Курсовая с практикой на тему Исследование роли стратегии ценообразования в повышении эффективности деятельности современных организаций (На основе зарубежного и российского опыта)

Содержание:

Введение. 3

1. Краткая характеристика организации и ее деятельности. 5

2. Описание организационной структуры.. 7

3. Характеристика персонала организации. 7

4. Ознакомление с положением, в котором находится лицо,
принимающее решение в области стратегического управления, в соответствии с
поставленными задачами и имеющимися в его распоряжении ресурсами. 8

5. Анализ отрасли и конкурентной ситуации. 9

6. Изучение ресурсов и конкурентных возможностей. 12

7. Определение конкурентной устойчивости исследуемой
организации. 15

8. Выявление и определение симптомов проблемы, для чего
рекомендуется прибегнуть к мониторингу рыночной ситуации. 19

9. Анализ причин возникновения проблемы.. 26

10. Определение состава действий по смягчению проявления
выявленных проблем  27

11. Формулирование/корректировка стратегического видения и
миссии. 29

12. Выдвижение новых приоритетных целей. 30

13. Разработка эффективной конкурентной стратегии. 31

14. Обоснование выбора рекомендуемой стратегии и расчет
возможных социально-экономических эффектов, связанных с ее применением. 33

15. Изучение ожидаемых последствий предлагаемых действий. 34

Заключение. 37

Список использованной литературы.. 38

Введение:

Актуальность
исследования. На этапе перехода к рыночной экономике большинство организаций,
оставшись без государственного финансирования, стали самостоятельными
хозяйствующими субъектами. Проблемы выбора отрасли деятельности, компании
производственного процесса, производства и реализации готовой продукции стали
инициативой самих организаций. В условиях самостоятельного финансирования
ключевой задачей для организаций стала задача извлечения прибыли в сумме,
достаточной для расширения производства. Главным условием роста прибыли
компании выступает оптимизация издержек производства и реализации продукции, в
основном себестоимости производимой продукции. Таким образом, проблемы
оптимизации ценообразования продукции и услуг являются весьма актуальными для
организаций.

Но особый интерес
представляет формирование цен на товары и услуги, классификация затрат,
включаемая в цену, порядок отражения в учетной политике, что и предопределяет
актуальность выбранной темы исследования.

Важнейшей задачей стратегии
ценообразования в современных рыночных условиях является максимизация прибыли
при планируемом объеме продаж. Главное назначение стратегии ценообразования –
долгосрочное удовлетворение потребностей клиентов на основе комбинирования
внутренней стратегии развития организации и индикаторов внешней среды при
наличии маркетинговой стратегии.

Таким образом, в ходе
формулирования стратегии ценообразования каждая организация формулирует ее цели
по-своему, как, например, максимизация объема продаж, цены, объемов сбыта или
уровня конкурентоспособности при заданном уровне рентабельности.

Целью курсовой работы
является разработка предложений по совершенствованию стратегии
ценообразования на предприятии ООО «Аверс».

Для достижения
поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть характеристику
деятельности предприятия.

2. Выявить особенности ценообразования
в строительных организациях и роль ценовой политики в формировании цен на
предприятии ООО «Аверс».

3. Провести анализ основных
показателей финансовых результатов предприятия ООО «Аверс».

4. Оценить стратегию ценообразования
на предприятии ООО
«Аверс».

4. Разработать
направления по совершенствованию стратегии ценообразования на предприятии
ООО «Аверс».

Объектом исследования является ООО «Аверс».

Предмет исследования – стратегия ценообразования в ООО
«Аверс».

Теоретическая и методическая основа исследования представлена положениями,
содержащимися в трудах российских авторов по теории, методологии и организации
ценообразования, материалы научных конференций и семинаров.

Теоретическая база исследования. В ходе написания работы были
использованы теоретические разработки и исследования ценообразования таких
авторов как М.А. Булатова, Е.Р. Баханьковой, Е.П. Козлова, А.Д. Ларионова и
др., материалы периодической печати, электронные ресурсы.

Методологической основой исследования является общенаучные методы
исследования, системный подход, анализ и синтез, статистические наблюдения,
экспертные оценки и др.

Курсовая работа состоит
из введения, основной части, заключения, списка использованной литературы.

Заключение:

Все данные о структуре
цены используются в процессах разработки стратегии и тактики ценообразования.
Если в структуре цены большую долю занимает себестоимость продукции, то можно
сделать вывод, что предприятия начинает терять свои позиции и становится менее конкурентоспособным, так как предприятие не может
полноценно участвовать в конкурентной борьбе – путем снижения цены за счет
надбавки, так как оно скорее всего потеряет такой объем выручки, который
позволял бы покрывать затраты и получать прибыль.

