Часть дипломной работы на тему Разработка стратегических решений на основе анализа конкурент-ной среды и логистической системы «Деловые линии».

Содержание:

3. Анализ конкурентной среды и логистической системы
«Деловые линии» и разработка стратегических решений. 2

3.1 Организационная характеристика предприятия. 2

3.2 Анализ финансовых показателей деятельности организации. 3

3.3 Анализ конкурентной среды и логистики  «Деловые линии». 11

3.4 Разработка стратегических решений «Деловые линии». 16

Заключение. 27

Список литературы.. 30

Введение:

Заключение:

В ходе анализа было
выявлено, что ряд требований, предъявляемых малым бизнесом к КСУП, значительно
отличается от требований крупного бизнеса в связи со спецификой организационной
структуры и деятельности таких предприятий. Ограниченность материальных ресурсов,
неформальные отношения между менеджером и сотрудниками и то, что обычно функции
управленца в малом бизнесе берет на себя сам владелец фирмы, накладывает ряд
ограничений на корпоративную систему управления проектами. КСУП для малого
бизнеса должна стать значительно более простой, отказываясь от дорогих, но не
столь необходимых элементов и лишней бюрократизации, но при этом уделяя особое
внимание причинам оппортунизма сотрудников при внедрении системы.

Организация «Деловые
Линии» заинтересована в том, чтобы открыть новое региональное представительство
в г. Ухта (Республики Коми) и имеет все необходимые требования для этого.
Эксперты логистической сферы Республики Коми утверждают тот факт, что общее
состояние всех транспортных компаний области на данный момент можно
охарактеризовать, как «сырое». Но это ни в коем разе не является свидетельством
того, что через несколько лет компании, которые предоставляют более
дорогостоящие и высококачественные услуги станут лидерами местного рынка. Также
эксперты утверждают, что лидерство среди транспортных компаний в Республики
Коми должно быть завоевано не только при использовании наиболее низких цен на
услуги, а за счет исключительного и индивидуального подхода к каждому клиенту,
предоставление гибких ценовых политик и приятных бонусов.  Конкуренты «Деловые Линии» являются
серьезными соперниками, так как они имеют сложившуюся успешную репутацию и
занимают больше времени на рынке грузоперевозок, чем «Деловые Линии». У данных
организаций-конкурентов представлен наибольший перечень оказываемых услуг, но
далеко не все клиенты готовы выбрать данные организации для сотрудничества
из-за их высоких цен. Несмотря на то, что у «Деловые Линии» нет в наличии
собственного автотранспорта (только арендованный), за счет низкой стоимости
перевозок и широкой филиальной сети удастся завоевать доверительные отношения
со стороны клиентов. Ежегодно, в период с 2016 по 2018 год, выручка компании
увеличивалась. Это обусловлено частым открытием новых представительств в разных
городах с целью увеличения центров прибыли и желанием организации развиваться.

В 2018-2020 годах в
«Деловые Линии» наблюдается неустойчивое финансовое состояние. Оно могло
проявляться в виде следующих факторов: нарушений финансовой дисциплины
(задержек в оплате труда, использования временно свободных собственных средств
резервного фонда и фондов экономического стимулирования, дебиторской
задолженности и пр.); перебоев в поступлении денежных средств на расчетные
счета и платежах; неустойчивой рентабельности.

Несмотря на неустойчивое
финансовое состояние, организация имеет сильные финансовые отчеты, получает
прибыль и является ведущей транспортной компанией на рынке грузоперевозок в
России.

Анализ позволил выявить
необходимость затрат и ресурсов на реализацию проекта, определил команду
проекта и необходимость в рабочем персонале.

На основании проведенного
анализа, очевидно, что реальна окупаемость проекта с пятого месяца с учетом
наработанной действующей клиентской базы. Также с пятого месяца реализации
проекта видно, что выручка преобладает над затратами проекта. Наименьшие
затраты проекта наблюдаются на шестом месяце, когда все основное оборудование
закуплено, реклама начала работать и отрабатывается схема перевозок.

Планируемые результаты
реализации проекта:

1) Полная подготовка помещений перед началом запуска работы
представительства;

2) Бесперебойное функционирование налаженных логистических схем
перевозок грузов в/из г. Ухта (Республики Коми);

3) Пройденное обучение и тренинги для персонала (обученный
персонал);

4) Полный запуск рекламы;

5) Внедрение и бесперебойное функционирование рабочей
информационной системы SAP.

Фрагмент текста работы:

3. Анализ конкурентной среды и логистической системы «Деловые
линии» и разработка стратегических решений

3.1 Организационная
характеристика предприятия Группа компаний «Деловые
Линии» является одной из крупнейших транспортно-логистических компаний России.

На рисунке 1
отражена организационная структура управления предприятием. Руководитель
предприятия уделяет большое внимание разрешению всевозможных социальных
вопросов, а также предоставлению сотрудникам необходимых социальных гарантий.
Главными задачами маркетингового отдела предприятия являются:

— поддержание спроса на основные виды
продукции;

— формирование и реализация
мероприятий, непосредственно направленных на увеличение эффективности
деятельности предприятия;

— создание ассортимента, планирование
продаж;

— анализ спроса и предложения на рынке;

— реализация контроля над новыми
поступлениями и инновациями в продукции;

— формирование рекламной кампании,
направленной на стимулирование сбыта.