Реферат на тему Убеждение и внушение как социально-психологические механизмы влияния людей друг на друга

Содержание:

Введение. 3

1. Убеждение
как основной психологический прием воздействия на собеседника  5

2. Социально-психологические условия и механизмы внушения
личностей в деятельности. 7

3. Проблема
взаимодействия убеждения и внушения как социально-психологические механизмы
влияния и воспитания людей. 12

Заключение. 18

Список использованных источников. 20

Введение:

Актуальность работы. В
межличностном общении каждый человек стремится достичь определенных целей.
Этого можно добиться с помощью приемов речевого воздействия, которые вызывают
большой интерес исследователей.

Внушать
– это побуждать собеседника просто поверить вам, принять на веру то, что вы ему
говорите – без обдумывания, без критического осмысления.

Внушение
основано на сильном психологическом, эмоциональном давлении, часто – на
авторитете собеседника. Сильные, волевые, авторитетные личности могут внушить
людям практически что угодно

Речевое
воздействие – это воздействие на человека при помощи речи с целью убедить его
сознательно принять вашу точку зрения, сознательно принять решение о каком-либо
действии. Выделяется несколько способов речевого воздействия, одним из которых
является убеждение.

Убеждение,
то есть успешное интеллектуальное воздействие на сознание человека, в
результате которого он сам приходит к мнению, что поступок, который вы от него
требуете, необходим.

Убеждать
– это вселять в собеседника уверенность, что истина доказана. Убеждение
использует и логические доводы, и эмоциональное давление.

При
убеждении и внушении оказывается воздействие на эмоциональную и рациональную
сферу личности. Для убеждения и внушения может использоваться логичность излагаемых
фактов, научная аргументация.

При
убеждении необходимо, что бы принимающий индивидуум достиг внутреннего согласия
с излагаемой информацией.

Кроме
того, легче убедить лиц с ярким, живым воображением, которые ориентируются
больше на других, чем на себя и имеют заниженную самооценку.

Цель исследования
– убеждения и внушения как социально-психологических механизмов влияния людей
друг на друга.

Для достижения поставленной цели необходимо
решение ряда взаимосвязанных задач:

1. Рассмотреть особенности убеждения
как основного психологического приема воздействия на собеседника;

2. установить социально-психологические условия и механизмы
внушения личностей в деятельности;

3. изучить проблему
взаимодействия убеждения и внушения как социально-психологические механизмы
влияния и воспитания людей.

Заключение:

Таким
образом, можно сделать вывод, что И. А. Стернин писал, что убеждающая речь –
это выступление, в котором говорящий ставит целью заставить аудиторию поверить
в правильность его точки зрения, логически доказать или опровергнуть какие-либо
положения, стремится объяснить сущность явлений и их взаимосвязь. Убедить – это
заставить поверить в свою правоту.

Типичными
убеждающими речами выступления в научных и политических дискуссиях, рекламные,
агитационные, предвыборные выступления и др. При этом цели, которые поставлены
перед оратором, могут сочетаться, в результате чего выступления зачастую
приобретают комплексный характер. К примеру, убеждающая речь может нести
информационную цель и в то же время переубеждать в чем-либо.

В
процессе произнесения убеждающей речи вербальные и невербальные стороны
публичного выступления тесно взаимосвязаны. В ход идут все составляющие
успешного имиджа: физическая привлекательность, хорошая осанка, ухоженность,
умение устанавливать зрительный кон такт, эмпатия и др.

Внешний
облик выступающего, его эмоциональная притягательность располагают к себе
аудиторию уже в первые несколько секунд, а в совокупности с особенностями
коммуникативного стиля (склонностью к иронии в подходящей ситуации, умелому
употреблению комплиментов и др.) нередко приводят к добровольному привлечению
аудитории к позиции выступающего.

Аудитория
легче примет позицию выступающего, к которому испытывает положительное
отношение. Например, у физически привлекательного адвоката, выступающего перед
присяжными, больше шансов выиграть судебный процесс, устанавливая зрительный
контакт, улыбаясь и проявляя эмпатию (умение входить в положение других людей),
а также исключив отталкивающие внешние факторы – неряшливость, плохую гигиену и
т.п.

Убеждения
влияют на поведение следующими способами:

1.
Ограниченные убеждения ограничивают потенциал человека: ограничение убеждений
влияет на поведение, препятствуя нам предпринимать определенные действия,
которые мы бы предприняли в противном случае, если бы таких убеждений не было;

2.
Как было сказано выше, мы анализируем информацию, основанную на наших
убеждениях, и поглощаем только ту информацию, которая соответствует нашей
системе убеждений. Это влияет на наше поведение, делая нас предвзятыми к тому,
во что мы верим, независимо от того, сколько доказательств предоставлено по
данному вопросу. Вот почему убедить кого-то во что-то верить против его
убеждений трудно;

3.
Убеждения формируют реальность: если человек думает, что он никогда не найдет
работу (убеждение), то он будет не мотивирован, чтобы подготовиться и найти её
(изменение поведения) и позже, когда он попытается найти работу, он потерпит
неудачу (так что его убеждение станет правдой). Именно так убеждения могут
формировать реальность;

4.
Убеждения и уверенность в себе: уверенность в себе — это не более чем набор
убеждений, которые у вас есть о себе. Если эти убеждения положительны, то мы
будем уверенны в себе, в то время как если они стали негативными наше поведение
будет изменено на противоположное.

Убеждения
могут контролировать наши действия, поведение и в каком-то смысле даже наше
будущее. Если мы научились приобретать позитивные убеждения и избавляться от
негативных, то сможем использовать огромную силу убеждений для достижения своих
целей. При позитивной и мощной системе убеждений нет предела тому, чего можно
достичь. Проблема лишь в том, что не существует конкретного определения
«нужного» или «положительного» убеждения, всё очень субъективно и зависит от
взгляда и конкретной ситуации.

Фрагмент текста работы:

1. Убеждение как основной психологический прием
воздействия на собеседника

Убеждение
представляет собой метод воздействия на сознание личности, на основе обращения
к ее собственному критическому суждению[1].

Существуют
определенные условия, которые позволяют добиться большей эффективности при
убеждении:

−
установление контакта и доверия;

–
в процессе разговора необходимо проявлять выдержку, терпение и такт;

–
важно уметь доказывать собеседнику свою точку зрения, необходимо четко
разъяснять свою позицию, а если нужно, то и опровергать доводы собеседника;

–новые
идеи нужно подавать таким образом, чтобы собеседник мог их ассоциировать с уже
усвоенными фактами;

–вести
беседу важно с личной убежденностью, искренностью.

Процедура
убеждения обычно включает такие виды воздействий, как доказательство,
информирование, опровержение и разъяснение.

Инициатор
воздействия должен вызывать доверие, а для этого важно, что бы он был
авторитетным, компетентным и надежным. Свою точку зрения при этом нужно
излагать уверенно, подходя к проблеме прямо[2]. Желательно во время
разговора смотреть собеседнику прямо в глаза.

 Инициатор воздействия, отстаивая свои взгляды,
должен при необходимости приносить в жертву свои личные интересы. Такой фактор
убеждения собеседника называют эффектом бескорыстия.

Также
большое влияние на степень эффективности убеждения оказывает внешняя
привлекательность инициатора воздействия.

 Сообщение воспринимается более убедительно,
когда оно вызывает позитивные чувства. В отдельных случаях, сообщение может
восприниматься убедительно, когда оно вызывает негативные эмоции, страх, но при
этом показывает, как избежать опасности. Убедительно выглядят наглядные, и
образные сообщения.