Реферат на тему Убеждение как метод речевого воздействия в рекламе

Содержание:

Введение 3
Глава 1. Особенности воздействий в рекламе 4
1.1. Понятие и виды речевого воздействия 4
1.2. Направления рекламного воздействия на поведение потребителей 5
Глава 2. Характеристика убеждения как речевого воздействия в рекламе 10
2.1. Речевое воздействие в рекламе 10
2.2. Убеждение как способ воздействия в рекламе 13
Заключение 17
Список использованной литературы 18

Введение:

В нашей жизни реклама занимает огромное место. Она в значитель-ной степени определяет наш образ и стиль жизни, неизбежно оказывает влияние на наши взгляды, наше отношение к себе и окружающему миру. Она показывает нам готовые формы поведения в той или иной ситуации.
В настоящее время многие относятся к рекламе, как к назойливой мухе, от которой хочется все время отмахиваться. Люди просто стараются не замечать ярких иллюстраций в журнале, игнорируют красочные объяв-ления на страницах газет, на транспорте, уличных афишах, переключают каналы телевизора, жалуются на спам в Интернете и т.д. Тем не менее, ре-клама настолько плотно вошла в нашу жизнь, что представить себе карти-ну современного мира без нее практически невозможно. Более того, ре-клама, именно как явление, просто-напросто не может исчезнуть, так как она является неотъемлемой функцией общества. Реклама как метод влия-ния на людей с целью изменения их поведения изначально предполагает влияние психологическое. Более того, современная реклама потому и дей-ственна, что основывается на ключевых аспектах психологии и социоло-гии. Реклама с одной стороны, доводит до потребителя сведения, необхо-димые для покупки и использования товаров. С другой стороны, сочетая свою информативность с убедительностью и внушением, оказывает на че-ловека эмоционально-психическое воздействие. Цель достигается тем успешнее, чем полнее учитывает автор рекламы психологические особен-ности своих адресатов.
Цель исследования: изучить метод убеждения как вид речевого воз-действия в рекламе.
Задачи:
1. Изучить понятие и виды речевого воздействия
2. Рассмотреть направления рекламного воздействия на поведение потребителей
3. Изучить речевое воздействие в рекламе
4. Проанализировать убеждение как способ воздействия в рекламе

Заключение:

Таким образом, убеждение в ходе рекламы с помощью аргументации доказывает потребителю преимущества конкретного товара и необходи-мость его приобретения.
Аргументация — это вид рассуждения, при котором выдвигается и до-казывается некий тезис. Истинность рекламного тезиса основывается на си-стеме аргументов.
Аргументация в рекламе имеет свою специфику. Выбор способа ар-гументирования во многом обусловлен целями и задачами рекламы, ха-рактерными особенностями целевой аудитории, спецификой размещения и т.д. Цель рекламы — продать товар или услугу.
Воздействие методом убеждения заключается в способе подачи ре-кламных сообщений, имеющем своей целью склонить аудиторию к опре-деленному мнению или поступку, воздействуя одновременно на эмоцио-нальную, интеллектуальную и волевую сферы.
Процесс убеждения обладает следующими отличительными чертами: убедительное рекламное сообщение основывается на логической аргумен-тации; восприятие аудиторией сообщения должно быть осознанным и кри-тичным; благодаря убеждению аудитория способна видеть объект в связи с другими.
Основу метода убеждений составляет отбор, логическое упорядоче-ние фактов и выводов согласно единой функциональной задаче, логиче-ское доказательство, возможно, вкупе с эмоциональным давлением, при-званное обеспечить сознательное принятие реципиентом системы оценок и суждений в согласии с иной точкой зрения.

Фрагмент текста работы:

Глава 1. Особенности воздействий в рекламе
1.1. Понятие и виды речевого воздействия
Развитие теории речевого влияния берет свое начало в классической риторике, например, в работах Аристотеля. В современной лингвистике изучению речевого воздействия посвящены работы Желтухиной М.Р., Ис-серс О.С. и др. Существуют две точки зрения на толкование термина «ре-чевое влияние». Некоторые исследователи считают, что процесс воздей-ствия осуществляется как процесс взаимодействия с адресатом, то есть це-лью такого воздействия становится компромисс между ними. Другой под-ход заключается в том, что речевое влияние — это однонаправленный про-цесс, иными словами, адресат является пассивным слушателем, мнением и поведением, которое пытается контролировать говорящего.
Таким образом, речевое влияние — это мотивация слушателя, гово-рящего на конкретное действие.
Типы речевого воздействия:
1. Осуждение — влияние на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению.
2. Основа мнения о выборе, логическое упорядочение фактов и вы-водов в соответствии с одной функциональной задачей, логическое доказа-тельство, возможно, в сочетании с эмоциональным давлением для обеспе-чения сознательного принятия получателем системы оценок и суждений в согласие с другой точкой зрения. Ранний компаньон уверенности в том, что правда доказала, что тезис выбран, использует и логику, и эмоцио-нальное давление.
3. Доказательством является логическая аргументация «Прилив» «Отмытые приливом дети не виноваты» В течение 2 недель убедитесь, что прилив справляется со своей работой и удаляет различные пятна, которые даже не замечены.
4. Убеждение — эмоциональный импульс собеседника отказаться от своей точки зрения и принять правильное. «Dosia» — порошок
4. Предложение (побуждающее собеседника принять на веру сказан-ное без размышлений и критического мышления).
Внушение — воздействие на подсознание, эмоции и чувства косвенно оказывает влияние на его разум, волю, поведение вследствие ослабления контрольных и регуляторных функций сознания, потери сознания и кри-тичности в восприятии и реализации вдохновленного содержания, а также отсутствие целенаправленного понимания, развернутого логического ана-лиза и оценки состояния человека по отношению к его прошлому опыту.
5. Принуждение (принуждение кого-либо сделать что-то против его воли) — в заключении прописать, какие средства речевого воздействия не обнаружены в том или ином виде.В то же время эффективный и «цивили-зованный» И.А. Стернин называет первые четыре метода, отмечая, что «разоблачение речи как наука об эффективном и цивилизованном общении учит нас обходиться без принуждения». В дополнение к внушению и убеждению, методы речевого воздействия, по мнению некоторых исследо-вателей, включают инфекцию (Е.Ф. Тарасов, В.Н. Панкратов, М.Р. Желту-хина) и имитацию (В.Н. Панкратов, М.Р. Желтухина)
6. Инфекция — процесс передачи эмоционального состояния от одно-го человека к другому на психофизиологическом уровне контакта — в до-полнение к самому смысловому эффекту или в дополнение к нему. [2]