Реферат на тему Выработка ценовой стратегии фирмы

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………..3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛЕНИЯ…………………………….5 1.1 Сущность и функции цены в системе маркетингового управления…………5

1.2 Понятие и основы формирования ценовой стратегии предприятия…………9

2. СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ К ОБОСНОВАНИЮ И РЕАЛИЗАЦИИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ………………………………………12

2.1 Методы ценообразования, используемые в стратегическом управлении ценами……………………………………………………………………………….12

2.2 Виды ценовых стратегий и их эффективность……………………………….16

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………….19

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………………21

Введение:

В современных условиях невозможно представить эффективную деятельность организации любой формы собственности без грамотного и регулярного применения маркетингового инструментария. Возникнув в конце XIX века, маркетинг как наука выступил важнейшим инструментом производственно-сбытовой деятельности.

Действительно, предпосылки для создания маркетинга постепенно создавались, этому способствовало активное развитие предпринимательства и промышленной сферы в тот период. Постепенно от производственной концепции маркетинг все более приходит к сбытовой парадигме, а затем в начале XX-го века к системе совершенствования управленческой концепции маркетинга.

Основной целью управления маркетингом выступает повышение эффективности работы с целевым рынком, которое достигается через четкое взаимодействие с клиентами, понимание их нужд и потребностей, быстрое и точное реагирование на изменение клиентских запросов.

В системе маркетинга немаловажную роль играют ценовые решения, совокупность которых формирует ценовую стратегию фирмы.

Цена – важнейший фактор, влияющий на объем спроса компании. Управление ценой достаточно сложный процесс, поскольку необходимо не только определить ценовой сегмент, в котором работает компания, но разработать эффективную систему скидок и надбавок для отдельных товаров и категорий клиентов.

В связи с этим вопросы разработки и реализации эффективной ценовой стратегии актуальны и значимы в практике управления бизнесом.

Основной целью работы является всестороннее рассмотрение основ формирования ценовой стратегии как фактора повышения рыночной устойчивости бизнеса.

В соответствии с указанной целью в работе поставлены следующие задачи:

— рассмотреть сущность цены и ценовой политики в системе маркетингового управления;

— исследовать понятие и содержание ценовой стратегии предприятия;

— изучить методы ценообразования, применяемые в современной практике;

— охарактеризовать виды ценовых стратегий, применяемых на современных предприятиях.

Объектом исследования является методология формирования и реализации ценовой стратегии предприятия.

Предметом исследования является механизм формирования ценовой стратегии в его увязке с долгосрочной устойчивостью фирмы.

Теоретико-методологической базой исследования послужили научные труды отечественных специалистов в области ценообразования, экономики организации, финансового менеджмента, финансов, маркетинг менеджмента.

Структура работы: реферат состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованных источников.

Заключение:

В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации.

Цена – важнейший фактор, влияющий на объем спроса компании. Управление ценой достаточно сложный процесс, поскольку необходимо не только определить ценовой сегмент, в котором работает компания, но разработать эффективную систему скидок и надбавок для отдельных товаров и категорий клиентов.

В рамках реферата нами были рассмотрены основы формирования и виды ценовых стратегий предприятия, определены условия их эффективной реализации. Это позволяет сделать следующие выводы:

Ценовая политика наряду с товарно-ассортиментной и сбытовой, формируют так называемый комплекс маркетинга, играя в нем важнейшую роль.

Ценовая политика включает в себя методы и инструменты установления цен и их дальнейшего приспособления к рыночным условиям. Таким образом, формируется стратегия и тактика ценообразования, что при правильном подходе во многом обеспечивает достижение перспективных целей предприятия и его рыночную устойчивость.

Все методы ценообразования делят на следующие виды: ориентированные на конкурентов, ориентированные на спрос, ориентированные на затраты. Наиболее правильным является ориентация на спрос, в то же время, большая часть российских предприятий по-прежнему ориентируется на затраты и конкурентов. Таким образом, слабо реализует себя ценностное ценообразование, поскольку цены либо ставятся в зависимость от конкурентной ситуации на рынке, либо призваны просто покрыть затраты и обеспечить нормативную прибыль.

Основными и наиболее часто используемыми стратегиями ценообразования выступают: стратегия «высоких» цен, стратегия «нейтрального» ценообразования, стратегия «низких» цен. Эти стратегии являются классическими и определяют базовую направленность ценовой политики компании.

Немаловажным моментом реализации ценовой стратегии является оценка ее эффективности. В общем виде компания должна знать, какая минимальная цена обеспечит ей безубыточность, а также понимать, какие изменения произойдут при изменениях цены, как вверх, так и вниз.

