Курсовая с практикой на тему Методы ценообразования для международной компании.

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ. 3

ГЛАВА 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ   5

1.1 Цели и содержание ценовой политики. 5

1.2 Основные подходы и методы ценообразования. 8

1.3. Основные механизмы ценообразования на нефтегазовом
рынке. 10

ГЛАВА 2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В НЕФТЕГАЗОВОМ СЕКТОРЕ. 13

2.1. Состояние мирового рынка нефти и газа. 13

2.2. Анализ факторов, влияющих на цену нефти и газа на
мировом рынке  16

2.3 Анализ формирования цен на нефть на примере АО
«Газпром». 22

Заключение. 27

Список литературы   29

Введение:

Компании, которые продают свою продукцию
многонациональным клиентам или продают свою продукцию по всему миру, должны
решить, как устанавливать цену на свою продукцию на каждом рынке. Покупательная
способность, потребности и предпочтения в разных странах различаются, как и
готовность платить за тот или иной продукт или услугу; чтобы максимизировать
прибыль, необходимо проводить ценовые исследования для каждого рынка.

Цены должны отличаться в разных странах, но
компании должны не только извлекать выгоду, но и управлять затратами и избегать
ловушек.

Цены на международных рынках почти никогда
не бывают одинаковыми. Они различаются в зависимости от налогов, структуры
затрат, потребностей местного рынка, курсов обмена валют, тарифов, различий в
конкурентных ситуациях и множества других причин.

Различные подходы к ценообразованию на разных рынках, если они
применяются с научной точки зрения и специально, а не потому, что «так было
всегда», безусловно, сложнее, требуют больше времени, а иногда и денег, чтобы
получить правильное понимание рынка для каждого отдельного рынка.

Целью исследования является изучение проблем
ценообразования на международном рынке нефти и газа в РФ.

Объект: международный рынок нефти и газа.

Предмет: процесс ценообразования на международном
рынке нефти и газа.

Задачи:

• Изучение
основных понятий в процессе ценообразования.

• Ознакомление
с факторами, влияющими на ценообразование.

• Описание
основных механизмов ценообразования.

• Исследование
состояния рынка нефти и газа.

• Рассмотрение
основных факторов, влияющих на цену нефти и газа в РФ.

— провести анализ формирования цен на нефть на
примере АО «Газпром».

Проблемам управления ценовой политикой нефтеперерабатывающих
предприятий посвящено много научных исследований отечественных и зарубежных
экономистов, таких как: Иванов Ю.Б., Люкшинов А.Н., Градов А.П., Покропивный
С.Ф.

Вопросы ценообразования, государственного регулирования цен на
энергоносители были объектом исследования ученых на протяжении всего последнего
столетия. Это работы ряда зарубежных и отечественных экономистов: Дж.М.Кейнса,
П. Самуэльсона, Э.Дж. Долана, Н.Д.Кондратьева, В.А. Волконского, Е.Т. Гурвича,
Н.В. Суворова. Специфика ценообразования и особенности функционирования
предприятий отраслей топливно-энергетического комплекса, в том числе и
нефтеперерабатывающей промышленности, рассмотрены в работах В.Ю.Алекперова,
О.М.Брагинского, Б.Н.Давыдова, Е.Л. Кантора, Г.А. Маховиковой. Д.В. Цагарели.
Вопросы государственного регулирования и управления процессами ценообразования
исследуются В.В. Герасименко, Т.Г. Евдокимовой, В.Е. Есиповым, М.А. Ивановой,
B.JI. Улановым

Структура работы. Курсовая работа состоит из введения, основной части,
заключения и списка использованных источников.

Заключение:

Таким
образом, в ходе данного исследования были рассмотрены следующие основные
аспекты:

Политика
ценообразования — это способ найти конкурентоспособную цену продукта или
услуги. Эта политика сочетается с другими политиками маркетингового
ценообразования, которые представляют собой стратегию 4P (продукты, цена, место
и продвижение), экономические модели, конкуренцию, рыночный спрос и, наконец,
характеристику продукта. Эта политика включает в себя один из самых важных
компонентов сочетания маркетинга, поскольку он направлен на создание и
увеличение доходов для организации, что в конечном итоге становится прибылью
для компании. Понимание рыночных условий и неудовлетворенных желаний
потребителей наряду с ценой, которую потребитель готов заплатить, чтобы
выполнить свои неудовлетворенные желания, — это окончательный способ добиться
успеха в ценовой стратегии продукта или услуги.

