Магистерский диплом на тему Анализ рекламных кампаний на примере футбольных лиг.

Содержание:

Введение 2
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ СПОРТИВНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ 5
1.1 Понятие и роль рекламы в футболе 5
1.2 Цели, принципы, факторы и этапы разработки рекламной кампании 7
1.3 Оценка эффективности рекламной кампании в футбольных лигах 19
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИЙСКИХ И ИСПАНСКИХ ФУТБОЛЬНЫХ КЛУБОВ 24
2.1. Краткая характеристика РФПЛ и Испанской Примьеры 24
2.2 Сравнение и Анализ внешней среды российских и испанских футбольных клубов 27
2.3 Анализ и пути совершенствования рекламной деятельности российской и испанских футбольных клубов 32
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ ФК ДИНАМО И ФК ВАЛЕНСИЯ 33
3.1. Организация рекламной компании для ФК Динамо и ФК Валенсия 33
3.2. Оценка Эффективности разработанных мероприятий 42
Заключение 52
Список литературы 54

Введение:

В современных экономических условиях деятельность каждого хозяйствующего субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений (организаций и лиц), заинтересованных в результатах его функционирования. Крупные культурно-массовые события сопряжены с различными трудностями, такими как качественная организация мероприятия. Количество проданных билетов-основной момент, который определяет коммерческий успех мероприятия.
Организация продаж билетов на спортивное событие дает возможность оценить:
— предполагаемое количество зрителей, которые придут на мероприятие;
—
— достаточность капитала для текущей деятельности;
— потребность в дополнительных источниках финансирования; способность к наращению капитала;
— рациональность привлечения заемных средств;
— обоснованность ценовой политики и т.д.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы состоит в том, что: разработка ее отдельных разделов дает возможность приобрести навыки объективной и точной оценки практической ситуации, научиться принимать самостоятельные, экономически обоснованные решения в области экономики и управления массовым событием. Ведь для успешного руководства любым мероприятием необходимо знать особенности его экономики, административную и хозяйственную часть, рекламную составляющую и перспективы дальнейшего развития.
Цель исследования –изучение и анализ методики организации продаж билетов на спортивное мероприятие, выдвижение предложений по улучшению стратегии.
Также целью данного исследования является разработка перспективных направлений работы по организации продажи билетов на спортивные мероприятия, на примере продажи билетов на матчи футбольного клуба «ФК Динамо» (Москва).
Задачи исследования:
1. Изучить понятие и группировку технико-экономических показателей мероприятия;
2. Рассмотреть виды, цели и задачи организации продаж билетов
3. Ознакомиться с организационно-экономической характеристикой мероприятия;
4. Провести анализ имущества, необходимого для проведения мероприятия;
5. Выполнить анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности;
6. Подготовить программу экономической эффективности проекта;
7. Охарактеризовать мероприятия по увеличению прибыли;
8. Провести оценкц эффективности предлагаемых мероприятий.
Объект исследования – Продажи билетов на спортивное событие, футбольный матч между командами ФК Динамо и другими клубами РПЛ.
Предметом исследования является расчёт основных технико-экономических, административных и прочих показателей рекламной кампании, требующихся для работы действующего проекта.
В данном исследовании будут рассмотрены теоретические и практические особенности реализации билетов на спортивные события, как важной части спортивного маркетинга и менеджмента.
В дипломной работе были использованы теоретические и эмпирические методы исследования, такие как анализ, синтез, сравнение, обобщение, изучение литературы, документов и результатов деятельности.
При подготовке дипломной работы были использованы следующие источники информации, включая литературные источники: нормативно-правовые акты РФ; учебники, монографии отечественных и зарубежных авторов, таких как Терешко А. М., Свищева В. А., Маркина Е. В., Ковалев В. В., Кузьмин Г. В., Баханькова Е. Р., Макальская М. Л., Барулин С. В. и других; финансовая отчетность предприятия.
Особое внимание уделялось публикациям периодической печати, в том числе специализированным изданиям, которые непосредственно посвящены вопросам организации спортивных мероприятий и связаны с разработкой теоретических аспектов проблем связанных с реализацией и продажами билетов, таким как «Спортивный менеджмент», «Управление проектом».
Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников, приложений.

Заключение:

В современных экономических условиях организация рекламных мероприятий вышла на новый уровень. Нужно учитывать не только основные критерии как цена на мероприятие, но качество и уровень комфорта для зрителей, также необходимо задействовать максимальное количество каналов для продвижения мероприятия, чтобы о нем узнала необходимая целевая аудитория.
Очевидно, что от эффективности управления и планирования рекламными кампаниями и организацией спортивного мероприятия целиком и полностью зависит результат и коммерческий успех, его дальнейшая востребованность. Это особенно важно, так как спортивные события имеют циклический цикл.
Спортивный маркетинг является подразделением маркетинга, которое фокусируется как на продвижении спортивных мероприятий и команд, так и на продвижении других продуктов и услуг через спортивные мероприятия и спортивные команды. Это услуга, в которой продвигаемым элементом может быть физический продукт или торговая марка. Цель состоит в том, чтобы предоставить клиенту стратегии продвижения спорта или продвижения какого-либо другого продукта, услуги, бизнеса или дела через спорт. Спортивный маркетинг также предназначен для удовлетворения потребностей и желаний потребителей посредством обменных процессов. [1] Эти стратегии следуют за традиционными четырьмя буквами «П» общего маркетинга: «Продукт, цена, продвижение и место»; еще четыре буквы «П» добавлены в спортивный маркетинг, в связи с тем, что спорт считается услугой. Дополнительные 4 P: планирование, упаковка, позиционирование и восприятие. Добавление четырех дополнительных элементов называется «смесь спортивного маркетинга». [2]