На основании проведенного
анализа финансового состояния производственной компании ООО "Аверс"
были определены факторы, которые негативно сказались на финансово-хозяйственной
деятельности компании.

В
организации достаточно много заказов на строительство объектов различного
назначения, поэтому для
обоснования цены на такие объекты предложен алгоритм формирования цены,
учитывающий совокупные затраты, включающие прямые и косвенные расходы, и
позаказный метод калькулирования.

В работе предложен
механизм планирования   потребности в
денежных средствах на производство и сбыт продукции, учитывающий требования к
эффективности продаж, уровня интенсивности расходов по экономическим элементам.
Такой механизм, основанный на результатах анализа основной деятельности и
целевых установок эффективности хозяйственной деятельности позволяет определять
плановые доходы и расходы, потребность в источниках финансирования расходов по
экономическим элементам.  Практическая
реализация показала, что изложенный алгоритм прогнозирования финансовых
результатов по основной деятельности может быть использована на предприятиях,
принадлежащих к разным отраслям

Фрагмент текста работы:

1. Краткая
характеристика организации и ее деятельности Правовой статус организации «Аверс»  — Общество с ограниченной ответственностью.

Инвестиционно-строительная компания «Аверс»  была основана группой инвесторов в начале 1993
года.

Миссия организации ООО «Аверс»  заключается в создании на юго-западе Москвы
элитного жилого квартала с развитой инфраструктурой и благоприятной
экологической обстановкой.

История развития организации ООО «Аверс»:

Февраль. Залит последний куб бетона элитного жилого
дома, расположенного по адресу Ленинский проспект, 106-1.

Март. Компания «Аверс»  завершила строительство муниципального жилого
дома, расположенного по адресу ул. Лобачевского, д. 8. Заселение объекта
началось 27 марта 2009 года.

Апрель. Залит последний куб бетона элитного жилого
дома, расположенного по адресу Ленинский проспект, 114-1. Компания «Аверс»  стала победителем в номинации «Надежный
застройщик» первой премии в области жилой недвижимость Urban Awards. На
церемонии награждения была особенно отмечена репутация компании «Аверс» ,
которая за 16 лет работы на строительном рынке Москвы завоевала высокий
авторитет среди клиентов компании и участников рынка недвижимости.

Май. Компания «Аверс»  приняла участие в организации праздника в
честь Дня Победы, который прошел 9 мая 2009 года в Парке 50-летия Октября.

Июнь. Компания «Аверс»  завершила строительство элитного жилого дома,
расположенного по адресу Ленинский проспект, д.104 (строительный адрес –
Ленинский проспект, 106-1).

Сентябрь. Компания «Аверс»  приняла участие в организации торжественного
мероприятия в Парке 50-летия Октября в честь Дня Города.

С 1994 года основным проектом «Аверса»  является участие в программе правительства
Москвы по сносу ветхого пятиэтажного фонда на территории Западного
административного округа столицы – в квартале 32-33 района «Проспект
Вернадского», расположенного между Ленинским проспектом и проспектом
Вернадского, улицами Удальцова и Лобачевского.

Главная идея проекта – создание на юго-западе Москвы
элитного жилого квартала с развитой инфраструктурой и благоприятной
экологической обстановкой. На месте старой «хрущевской» застройки возводятся
современные монолитно-кирпичные жилые здания высокой и средней (переменной)
этажности элитного и бизнес-классов, объединенные общей архитектурной
концепцией. Кроме жилых комплексов проект включает в себя и объекты
социально-бытового и делового назначения. Безусловным преимуществом
реконструкции квартала 32-33 станет большое подземное пространство, отведенное
под 1-3-уровневые автостоянки. Общим результатом реконструкции станет
современный архитектурный комплекс на площади более 100 гектаров земли с
просторными зелеными скверами, детскими площадками и спортивно–игровыми
комплексами.

Работая на рынке недвижимости более 20 лет
инвестиционно-строительная компания «Аверс»  приобрела статус одной из крупнейших в Москве
в сегментах элитного жилья и жилья бизнес-класса. За время своего существования
«Аверс»  прошел путь от небольшой фирмы
до группы высокотехнологичных компаний, располагающих собственными
производственными мощностями и полуторатысячным коллективом квалифицированных
специалистов.

В 2005 году было завершено формирование новой
холдинговой структуры «Аверса». В состав холдинга вошли:

1. ОАО «Аверс»  (функции инвестора и заказчика);

2. ООО «Квартал-СТ»
(функции генподрядчика);

3. ООО «Кварт-сервис»
(эксплуатация и обслуживание построенных зданий);

4. ООО
«Квартмонтажстрой» (обеспечение строительства производственными мощностями);

ЗАО «Квартал Альфатек» (услуги связи и
коммуникации).