Курсовая с практикой на тему Ресурсный потенциал торговой организации как основа ее развития

Содержание:

Введение 3

1. Оценка ресурсного потенциала торговой организации как важнейшее условие ее конкурентоспособности 4

1.1 Понятие и классификация ресурсного потенциала 4

1.2 Ресурсы как источники конкурентного преимущества 8

1.3 Подходы к оценке влияния ресурсного потенциала на эффективность торгово-хозяйственной деятельности 11

2. Анализ ресурсного потенциала розничного торгового предприятия ИП Иванов А.Р. 14

2.1 Организационно-экономическая характеристика торговой организации 14

2.2 Анализ основных видов экономических ресурсов торговой организации 21

2.3 Анализ показателей, характеризующих эффективность использования ресурсного потенциала 27

3. Практические рекомендации по повышению эффективности использования ресурсов розничного торгвого предприятия ИП Иванов А.Р. 30

3.1. Проблемы. выявленные при анализе экономических ресурсов торговой организации и пути их решения 30

3.2.Предложения по повышению эффективности использования ресурсного потенциала и их экономическое обоснование 32

Заключение 38

Список используемых источников 42

Введение:

Актуальность выбранной темы. В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики — предприятию. Именно на этом уровне создается нужная обществу продукция, оказываются необходимые услуги. Здесь решаются вопросы наиболее экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники, технологии. Всё это требует глубоких экономических знаний. В условиях рыночной экономики выживет лишь то предприятие, которое наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников.

Цели и задачи исследования. Основной целью моей курсовой работы является исследование ресурсного потенциала торговой организации как основы ее развития.

Задачами являются те конкретные вопросы, освещение которых будет способствовать достижению поставленной цели. Это:

— дать оценку ресурсного потенциала торговой организации как важнейшее условие ее конкурентоспособности;

— провести анализ ресурсного потенциала розничного торгового предприятия ИП Иванов А.Р.;

— разработать практические рекомендации по повышению эффективности использования ресурсов розничного торгового предприятия ИП Иванов А.Р.

Объектом курсовой работы является предприятие ИП Иванов А.Р.

Методы, применяемые в работе при анализе: аналитический, статистический и ряд других.

Заключение:

В ходе выполнения работы была достигнута ее основная цель и решены все задачи, поставленные во введении.

Сделаем основные выводы:

1. В среднесрочной перспективе можно прогнозировать темпы роста объемов платежеспособного спроса на детскую продукцию в интервале 5-10%% в год. Темпы роста объема денег на рынке будут примерно соответствовать темпам роста денежной массы на руках у населения.

2. В качестве основных тенденций развития рынка детской продукции можно отметить рост, динамика которого обусловлена увеличением покупательской способности.

3. Падение спроса на продукцию предприятия в результате карантина из-за коронавируса, усиления конкуренции на рынке детских товаров привели к снижению объема продаж и выручки предприятия. Это привело к снижению рентабельности, как основной, так и финансовой деятельности. Поэтому важнейшим направлением эффективности торговли является исследование потребностей рынка, разработка новых продуктов, и расширение ассортимента.

4. Предприятие изыскивает резервы для снижения затрат на реализацию продукции. Это приводит к низкому уровню рентабельности выпущенной продукции. Затем для предприятия необходимо разработать мероприятия по экономии затрат.

10. Рентабельность активов в значительной степени зависит от их оборачиваемости. Как показал анализ, коэффициент оборачиваемости составляет лишь 2-3 оборотов в год, что не позволяет увеличивать доходность на предприятии. Поэтому важным резервом роста рентабельности является ускорение оборачиваемости оборотных средств.

11. Анализ деятельности предприятия ИП Иванов А.Р. показал следующие проблемы. Невозможность увеличение объема продаж без открытия торговых точек. Линейная структура управления и небольшое количество персонала ведут к необходимости выполнения одним работником функций нескольких должностей, что снижает производительность труда и эффективность работы компании. Узкий ассортимент, высокий уровень конкуренции ведут к потере клиентов, желающих совершит комплексную покупку. Рост условно-переменных издержек. Увеличение сроков оборачиваемости товара. Текучесть кадров. Снижение уровня рентабельности. Низкое качество обслуживания клиентов. Бюрократизация процесса управления качеством. Неэффективная информационная система предприятия.

12. Предложены следующие мероприятия по исправлению ситуации. Открытие торговой точки. Разработка маркетинговой стратегии. Найм временных сотрудников со стороны или заключение договоров на обслуживание со специализированными компаниями на выполнение определенных видов работ. Расширение ассортимента на производстве. Расширение ассортимента в магазинах за счет заключения договоров с поставщиками. Предложение минимальных среди конкурентов цен на имеющийся ассортимент. Подробный анализ издержек. Разработка стратегии сокращения расходов. Формирование корпоративной культуры. Пересмотр системы мотивации персонала. Пересмотр информационных потоков.

14. Затраты на обозначенные мероприятия составят 171 тыс. руб. в год. чистый доход от реализации мероприятий будет 726 тыс. руб. Эффективность реализации запланированных мероприятий достаточно велика.

В результате проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

— Оборот в отчетном периоде снизился по сравнению с предыдущим годом на 19,88%, что составило 1707627 тыс. руб. Это снижение произошло из-за падения спроса на продукцию в результате объявленного карантина из-за коронавируса, узкого ассортимента и высоких цен на продукцию.