Спортивный маркетинг является элементом спортивного продвижения, который включает в себя широкий спектр секторов спортивной индустрии, включая вещание, рекламу, социальные сети, цифровые платформы, продажу билетов и общественные отношения. [3]
Спортивный маркетинг делится на три сектора. Первым является реклама спортивных и спортивных ассоциаций, таких как Олимпийские игры, Испанская футбольная лига, а также спортивных команд, таких как «Реал Мадрид» и ФК Валенсия. Второй касается использования спортивных мероприятий, спортивных команд и отдельных спортсменов для продвижения различных продуктов. Третья категория — популяризация спорта среди населения с целью расширения участия.
В первом случае продвижение напрямую связано со спортом. Во втором случае продукты могут, но не обязательно, иметь прямое отношение к спорту. Когда продвижение касается спорта в целом, использование такого рода стратегии называется «Маркетинг спорта». Когда продвижение касается не спорта, а спортивных мероприятий, спортсмены, команды или лиги используются для продвижения различных продуктов, маркетинг Стратегия называется «Маркетинг через спорт». [4] Когда рекламная кампания направлена на расширение участия общественности, она называется «Массовый спортивный маркетинг». [3] Для продвижения товаров или услуг компании и ассоциации используют различные каналы, такие как как спонсорство команд или спортсменов, телевизионная или радиореклама во время различных спортивных трансляций и праздников и / или реклама на спортивных объектах.
«Уличный маркетинг спорта» рассматривает спортивный маркетинг через рекламные щиты на улице, а также через городские элементы (уличные зажигалки и тротуары и т. Д.), Чтобы способствовать популяризации и распространению информации о таких крупных спортивных событиях во всем мире, как Чемпионат мира по футболу, Олимпийские игры, или Суперкубок
В данной работе был показан процесс разработки рекламных мероприятий на примере испанской и российской премьеры лиги. Цель данной дипломной работы заключалась в том, чтобы провести анализ спортивного события на примере ФК Динамо и ФК Валенисии и разработать шаги по повышению и привлекательности данного мероприятия посредством организации рекламы.
В первой главе данной работы была показана характеристика рекламных кампаний, показан процесс управленческого менеджмента и общей стратегии организации кампании.
Во второй главе была обследована структура билетной программы и внешней среды футбольных. В ходе работы установлено реальное количество зрителей, которые будут присутствовать на игре. Ожидаемое количество получись 9500 человек у ФК Динамо и 34000 у Валенсии. Во второй главе было проведено исследование по существующим каналам продаж билетов и произведен анализ существующей внешней среды российского и испанского футбольного чемпионата. В третьей главе предложены рекомендации по повышению популярности данного события и оценка результатов рекламной кампании ФК Динамо.
В Испании популярность футбола очень велика, что сказывается на посещаемости данной лиги и футбольных клубов в частности. Хороший климат, развитая инфраструктура, уровень зрелищности, а также спортивные успехи страны способствуют повышению привлекательности данной лиги.
По результатам анализа и оценки рекламной кампании можно сделать вывод, что футбол в россии вызывает достаточной средний интерес у зрителей и болельщиков. На сегодняшний день низкая посещаемость соревнований является одной из главных проблем российского спорта. Футбол, остающийся одним из самых популярных видов спорта, к сожалению, не стал исключением.
Основной причиной является уровень игры команд, инфраструктура стадиона и низкая заинтересованность посещений спортивных мероприятий в целом в городе Москве. Тем не менее в данной работе приведены примеры повышения популярности данного мероприятия. Такие как различные каналы рекламы, оптимизированная билетная программа, дополнительные развлекательные мероприятия.

Фрагмент текста работы:

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ СПОРТИВНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
1.1 Понятие и роль рекламы в футболе

Значение рекламы в футболе в современном мире основано на признании безусловной важности этой деятельности для человека, государства и общества в целом. С позиции гуманизма наивысшей ценностью при этом признается сам человек, его счастье, здоровье, свобода и достоинство, разностороннее и гармоническое развитие, проявление всех его способностей.
В настоящее время наша страна приняла целый ряд крупнейших международных спортивных мероприятий: чемпионат мира по футболу 2018 г., XXIX зимнюю Универсиаду 2019 г., а также планирует принять Всемирные игры 2021 г. и др. Большую роль приобретают качественные и эффективные организация и проведение и других спортивных мероприятий международного и национального уровней. Для данных целей необходим качественный спортивный менеджмент.
Реклама представляет собой процесс увеличения интереса и организации спортивного мероприятия. Для того чтобы мероприятие было успешно, необходим четкий и продуманный план действий, а также хорошие организаторские навыки. Учитывая тот факт, что футбол является одним из самых популярных видов спорта в России и в Испании, то менеджменту необходимо использовать данные обстоятельства.
Общая цель спортивного менеджмента состоит в обеспечении эффективного функционирования спортивных соревнований( футбольного матча)в современных рыночных условиях России и других странах Европы.
Одним из основных инструментов привлечения финансовых ресурсов спортивными клубами или иными спортивными бизнес-структурами является продажа билетов на производимые ими услуги. Предоставляемые спортивными организациями услуги представляют собой конечный продукт внутренних процессов промежуточного характера – подготовки производства, тренировок, транспортных, рекламных, маркетинговых, коммунальных и прочих затрат. Совокупная стоимость промежуточных процессов, а также качество человеческих ресурсов предопределяет потенциальную цену произведенной услуги, которую необходимо продать конечным потребителям. Схематично данный процесс показан в таблице 1.