена и алгоритм ее установления

Как известно, цена является денежным выражением стоимости товара. Себестоимость основана на себестоимости продукции и продаж с учетом чистого дохода и платежей в бюджет. С изменением стоимости, как правило, меняются цены на товары.
Роль цены тем совершеннее, чем меньше она испытывает давление со стороны инфляции и монополизма, конкурентной среды, стратегической ориентации производителя продукции, факторов окружающей среды — потребителей, регламентации государством, каналов распространения.
Результативность маркетинговой деятельности предприятия в условиях рынка в значительной мере зависит от правильно выбранной ценовой политики . Глубокое знание сущности процесса рыночного ценообразования и особенностей формирования основных элементов цены позволяет создать условия для обеспечения предприятию запланированной величины прибыли при реализации продукции на рынке.
Маркетинговый расчет цены является логической последовательностью шести этапов:
Первый этап: постановка задачи ценообразования. Прежде всего необходимо решить, какую цель фирма хочет достичь с помощью данного товара: обеспечение процесса выживания, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям качества, завоевание лидерства по показателями освоенной части рынка.
Второй этап: определение спроса. На данном этапе определяется тип рынка, потребности покупателей, чувствительность к цене, эластичность спроса.
Третий этап предполагает определение структуры затрат, выделение сбытовых каналов, анализ производственных факторов.
Четвертый этап: анализ цен и товаров конкурентов. Максимальная цена зависит от спроса, минимальная – от предложения, а диапазон цен зависит и от цен конкурентов, и от их рыночных реакций.
Пятый этап: выбор методов установления цены. Основные методы ценообразование разделяют на рассчитываемые, на основе расходов, на основе спроса на продукцию, с учетом конкуренции.
Шестой этап: установление конечной цены. На последнем этапе установление цены предусматривается рыночная корректировка цен и страхование цен от неблагоприятных внешних воздействий. Устанавливается окончательная цена на товар с учетом ее полного психологического восприятия, соответствия ценовой политике фирмы.
Анализируя рассмотренные подходы к алгоритму установления цены и исходя из того, что ценовая политика – более широкое понятие, которое включает всю систему скидок и надбавок, используемых предприятием для достижения поставленной цели деятельности и основывается на использовании ценовой стратегии и ценовой тактики, можно предложить такую связь ценовой политики, ценовой стратегии и ценовой тактики:
Первый этап: определение потребностей рынка; определение объема спроса на товар; определение целевого сегмента потребителей, их способности покупать товар по примерно определенной цене.
Второй этап: обеспечение процесса выживания, максимизация текущей прибыли, завоевания лидерства по показателям качества, завоевания лидерства по показателями освоенной части рынка.
Третий и четвертый этапы проходят параллельно. Осуществляется анализ необходимых затрат, определение их структуры, выделение сбытовых каналов, анализ производственных факторов. Одновременно исследуется рынок: имеющиеся конкуренты, товары-заменители, цены на аналогичную продукцию, преимущества товаров конкурентов.
Пятый этап: на основе предварительно проведенных исследований и в соответствии с цели ценовой политики избирается ценовая стратегия.