Содержание:

Введение. 3

1. Сущность и
понятие ценообразования. 5

2.
Ценообразование и экономическая основа ценовой конкуренции. 8

3. Ценовая
стратегия фирмы.. 14

Заключение. 21

Список
используемой литературы.. 23

Введение:

Актуальность выбранной темы определяется
тем, что вопросы, связанные с ценовыми проблемами и ценовой конкуренцией, в
настоящее время являются приоритетными и касаются предпринимательства.
Экономическая основа ценовой конкуренции характеризуется особенностями и
свойствами товаров (услуг) и калькуляцией стоимости. Следует отметить, что
стоимость товаров (услуг) связана с трудовыми затратами на их производство. В структуру стоимости
также может быть включена прибавочная  стоимость. Цена является денежным выражением
стоимости. При этом ценовая конкуренция является эффективным инструментом в
борьбе за прибыль.

В экономической литературе такие авторы, как
Г.К. Айткулов, А.П. Архипов, О.В. Баутин, О.В. Ермолова, Е.В. Кондакова, С.А.
Кириллина, А.С. Лящук, А.С. Павленк, И.А. Детиненко, Н.К.  Савельева, М.Г.  Сорокин Л.Ю. 
Пепеха, И.Ю.  Швец, Д. А. Щелоков
и другие исследовали рассматривают сущность ценообразования, влияние
конкуренции на процесс ценообразования, инструменты ценовой политики для
повышения прибыли, особенности реализации ценовых стратегий в условиях рыночной
конкуренции.

В
современных условиях одной из важных проблем развития конкуренции на рынке
товаров и услуг, а также повышения их конкурентоспособности, является изучение
факторов, влияющих на конкурентоспособность организации, выявление резервов и
составление на их основе научно-обоснованных планов дальнейшего развития.

Обычно организация
вынуждена строить свою экономическую политику с учетом существующих конкурентов.
И этот факт может довольно заметно модифицировать результаты, полученные на
основе учета только полезности товара и затрат на его производство. Даже самые,
казалось бы, очевидные шаги, если они предпринимаются без учета завтрашних
ответных шагов конкурентов и покупателей, могут оказаться весьма неудачными.

Для российских
предприятий настало время осваивать новые модели коммерческой политики, в
частности политики ценообразования и учиться выживать за счёт адаптации к
меняющейся рыночной ситуации.

Цель работы – показать
влияние конкуренции на процесс обоснования цены.

Для
достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие задачи:

1.    
Рассмотреть сущность и понятие ценообразования;

2.    
Выявить основы ценообразования и экономические основы ценовой
конкуренции;

3.    
Охарактеризовать ценовую стратегию фирмы.

Заключение:

Очень важно, формулируя политику цен, увязать ее с остальными
элементами коммерческой политики фирмы. А также увязать стратегический план
ценообразования со стратегическим маркетинговым планом.

Исходя из
вышесказанного следует отметить, что:

1)               
Первое стратегическое правило ценообразования может быть сформулировано
следующим образом: никогда не следует принимать ценовое решение
лишь для привлечения еще одного покупателя или обеспечения немедленного роста
продаж. Такое решение должно всегда подчиняться задаче обеспечения фирме
возможности при­быльно вести дела в длительной перспективе;

2)               
Ценообразование — игра с отрицательной суммой выигрыша, тогда как
большинство менед­жеров обладают навыками игр с положительной суммой выигрыша;

3)               
Игра с положительной суммой выигрыша — вид состяза­тельной
деятельности, при которой само соревнование создает пользу для всех участников.
Для игр с отрицательной суммой выигрыша характерна иная логика;

4)               
Игра с отрицательной суммой выигрыша — вид состяза­тельной
деятельности, при которой соревнование влечет за собой необходимость для всех
участников нести за­траты, но даже победитель может получить выигрыш меньший,
чем его затраты;

5)               
Прежде чем вступить на путь ценовой конкуренции, необходимо
отказаться от навыков спортивных состязаний и за­ставить себя посмотреть на
предполагаемое сражение с позиций игрока, который обречен понести потери даже в
случае победы;

6)               
Принимая решения в области ценообразования, менеджерам приходится
постоянно делать выбор между вступлением в це­новую конкуренцию и
маркетинговыми маневрами с целью обеспечения длительной прибыльности продаж.
Для облегчения такого выбора полезно разрабатывать стратегический план це­нообразования
как элемент общего маркетингового плана фир­мы;

7)               
Коммерческая стратегия фирмы относится к категории закрытой
информации и потому не каждый менеджер низшего и даже среднего звена должен
быть посвящен во все ее элементы;

8)               
Более разумным способом реализации стратегии «долгосрочного
успеха» в данном случае будет введение поли­тики фиксированных цен. Она лишает
торговых агентов фирмы возможности добиваться роста продаж за счет ценовых
уступок, а инженерно-технический персонал — надежды на то, что при более низких
ценах покупатели не будут особенно требователь­ными;

9)               
Менеджер вынужден постоянно за­ниматься оценкой информации о
действиях конкурентов и, интерпретируя эту информацию, вырабатывать представления
о том, каковы будут эти действия в дальнейшем и как ему ответить на них
наилучшим образом.

