Реферат на тему Стратегии ценовой дискриминации

Содержание:

Введение 3
1. Понятие и основное содержание ценовой дискриминации 4
2. Экономическая суть ценовой дискриминации 7
3. Практика ценовой дискриминации 11
Заключение 17
Список литературы 18

Введение:

Дискриминация ценовая — это практика брать с каждого покупателя плату, равную его субъективной цене, то есть практически максимальной цене, которую покупатель может заплатить. Термин дискриминация ценовая похож по значению с определением продажа одного и того же товара по различным ценам. однажды понятие дискриминации ценовой в экономическую теорию использовал английский экономист Альфред Пигу (1920). Он же предложил использовать три ее вида, или степени.
Дискриминацией ценовой определяется установка различных цен на разные единицы одного и того же товара для одного или разных покупателей. Важно отметить, что разница в ценах не отражает разницу в издержках, связанных с оказанием покупателю транспортных или других услуг.
Цель исследования – изучить стратегии ценовой дискриминации.
Задачи:
— Понятие и основное содержание ценовой дискриминации.
— Экономическая суть ценовой дискриминации.
— Практика ценовой дискриминации.
Структура работы представлена введением, тремя разделами, заключением и списком литературы.

Заключение:

Внедрение стратегии гибкого ценообразования не является абсолютно новым концептом, но возможно только при условии наличия всей необходимой информации и технологии.
Ценовая дискриминация — это ценовая стратегия, которая взимает с клиентов разные цены за один и тот же продукт или услугу. При чистой ценовой дискриминации продавец взимает с каждого клиента максимальную цену, которую он готов заплатить. В более распространенных формах ценовой дискриминации продавец ставит клиентов в группы на основе определенных атрибутов и взимает с каждой группы разную цену.
Компания идентифицирует различные сегменты рынка, такие как отечественные и промышленные пользователи, с разной ценовой эластичностью. Рынки должны храниться отдельно по времени, физическому расстоянию и характеру использования.
Компании, которые работают одновременно с физическими и юридическими лицами, могут дифференцировать сегменты именно по этому принципу. За подписку на бизнес-издания юр. лица, как правило, платят больше. Открытие банковского счёта для физического лица дешевле, чем для ИП, а для ООО эта услуга ещё дороже.
Современные технологии дают новые возможности для ценовой дискриминации при покупке через Интернет. Можно определить, с какого компьютера вы выходите в сеть. Компании могут предположить, что обладатели техники Apple более платёжеспособны, поэтому им можно предложить цену повыше. Можно определить выходы в Сеть из определённых городов или даже районов (для центра Москвы продукт дороже). А инструменты социальных сетей позволяют настроить рекламу, скажем, на выпускников престижных вузов.

Фрагмент текста работы:

1. Понятие и основное содержание ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация — это стратегия ценообразования, при которой с потребителя взимается разная цена за один и тот же товар или услугу. При этом одной из ключевых особенностей является невозможность существования ценовой дискриминации на рынках с совершенной конкуренцией [8].
Для существования ценовой дискриминации необходимо одновременное существование следующих условий[5]:
— Несовершенство рынка. Ценовая дискриминация возможна, когда существует некоторая степень несовершенства рынка. Индивидуальный продавец может разделить и сохранить свой рынок на отдельные части, только если он несовершенен. Клиенты не перемещаются с одного рынка на другой из-за незнания или инерции.
— Соглашение между конкурирующими продавцами. Ценовая дискриминация также имеет место, когда продавец товара является монополистом или, когда конкуренты заключают соглашение о продаже продукта по разным ценам различным клиентам. Это обычно возможно при продаже прямых услуг.
— Географические или тарифные барьеры. Дискриминация может происходить по географическим признакам. Монополист может проводить дискриминацию между местными и иностранными покупателями, продавая по более низкой цене на внешнем рынке, чем на внутреннем рынке.
— Незнание покупателей. Дискриминация также возникает, когда мелкие производители продают товары по заказу. Они взимают разные ставки для разных покупателей в зависимости от интенсивности их спроса на продукт.
— Искусственные различия между товарами. Монополист может создавать искусственные различия, представляя один и тот же товар по-разному. Он может представлять его под разными названиями и ярлыками.
— Различия в спросе. Для ценовой дискриминации спрос на отдельных рынках должен значительно отличаться. Различные цены могут взиматься на отдельных рынках, основываясь на различиях эластичности спроса. Низкая цена взимается, когда спрос более эластичен и имеет высокую цену на рынке с менее эластичным спросом.