ПАО
«Газпром» реализует десятки проектов во многих странах на разных континентах,
постоянно укрепляя свои позиции на мировом энергетическом рынке. Постоянно
осознавая свои корпоративные социальные обязательства, «Газпром» ежегодно
проводит сотни инициатив, направленных на развитие культуры и спорта, а также
на оказание социальной поддержки людям в России.

Компания продолжает
уделять внимание повышению эффективности своих бизнес-процессов и операций —
снижению удельных затрат на добычу нефти, увеличению суточной добычи,
дальнейшему улучшению глубины переработки и увеличение выхода светлых
продуктов. Показатели по ключевым финансовым показателям выросли более чем на
50 процентов за первые девять месяцев этого года, а свободный денежный поток
увеличился более чем в 1,5 раза. Такое последовательное улучшение наших
финансовых и операционных показателей означает, что у «Газпром нефти» есть все
основания для увеличения дивидендов и дальнейшего повышения акционерной
стоимости.

На основании проведенного
анализа можно утверждать, что ценовая политика,
функционирующая у компании ПАО «Газпром»,
не отвечает современным мировым требованиям и стандартам.

Перспективами дальнейших
исследований является целесообразность нахождения баланса между желанием населения
приобретения продукции нефтегазовой отрасли за определенную стоимость и
необходимостью предприятия покрыть свои расходы и получить финансовый результат
(прибыль), который и является главной целью деятельности предприятия.

Следовательно,
в ходе данного исследования была достигнута основная цель — изучение проблем
ценообразования на рынке нефти и газа в РФ.

Фрагмент текста работы:

ГЛАВА 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 1.1 Цели
и содержание ценовой политики Ценовая
политика предприятий используется для достижения следующих целей: обеспечение выживаемости;
максимизация рентабельность продаж, то есть отношение прибыли к общей выручке
от продаж (в процентах); максимизации чистой прибыли предприятия; повышения
рентабельности всех активов предприятия; достижения самых высоких темпов роста
продаж; получения лидерства с точки зрения доли рынка или показателей качества
рынка.

Ценовая
политика предприятия – важнейшая часть его общей хозяйственной политики,
которая обеспечивает адаптацию предприятия к изменяющимся экономическим
условиям. Поэтому насущной необходимостью для успешной хозяйственной
деятельности в современных условиях хозяйствования становится использование
научно-обоснованной ценовой политики[1].

Оптимальная
цена продукта — это то, что связывает маркетинговую и продуктовую стратегии и
определяет в долгосрочной перспективе вероятность существования компании в
рамках ограничений, создаваемых структурой затрат и рынком.

Предприятия
устанавливают цены на основании:

— Структуры затрат
компании;

— Конкурентной
позиции компании;

— Конкурсных цен;

— Маркетинговых
стратегий, особенно тех, которые составляют основу конкуренции;

— Организационных
возможностей;

— Экономической
ситуации на рынке.

Изучив
факторы, влияющие на восприятие цены потребителями рынка, можно выделить
несколько основных факторов чувствительности[2]:

—
эффект высокой стоимости продукта — чувствительность потребителя к уровню цен
тем выше, чем выше стоимость продукта в абсолютном выражении или в процентах от
общей суммы денежных средств, доступных потребителю;

—
эффект оценки качества через цену: чем больше потребитель воспринимает цену как
сигнал качества, тем менее чувствителен он к своему уровню.

Как
указано в работе авторов Л.Г. Агафоновой, Е.Е. Агафоновой «Стоимость товара – это
количественно определённая величина, воплощенной в ней живого и овеществленного
труда, важной составляющей которой являются издержки производства, которые
определяются после окончания производственного процесса. Потребительная
стоимость товара представляет полезные качества товара и выступает движущей
силой заинтересованности, которая побуждает покупателя к приобретению товара»[3].

