Реферат на тему Стратегии ценообразования в маркетинге: сравнительный анализ

Содержание:

Введение. 3

1. Цены в рыночной экономике и методы
ценообразования. 4

2. Государственное регулирование цен. 9

3. Стратегии ценообразования в
маркетинге. 13

4. 
Анализ и совершенствование формирования ценовой политики предприятия АО «Тольяттимолоко». 17

Заключение. 23

Список использованной литературы.. 25

Приложения. 27

Введение:

Цена
является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а
также на ряд других количественных и качественных показателей работы
предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д.
Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь
различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость
фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или
рост рыночной доли.

Целью
данной работы является анализ стратегий ценообразования в маркетинге:
сравнительный анализ.

На
основании всего вышесказанного предполагается решить следующие задачи:

— рассмотреть цены в рыночной экономике
и методы ценообразования

— рассмотреть государственное
регулирование цен

— рассмотреть и сравнить стратегии
ценообразования в маркетинге

— провести анализ и совершенствование
формирования ценовой политики предприятия АО «Тольяттимолоко»

Объект
исследования: цены и методы ценообразования. Предмет: ценообразование в
маркетинге.

Работа
состоит из введения, четырех глав, заключения и списка использованной
литературы с приложениями.

Заключение:

Цена — это ценность, которая присваивается
продукту или услуге и является результатом сложного набора расчетов,
исследований и понимания, а также способности принимать риски. Стратегия
ценообразования, среди прочего, учитывает сегменты, платежеспособность, рыночные
условия, действия конкурентов, торговую маржу и затраты на ввод. Он
ориентирован на определенных клиентов и против конкурентов.

Существует несколько ценовых стратегий.

Премиум цены: высокая цена используется в
качестве определяющего критерия. Такие ценовые стратегии работают в сегментах и
​​отраслях, где для компании существует сильное конкурентное преимущество.
Пример: Порше в автомобилях и Джилет в лезвиях.

Ценообразование на проникновение: цена
установлена ​​искусственно низкой, чтобы быстро завоевать долю рынка. Это
делается, когда запускается новый продукт. Понятно, что цены будут повышены
после окончания периода продвижения и достижения целей доли рынка. Пример: тарифы
на мобильные телефоны в Индии; жилищные кредиты и т. д.

Экономичные цены: без излишеств. Поля
вафельно тонкие; накладные расходы, такие как затраты на маркетинг и рекламу,
очень низки. Ориентирован на массовый рынок и высокую долю рынка. Пример:
чистящие моющие средства; Nirma; местные производители чая.

Стратегия скимминга: высокая цена взимается
за продукт до тех пор, пока конкуренты не позволят, после чего цены могут быть
снижены. Идея состоит в том, чтобы вернуть максимум денег, прежде чем продукт или
сегмент привлечет больше конкурентов, которые снизят прибыль для всех
заинтересованных сторон. Пример: самые ранние цены на мобильные телефоны,
видеомагнитофоны и другие электронные товары, которыми управляли несколько
игроков, привлекали более дешевых азиатских игроков.

К стратегии ценообразования АО
«Тольяттимолоко» можно отнести стратегию максимального увеличения сбыта.
Полагается, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу
продукции и в конечном итоге — к увеличению прибыли. При этом устанавливается
как можно более низкая цена. Но политика низких цен может дать положительный
результат при следующих условиях: чувствительность рынка к ценам, должна быть
очень велика; снижать издержки производства и распределения можно только путем
расширения объемов производства.

При
установлении цены АО «Тольяттимолоко» использует стратегию установления
отпускной цены по месту изготовления товара. Такая ценовая позиция называется FOB и означает оплату и передачу товара по месту
его изготовления. т.е. продукция отпускается оптовым покупателям прямо со
склада предприятия, без скидок.

Ценовая
политика компании сформирована в полном объеме и позволяет планировать пути
расширения деятельности компании. Поэтому мы предлагаем внедрить линию по
производству мороженого.

Окупаемость предложенного проекта
составляет около: 1год и 345,65 дней.

Фрагмент текста работы:

1.
ЦЕНЫ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Под рыночной экономикой понимается
— упорядоченная система, собственность, свобода выбора, свободная конкуренции, ограничение роли государства
на управление сфер хозяйственной деятельности [15, c. 87].

В ней все решения, которые касаются производства, распределения,
а также инвестиций основаны на спросе и предложении. При этом стоимость всех
товаров и услуг определяется по свободной системе цен.

Рис. 1. Классификация цен по степени регулируемости

Основная характеристика рыночной экономики – это наличие
рынка, который является местом образования конкуренции и механизмом
взаимодействия продавцов с покупателями. Рынок – это экономическое
понятие, которое подразумевает под собой взаимодействие многих участников. В
результате этого взаимодействия определяется качество и количество предлагаемых
услуг.

Рыночный механизм имеет свои преимущества, первым является
его экономическая демократичность. Помимо этого, рыночный механизм может осуществлять распределение ресурсов. Он
имеет высокую адаптивность и гибкость [2, c. 144].

В условиях рыночной экономики важным аспектом является
пересмотр многих вопросов, оказывающих влияние на развитие России и центральной
проблемой при этом, является ценообразование на инновационную продукцию. Для
решения этой проблемы разработаны теории относительно ценообразования на
инновационные продукты, но оптимальная стратегия установления цен не
определена.

Данная проблема очень актуальна в наши дни, это связано с
социально-экономическими преобразованиями, характеризующими современное
состояние и тенденции развития страны, которые являются неотъемлемой частью
инновационного продукта, как товара. Инновации открывают неограниченные
возможности для укрепления имеющихся позиций на внутреннем и мировом рынках [15].