Реферат на тему Составление анализа зависимости спроса и предложения от цены товара

Содержание:

Введе-ние……………………………………………………………………………3
1. Базовые понятия рын-ка…………………………………………………………4
2. Факторы, определяющие рыночный спроси и закон спро-са………………..5
3. Факторы, воздействующие на предложение и закон предложе-ния…………7
4. Зависимость ценообразования от типа рын-ка………………………………..9
Заключе-ние……………………………………………………………………….11
Список литерату-ры………………………………………………………………13

Введение:

Как устанавливается цена? Исторически цены были согласованы между покупателями и продавцами. Продавцы обычно просят цену, кото-рая выше, чем цена, которую они хотят, а покупатель просит цену, кото-рая ниже, чем цена, которую они хотят заплатить. После переговоров они наконец договорились о цене, приемлемой для обеих сторон.
Установление единой цены для всех клиентов является относительно новой идеей. Он появился только в конце 19 века. Крупный ритейлер.
Исторически цена была основным фактором, определяющим выбор клиента. В бедных странах такая ситуация все еще существует в бедных странах, связанных с такими товарами, как потребительские товары. Од-нако в последние десятилетия неценовые факторы (такие как стимулирова-ние роста продаж и организация распределения товаров и услуг для кли-ентов) стали относительно более влиятельными в выборе потребителей.
Компании используют разные методы ценообразования. В неболь-ших компаниях цена обычно определяется руководством компании. В крупных компаниях вопросы ценообразования обычно решаются экспер-тами в портфеле, но здесь руководство компании также определяет общую цель ценовой политики.
Факторы, влияющие на его цену, также включают менеджеров по продажам, менеджеров по производству, финансовых менеджеров и бух-галтеров.
Компания устанавливает начальную цену для продукта в шесть эта-пов: постановка задач ценообразования, определение спроса, оценка за-трат, анализ цен на товары конкурентов, выбор методов ценообразования и установление окончательных цен.
Кроме того, ценовая политика продавца также зависит от типа рынка.

Заключение:

Хотя неценовые факторы играют все более важную роль в современ-ном маркетинговом процессе, цена по-прежнему является наиболее важ-ным компонентом маркетинговой системы. Есть много внутренних и внешних факторов, которые влияют на ценовые решения. К внутренним факторам относятся маркетинговые цели компании, стратегия маркетинга, организация затрат и ценообразования. Ценовая стратегия в основном определяется целевым рынком и целями позиционирования. Цели ценооб-разования обычно включают выживание в рыночных условиях, максими-зацию текущей прибыли и лидерство на рынке. Цена — это только один из инструментов, которые компании используют для достижения своих целей в маркетинговых центрах. Цена влияет на характеристики продукта, мето-ды продвижения и каналы распространения, так же как все эти факторы влияют на цену.
Себестоимость продукции определяет нижний предел цены, который должен покрывать все затраты на производство и продвижение товаров, и включает в себя удовлетворительную норму прибыли. Руководство долж-но решить, кто отвечает за ценообразование в организации. В крупных организациях определенные ценовые решения могут быть переданы мене-джерам или продавцам более низкого уровня. Руководители производ-ственных, финансовых и бухгалтерских отделов также влияют на ценооб-разование. Однако, учитывая возможность этой проблемы, они обычно определяют ценовую политику и в конечном итоге утверждают предло-женную цену (высшее руководство).
Внешние факторы, влияющие на ценообразование, включают ры-ночные условия и спрос, цены и котировки конкурентов и другие факторы, такие как экономические условия, интересы посредников и государствен-ное регулирование. Степень свободы для продавца в выборе цены зависит от типа рынка. Цены играют особую роль в монополистической конкурен-ции.
В конечном счете, потребитель должен решить, правильно ли компа-ния формирует цену и цену товара: если цена выше предполагаемой стои-мости, потребитель не будет покупать продукт. Разные покупатели видят разные значения в разных атрибутах продукта, поэтому маркетологи ча-сто меняют цены для разных сегментов рынка. При оценке рынка и спроса компания сначала изучала кривую спроса на товары по этой цене. Чем ме-нее гибок спрос на товары, тем выше цена, которую может установить компания. Спрос и потребительское восприятие стоимости устанавливают «верхнюю границу» цен на товары.
Покупатель также сравнивает цену товара с ценой конкурента. Про-изводители должны внимательно следить за ценой и характеристиками всех продуктов конкурентов и использовать эту информацию для опреде-ления своих цен.
Существует три основных метода ценообразования:
— подход, ориентированный на затраты (тегирование затрат, анализ безубыточности и целевой прибыли);
— метод ориентирован на товарную стоимость покупателя (метод ос-нован на восприятии стоимости товара);
-закон о конкуренции (текущая цена и метод закрытых торгов).

Фрагмент текста работы:

1. Базовые понятия рынка

Рынок — это механизм распределения и использования ограниченных ресурсов на добровольной основе.
Чтобы понять сегодня, рынок представляет собой целостную систему экономических отношений между покупателями и продавцами.С форми-рованием свободных цен, рынок колеблется в соответствии с изменениями спроса и предложения.
Анализируя совершенно конкурентный рынок, мы можем сравнить идеальную модель с реальным рынком и определить, какие существуют ограничения конкуренции и степень монополии на рынке.
Основными параметрами любого рынка являются спрос, предложе-ние и цена.
Спросом называется платежеспособная потребность, т.е. такая по-требность, которую потребитель может оплатить.
Предложение — это то количество товаров, которое производители доставили на рынок и готовы продать по определенной цене.
Рынок формирует такие понятия, как «цена спроса » и «цена предло-жения «.
Цена спроса — это максимальная цена, по которой покупатель готов купить товар.
Цена предложения — это минимальная цена, по которой продавец со-гласен продать товар. В пределах между ценой спроса и ценой предложе-ния формируется рыночная цена [2].
Каждый продавец стремится продать товар подороже, а покупатель купить подешевле. Такое противоречие разрешается поиском цены, устра-ивающей тех и других, т.е. цены равновесия.
Равновесная цена — это цена, при которой совпадают интересы, как покупателей, так и продавцов, т.е. именно по этой цене покупатели готовы продать его за данную цену.
Повышение цен выше равновесия приведет к перенасыщению товар-ных рынков, что приведет к увеличению запасов и появлению непродан-ных товаров. Эта ситуация вынуждает продавца снизить цену до баланса, где будут продаваться все товары.
Понижение цены ниже уровня равновесия приведет к увеличению количества покупателей. Там будет товар и будет нехватка линий. В этом случае продавец воспользовался возможностью поднять цену и увеличить доход [4].
Таким образом, балансирование рыночного механизма спроса и предложения, установление баланса между ценой и выпуском стало спосо-бом экономического развития, основанного на саморегулировании.