Фрагмент текста работы:

1 Теоретические формирования ценовой стратегии в системе маркетингового управления

1.1 Сущность и функции цены в системе маркетингового управления

Цена на продукт является для предприятия не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Во многих словарях цена трактуется как денежное выражение стоимости единицы товара. В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Это обстоятельство обусловливается многими причинами.

От уровня цены зависят 5, с.59:

 величина прибыли коммерческой организации;

 конкурентоспособность организации и ее продукции;

 финансовая устойчивость предприятия.

Цена входит как один из элементов в комплекс маркетинга, являясь его неотъемлемым элементом.

Рассмотрим вкратце сущность маркетинга в его увязке с ценой и ценовыми решениями стратегического и тактического уровня.

В настоящее время происходит постепенный переход к пониманию важности использования маркетингового подхода к управлению бизнесом.

В целом любая компания может строить свое текущее управление исходя из различных концепций 2:

— конкурентной, связанной с вытеснением любыми способами конкурента с рынка;

— финансовой, связанной с выбором наиболее оптимальных сфер приложения капитала и инвестиций;

— товарной, связанной с рациональным улучшением качественных и иных характеристик продукта, изменением его рыночных параметров, направленных на повышение конкурентоспособности и рыночной востребованности. В то же время, наибольший эффект дает применение маркетинговой концепции, ориентированной на первоочередное удовлетворение всех наиболее существенных запросов целевых потребителей с выгодой для себя. 10, с.52

Рассмотрим различные подходы к определению маркетинга.

В общем виде маркетинг (от англ. Market — рынок) представляет такую концепцию управления рыночной деятельностью компании, которая ориентирована на рынок и запросы целевых потребителей продукции (услуг, работ).

Далее рассмотрим определение маркетинга Ф. Котлера: Маркетинг представляет собой вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена 6, с.20

Следует отметить, что сам процесс обмена требует определенной работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо осуществлять самостоятельный поиск целевых потребителей, осуществлять под их запросы определенные товары с заданными характеристиками, планировать сбыт и продвижение товаров, осуществлять их доставку и гарантию.

Следует учесть, что маркетинг – это не агрессивное продвижение произведенного на неизвестный рынок товара, а прежде всего, проработанная концепция управления потребительскими ожиданиями и спросом, предполагающая не только хорошее знание целевого рынка, но и учет требований и запросов целевых клиентов 2.

Маркетинговая ориентация компании означает, что она нацелена на целевой сегмент клиентов, объем которого постоянно должен расти или хотя бы быть постоянным. Для этого необходимо постоянно учитывать множество факторов и характеристик, влияющих на потребительский выбор, таких как: потребительские и рыночные характеристики самого товара, цена и привлекательность товаров (услуг), эффективность системы сбыта и маркетингового сопровождения, эффективная реклама и проработанный комплекс продвижения товаров.

Таким образом, маркетинг нацелен на эффективное удовлетворение запросов целевого рынка, но с учетом интересов самой фирмы. Для этого, помимо вышеописанного, необходимо постоянно создавать и повышать ценность товара и имиджа фирмы в глазах целевых потребителей.

Современный маркетинг приобретает черты управленческой концепции бизнеса, начинает оперировать терминами менеджмента и экономической теории, становясь неотъемлемой частью управленческой теории 9, с.87.

Исходя из своей главной цели – эффективного удовлетворения потребностей целевого рынка, маркетинг нацелен на решение следующих задач:

— комплексное исследование рынка и его элементов, конкурентов, потребителей, рыночной инфраструктуры; маркетинговые решения должны быть эффективными, для этого необходимо иметь объективную оценку всех факторов спроса и предложения на рыночном сегменте, где работает фирма.

— изучение и анализ нужд и потребностей целевых потребителей; это необходимо для создания и повышения клиентской лояльности, как основного фактора, определяющего устойчивы уровень продаж и спроса 1.

— разработка и внедрение в ассортиментный ряд товаров-новинок; инновационная деятельность сейчас рассматривается как важнейший фактор маркетингового успеха, она предполагает непрерывный характер инновационной активности, позволяющий фирме эффективно внедрять товары – новинки, на замену уходящим с рынка товаров, закончивших свой жизненный цикл;

— анализ рыночного спроса на конкретных рынках, где работает компания; Здесь важно отметить усилия фирмы по анализу трех параметров спроса: его объема, динамики и эластичности по каждой товарной группе.

— анализ деятельности конкурентов, для поддержания конкурентоспособности компании и осуществления бенчмаркинга;