Реферат на тему Товародвижение: определение, разработка политики и маркетинговая деятельность

Содержание:

Введение 3

1. Значение и сущность товародвижения в рыночных условиях, его содержание 5

2. Разработка сбытовой политики 8

3. Маркетинговая деятельность и маркетинговые коммуникации как основной элемент стимулирования сбыта 10

Заключение 15

Список литературы 16

Введение:

В настоящие время главной целью торговых предприятий должно быть получение максимальной прибыли, при этом оборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема оборота розничной торговли как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда. В сфере розничной торговли показатель оборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия. Товародвижение розничной торговли выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия.

Объектом исследования выступает оборот розничной торговли.

Предметом исследования являются организационно-экономические, коммерческо-технологические процессы в процессе стимулирования товародвижения.

Целью работы является исследования товародвижения, а также изучение политики сбыта современного предприятия.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

— определить значение и сущность товародвижения в рыночных условиях, его содержание;

— разработать сбытовую политику;

— изучить маркетинговую деятельность и маркетинговые коммуникации как основной элемент стимулирования сбыта.

Работа состоит из введения, основной части, заключения, списка литературы и приложений.

 

Заключение:

Таким образом, в ходе данного реферативного исследования были рассмотрены следующие аспекты:

Составляющие розничного товародвижения магазина формируются во многом отталкиваясь от ситуации, происходящей на рынке. Например, они сильно зависят от динамики развития коммерческой сети: если она идет ускоренными темпами, то и наполнение будет постоянно расширяться за счет новых поставщиков в регионах. Такая же ситуация возникает, когда руководство начинает внедрять прогрессивные технологии для работы с потребителями. К ним относятся кассы самообслуживания, автоматы по выдаче питания, удобные передвижные механизмы и системы навигации по торговой точке.

Проблематика стимулирования сбыта формируется на основе коммуникационной политики предприятия и представлена механизмами маркетинговых коммуникаций. Усиление роли элементов маркетинговых коммуникаций, особенно стимулирования сбыта, происходит в связи с усилением конкуренции в различных сегментах рынка. Использование инструментов стимулирования сбыта, связано с такими факторами, как падение эффективности рекламы за высокой конкуренции и насыщенности рынка определенной продукцией, необходимость интенсивного роста объемов продаж.

Стратегия маркетинговых коммуникаций — это творческая форма дифференциации рынка, всегда конкурентная, всегда стремящаяся убедить потребителей, что рыночное предложение данного бизнеса является лучшим для них вариантом и поэтому они должны сделать выбор в его пользу.

Фрагмент текста работы:

Значение и сущность товародвижения в рыночных условиях, его содержание

Понимание компонентов, из которых состоит товародвижение магазина позволяет эффективно оценивать соответствие ассортимента существующему спросу населения. Если этого не делать, то торговая точка не сможет генерировать полноценную выручку и будет терять покупателей.

Из каких составляющих формируется розничное товародвижение магазина Розничное товародвижение – это реализация различных товаров населению или организациям через сетевые универсамы за наличный и безналичный расчет. Использоваться проданный ассортимент может как для личного пользования, так и для последующей перепродажи [5, с. 40].

Розничное товародвижение – одно из самых важных критериев деятельности компании, от него зависит объем валовой выручки и прибыли. Оно показывает эффективность организации за конкретный период времени и ее место на существующем рынке. Формируется товародвижение из двух больших составляющих: качественной и количественной. В первую входит все, что касается структуры торговли. В зависимости от вида деятельности это могут быть:

Продовольственный ассортимент. К этой группе относят все продукты питания для массового потребления и их комплектующие. Они распределяются по принципу принадлежности к ассортиментной категории. Пример: крупы и макаронные изделия, куриные яйца, пищевые жиры, мясо и полуфабрикаты.

Непродовольственные товары. Они делятся на сегменты по видам, сортам и модификациям: бытового назначения, парфюмерия, мыло хозяйственное, одежда, головные уборы и прочие. В количественную составляющую входят следующие основные показатели:

Выручка от реализации. Включает в себя сбыт как через торговые сети, так и через автоматы/ларьки или с помощью мобильных центров. Реализация в кредит. Относится ко всем видам изделий, которые продаются в рассрочку или через банковское кредитование. Пример: бытовая техника, автомобили.

Розничное товародвижение пищевых сетей. Касается всех предприятий, занимающихся распространением готовой пищи или реализующих полуфабрикаты [1, с. 159].

Выручка от торговли в медицинских учреждениях. Суммируются продажи медикаментов в аптеках и услуги здравоохранения частных и государственных компаний. Сбыт с последующей отправкой по почте. С оплатой по безналичному расчету, производится через онлайн-магазины или сайты компаний. Таким образом, в одном универмаге могут быть объединены различные составляющие и виды продуктов. Это позволяет распределить розничное товародвижение на несколько видов в зависимости от формы организации обслуживания: торговые сети со стационарными супермаркетами, передвижные точки, интернет заказы и перепродажи по каталогам.