— Чистая (нераспределенная) прибыль ИП Иванов А.Р. снизилась на 19,88%, (что в сумме составило 894,730 тыс. руб.), а уровень чистой прибыли — снизился на 25%. Это говорит о том, что темпы роста прибыли не превышают темпы роста оборота, что является отрицательным моментом в деятельности предприятия.

— В отчетном году увеличивается коэффициент фондовооруженности и фондооснащенности; уменьшается коэффициент фондоотдачи; несколько повышается коэффициент фондоемкости. Это можно охарактеризовать отрицательно для предприятия, т.к. оборудования становится больше, а эффективность его использования снижается.

— Структура капитала рассматриваемого предприятия как на конец 2019 года, так и на конец 2020 года, является нерациональной, так как в ней преобладает доля заемных средств, то есть сильна зависимость предприятия от внешних источников финансирования.

— Производительность труда продавцов предприятия в динамике снижается с 2147543 до 1720636 тыс. руб. Производительность труда торгово-оперативного персонала также имела тенденцию к снижению на 213452 тыс. руб. в абсолютном выражении или на 19,88% в относительной форме, в результате чего она составила 860318 тыс. руб. на человека.

Можно предположить ряд практических рекомендаций по ее усовершенствованию.

— Наращивать физический объем продаж, путем оптимизации ценовой политики (привести ее в соответствие с возможностями потребителей, для чего необходимо заключать договора с поставщиками, предлагающими наиболее низкий уровень цен), роста производительности труда (за счет стимулирования работников) чтобы оборот розничной торговли увеличивался не только под влиянием роста цен на реализуемые товары.

— В дальнейшем расширять ассортимент реализуемых товаров.

— Продолжать формировать ассортимент товаров с учетом спроса населения, для этого необходимо проводить маркетинговые исследования спроса и предложения на данном рынке.

— Проводить мероприятия по дальнейшему повышению качества торгового обслуживания покупателей (осуществлять стимулирование персонала как материальное, так и психологическое).

— Заключение дополнительных соглашений с указанием средств продвижения продукции поставщика сроком на год – это позволит «отсеять» поставщиков, не планирующих совместную работу на долгосрочную перспективу.

— Обратить внимание на состояние материально-технической базы.

Фрагмент текста работы:

1. Оценка ресурсного потенциала торговой организации как важнейшее условие ее конкурентоспособности

1.1 Понятие и классификация ресурсного потенциала

Ресурсный потенциал торгового предприятия рассматривается в трудах отечественных экономистов как важный оценочный показатель:

— конкурентоспособности хозяйствующего субъекта;

— повышения прибыльности производства;

— при принятии управленческих решений высшим менеджментом компании тактического и стратегического уровня.

Термин «потенциал» происходит от латинского «potentia». В большом словаре иностранных слов переводится как «сила», «возможность». Термин «потенциал» имеет множество значений в зависимости от сферы использования, например, как физическое понятие потенциал — величина потенциальной энергии в определенной точке пространства. Но в данном случае речь пойдет не о физических характеристиках данного понятия, а о его использовании и, соответственно, понимании в экономической теории и практике.

В научной литературе встречается большое количество видов потенциала торгового предприятия: финансовый, экономический, инновационный, производственный, трудовой, рыночный, инвестиционный, стратегический и многие другие. Анализ показывает, что наиболее комплексным является ресурсный потенциал. Более того, считаем целесообразным утверждать, что понятие «ресурсный потенциал», используемое в отношении торговых предприятий, компаний, является синтетическим и включает в себя такие понятия, как финансовый, инвестиционный, кадровый, производственный потенциал. При этом в публикациях при определении понятия «ресурсный потенциал» наблюдаются значительные различия. Многие авторы используют в качестве синонимов такие понятия, как «совокупный ресурсный потенциал», «ресурсный потенциал», «резервы», «возможности». Некоторые из перечисленных синонимичных понятий вполне отражают суть понятия «ресурсный потенциал», но далеко не все и не всегда. Важен контекст, в котором употребляются данные слова и словосочетания. Так, например, применение понятия «резервы» в определенной ситуации может быть оправдано, но в экономической теории и практике термин «резервы» далеко не всегда равнозначен понятию «потенциал». В экономической практике известно, что резервы могут быть обязательным атрибутом деятельности торгового предприятия, а не характеризовать его некие потенциальные возможности. Так, в составе пассивов предприятия, которые отражаются в бухгалтерской отчетности в форме №1 Балансе предприятия, указывается стоимостная оценка обязательного для большинства организаций резервного капитала компании. Его наличие обусловлено требованиями законодательства и связано в основном с возможной ситуацией банкротства компании и необходимостью иметь некий резервный запас средств. Направления расходования этих средств четко оговорены и совсем не коррелируются с потенциальными возможностями предприятия ни в финансовом, ни в производственном, ни в каком- либо другом сегменте его хозяйственной деятельности.

Рассмотрим, что же заложено в понятие «ресурсный потенциал». Ресурсный потенциал может рассматриваться в отношении страны, региона, города, предприятия. Применение категории ресурсного потенциала в анализе имеет много преимуществ. Предприятие оценивается с самых разных позиций, что позволяет разработать комплексную оценку текущего и перспективного состояния и дает возможность корректно сопоставлять между собой организации из различных отраслей.

Однако ряд факторов осложняет применение понятия «потенциал». Один из таких факторов — это противоречия и расхождения в толковании определения понятия «ресурсный потенциал». Другой фактор — отсутствие единой методики количественной оценки ресурсного потенциала торгового предприятия. Третий фактор — это сбор и многоступенчатая обработка большего количества информации, систематизация полученных результатов.