Ценовой
механизм в рыночной экономике реализуется ценовой политикой, это комплекс
ценовых стратегий и тактик с изменением цен на товары и услуги компании.

Ценовая
политика представляет собой средство управленческой деятельности, которое
объединяет две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их
виды, структура, величина, динамика изменения, а с другой – ценообразование как
процесс формирования цен на товары, установленные на основании определенных
правил, приемов и методов. Процесс формирования цен является активной частью
ценовой политики и определяет величину цены[4].

Маржа
компании может варьироваться от минимального (нуля) до максимального
(маржинального) уровня и определяется на основе ценовой политики компании,
которая учитывает различные факторы ценообразования.

Процесс
ценообразования не определяется только стоимостью, – субъективные и косвенные
факторы влияют на уровень цены, как в большую, так и меньшую сторону.

Необходимо
к стоимости сырья добавлять стоимость прямых трудовых затрат, исходя из
трудоемкости отдельных видов товаров и услуг.

Второе
на что следует обратить внимание, что использование традиционного подхода в
ценообразовании, приводит к завышению цен на блюда с высокой стоимостью сырья и
наоборот. Например, в таких позициях меню как напитки, блюда из макарон,
некоторые блюда из курицы, очень низкая стоимость продуктов, которые тратятся,
но их популярность позволяет расширять возможный уровень наценки. И наоборот,
блюда из дорогого сырья, стейки, блюда из морепродуктов, должны стоить дешевле,
чем предлагает традиционный метод расчета цены.

Таким
образом, недостаточно учитывать только стоимость сырья для проведения грамотной
ценовой политики. Подход к обоснованию рыночной цены товара или услуги требует
учета влияния всех внешних факторов, и прежде всего, выявление конкретной
потребности в товаре, соотношение между ценой и качеством, ценностью товара в
воображении покупателя, его ценовой эластичностью и характером спроса на него[5].

При
использовании стандартной наценки на все товары и услуги должного внимания
требует и тот фактор, как соотношение между ценой продукции и объемом продаж на
предприятиях.

К
факторам косвенного воздействия, которые позволяют предприятиям ресторанного
хозяйства устанавливать более высокий уровень наценки (но менее высокий, если
эти факторы отсутствуют), относятся: местоположение предприятия; сегмент рынка
и т.д.

Например,
высокий уровень наценки, который отличается от среднерыночной, устанавливается,
как правило, на предприятиях премиум сегмента. Ценовая политика предприятия
должна соответствовать той ценовой категории, к которой ее относят потребители.

Также
особое обслуживание клиентов и предоставление большого спектра дополнительных
услуг (услуги по реализации продукции на заказ, услуги по организации
специального обслуживания) позволяет предприятиям повышать уровень наценки без
возможности потери количества потребителей. То есть разработка основных
конкурентных преимуществ предприятия позволяет определять возможности
установления более высокой цены на продукцию в отношении цен, уже действующих
на рынке, за счет новых, более полезных свойств продукта для потребителя. [1] Черная, М. В. Формирование ценовой
политики предприятий розничной торговли [Текст]: монография / В. черная, Л. М.
Филипишина. — М.: МДУХТ, 2016 — 155 с [2] Баздинкин А.С. Цены и
ценообразование: Уч. пособие — М.: Юрайт — 2018 
— 322с. [3] Агафонова, Л. Г. Туризм,
гостиничный и ресторанный бизнес: ценообразование, конкуренция, государственное
регулирование [Текст]: учеб. пособие / Л. Г. Агафонова, А. Е. Агафонова. — М.:
Знание, 2017. — 352 с. [4] Бубнова Т. В. Анализ факторов,
влияющих на ценообразование товара / Т. В. Бубнова, И. Р. Храпоненко //
Синергия наук. – 2017. – № 14. – С. 137–143. [5] Власова, Н. А. Содержание и
особенности ценовой политики предприятия розничной торговли [Текст] / Н. А.
Власова, Н. М. Смольнякова, А. М. Волосов // Экономическая стратегия и
перспективы развития сферы торговли и услуг: Зб.наук . пр. — М.: МДУХТ, 2016. —
Вып. 2 (12). — С. 141-148.