В заключении отметим, что, то значение, которое конкуренты склонны
придать определенным шагам исследуемой фирмы, нередко оказывается куда важнее
самих этих шагов. Отсюда следует важность не только правильного выбора мер
реализации коммерческой стратегии фирмы, но и их правиль­ной информационной
подачи;

В коммерческой практике известно немало примеров успешного развития
фирм, которые побеждали своих конкурентов именно с помощью снижения цен в ходе
ценовых войн, хотя и говорят о полезности для боль­шинства фирм уклонения от
ценовой конкуренции.

Фрагмент текста работы:

1.
Сущность
и понятие ценообразования

Основными целями процесса ценообразования
являются обеспечение выживания компании; увеличение прибыли; получить лидерство
на рынке.

 В
реальной жизни компании используют три ключевых подхода к ценообразованию для
конкретного продукта в организации: методы затрат, методы спроса или ценностные
методы [1].

Суть метода «затраты плюс» заключается в
том, что цена продукта напрямую зависит от себестоимости продукции.  При таком ценообразовании используется
система,
рис. 1.

Рисунок 2 Схема затратного ценообразования

 Следует отметить, что затратный метод
ценообразования может помочь точно рассчитать стоимость продукта или услуги и
ее связь с потенциальным выигрышем [2].

Если бизнесмен использует этот метод,
установленная цена в свою очередь включает все затраты на производство и
продажу товаров или услуг.

Преимуществами этого метода являются низкая
сложность и возможность заранее установить минимальный ценовой лимит. Ниже
этого предела невозможно снизить цену, иначе компания понесет убытки [3].
Недостатками этого метода ценообразования заключаются в сложном подходе для
расчёта себестоимости в случае определения косвенных или
накладных расходов.

Метод стандартных затрат работает в том случае, если есть развитая
правовая база. К преимуществам использования данного мето­да можно отнести
возможность реального контроля не только расходной составляю­щей, но и прибыли. Слабая же
сторона метода стандартных издержек заключается в не очень простом процессе
разработки норм расходования всех видов ресурсов [4].

При выходе на новые рынки или наращивании
производственных мощностей используют метод предельных затрат. Предельные
затраты — это количество расходов, которые связанны с созданием дополнительных
единиц тех или иных товаров или услуг. 
Сумма предельных издержек в разных ситуациях превышает средние рыночные
затраты или отстает от них.  Это напрямую
связано с объемом дополнительной продукции и уровнем спроса на конкретный товар
или услугу.

Метод целевой прибыли основан на выборе цен
для получения желаемого значения прибыли и для расчета точки безубыточности для
продажи товаров или услуг. Этот метод оценки включает сравнение различных
вариантов цены и изучение влияния дифференциации цен на конкретную продажу.
Этот метод можно классифицировать как метод активного ценообразования. Метод
включает регулярный мониторинг колебаний цен на товары или услуги и их стоимости.
Для этих целей требуется использовать специальный график безубыточности [5].

Среди недостатков этого метода следует
отметить, что возможность реализации зависит от эластичности спроса по
цене.  Ценовая эластичность это степень
чувствительности спроса к изменениям цен на товары.

Конкурентные методы образования ценообразования,
основывается на объеме спроса на товар или услугу.

Это означает, что метод конкурентного
ценообразования, в том числе так называемого потребителя [6].

Этот метод сравнивает цену продукта или
услуги с ценой товаров или услуг прямого или косвенного конкурента.  Этот метод ценообразования основан на
предпочтениях потребителей.

При использовании этого метода
ценообразования следует иметь в виду, что цена товаров или услуг может быть
такой же, выше или ниже, чем цены товаров или услуг от конкурентов.  Представители крупной компании одинаковы по
цене. Малые предприятия обычно получают небольшие скидки и рекламные акции,
сохраняя косвенные расходы.

Следовательно, главной особенностью рыночных
цен является тот факт, что фактическое ценообразование связано не с созданием
товаров или услуг, а с масштабами их рекламы и продаж на рынке.

Следует отметить, что нынешние цены таковы,
что в большинстве существующих ситуаций стоимость производства товаров или
услуг считается социально значимой в течение длительного времени, прежде чем
они поступят на рынок и будут приняты потребителями [7].

В этом процессе механизм ценообразования
может иметь место в ситуации рыночной экономики через цены и их колебания.  На колебания цен, в свою очередь, влияют два
очень важных фактора — стратегический и тактический [8].

Основная проблема со стратегическим фактором
заключается в том, что цены основаны на стоимости товара.

Кроме того, этот фактор должен
соответствовать наиболее благоприятным условиям для компаний с современным
оборудованием, технологиями, использованием передовых методов организации труда
и наибольшей прибылью, которые имеют более низкие производственные затраты, чем
конкуренты.

 Тактический подход выражается в том, что на
цены отдельных товаров влияют рыночные условия. Использование этого фактора
создает лучшие условия для компаний, которые превосходно работают и могут
быстро воспользоваться рыночными условиями.

Наибольшая уверенность в успехе и успехе
идет на корпоративный рынок, который может использовать оба типа факторов.  Следует отметить, что конкуренция является
неотъемлемой частью рыночной экономики. 
Это мощный двигатель рыночной экономики [9].  С помощью конкурса каждый продукт или услуга
проверяется на соответствие или несоответствие требованиям потребителя.