Реферат на тему Скидки. Кому они выгодны?

Содержание:

Введение 2
1. Понятие, значение и виды скидок 3
2. Выгода скидок для участников сделок на практике 9
Заключение 15
Список источников и литературы 15

Введение:

Актуальность скидок современных экономических отношений заключается в том, что они отражают первый признак привлечения внимания покупателя.
Применение скидок одинакова важна для крупных и средних компаний, организаций малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей. Можно отметить, что скидка — чрезвычайно привлекательное изобретение человечества. Но, как гласит народная пословица: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке».
Гипотеза: мы предполагаем, что скидка является лишь объектом для привлечения людей, так как люди, предлагаемые их нам, не готовы идти на собственные убытки.
Цель работы: Изучить что из себя представляют скидки, как влияют на людей и действительно ли они нам выгодны. Для этого необходимо понять, что такое скидки, какие виды скидок существуют и какую роль они играют.
Задачи:
— Изучение литературы по данной теме;
— Изучение учреждений, предлагаемых скидки;
— Определение выгодность скидок относительно покупателя и продавца
Объект исследования розничные магазины.
Методы исследования: анализ, сравнение, тестирование.
В работе использовалась справочная, специальная, научно популярная литература, а также информация с Интернет сайтов.

Заключение:

Скидки — это работающий и востребованный у потребителей способ повышения продаж.
Однако любое применение скидки должно приводить к заранее рассчитанному положительному эффекту, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении необходимых экономических показателей.
При выборе размера скидки следует помнить, что скидка не должна быть избыточной (это ведёт к снижению прибыли). В то же время размер скидки должен быть достаточным для привлечения интереса потенциальных покупателей.
Скидки — лишь дополнительный, а не основной инструмент стимулирования продаж. Также нельзя забывать про качество продукта, разнообразие ассортимента, уровень сервиса и другие элементы товарной политики организации.
Скидки могут работать как по отношению к отдельным товарам (группам), так и формироваться относительно цены покупки. Например, при покупке больше определенной суммы. Они могут быть безусловными или содержать определенное условие (дополнительная покупка, ценовой диапазон), быть привязанными к определенному временному периоду или способу оплаты.
Совсем отказываться от скидок не нужно. Скидки должны заставлять покупателя платить вам больше денег, а не меньше. И когда вы поймете, как это работает, вы начнете получать от них настоящую пользу.
На сегодняшний день, при наличии большой конкуренции на всех рынках, без регулярных скидок уже не обойтись. Иногда скидки используют для стимулирования продаж, а порою для того, чтобы не лишиться этих продаж совсем.
В любом случае есть основные причины, вынуждающие торговцев идти на переписывание ценников:
Потребители. Привыкшие к распродажам, люди ожидают, что цена на интересующий их товар может быть снижена. Согласно статистике, большинство покупателей не приобретают понравившийся товар сразу.
Конкуренты. Известно, что если один рыночный игрок меняет правила и пытается улучшить свой имидж с помощью скидок, то конкуренту приходиться отыгрываться и прибегать к своим программам лояльности.
Лоукостеры и дискаунтеры. Компании, специализирующиеся на низких ценах, вынуждают традиционный бизнес вносить коррективы в свою ценовую политику. Сегодня можно наблюдать за тем, как развитие лоукостеров подвигает привычных перевозчиков к продаже билетов по более низким ценам.
Коммодитизация брендов – процесс перехода продукта из марочной категории в разряд рядовых. Постоянное совершенствование производственных технологий приводит тому, что продукты становятся всё более и более похожими по своим характеристикам. В результате, более важным становится размер скидки на товар, а не его марка.

Фрагмент текста работы:

1. Понятие, значение и виды скидок

Комплекс маркетиновых мероприятий, направленных на содействие продаже товаров покупателю, относится к стимулированию продаж (consumer promotion, стимулирование покупательского спроса).
Особенное значение таких мероприятий характеризуется тем, что они проводятся разными способами и обязательно в местах осуществления продаж. Соответственно в этом состоит принципиальное отличие стимулирования сбыта от рекламы.2, с. 58
Стимулирование продаж может быть ориентировано как на покупателя (consumer promotion), так и на торговопроводящую сеть (trade рromotion), в отношении участников сделки по купле-продаже товаров/услуг (оптового торговца, розничного покупателя).
Первостепенная задача, которая лежит в основе деятельности по стимулированию продаж, — сформировать побудительные мотивы для покупателя:
— совершить покупку именно здесь и сейчас;
— вызвать интерес к последующим покупкам;
— вызвать интерес к покупкам других товаров, объединенных общей торговой маркой.
Субъектами стимулирования являются покупатели. По отношению к покупателям стимулирование предполагает предложение им чувствительной коммерческой выгоды от приобретения товара (изделия).
Мероприятия по стимулированию продаж включают следующие инструменты:
— открытие демонстрационных залов;
— проведение мерчендайзинговых мероприятий в розничной торговле;
— предоставление опытных образцов товаров бесплатно;
— организацию презентаций новых и усовершенствованных товаров;
— снижение цен на товары;
— организацию продажи товаров в кредит;
— осуществление гарантии по возврату денег;
— предоставление призов, подарков, скидок постоянным клиентам;
— предоставление призов по итогам проведенных лотерей и конкурсов.
Мероприятия по стимулированию продаж (а именно по стимулированию покупательского спроса) целесообразно внедрять в следующих ситуациях:
— когда на рынке предложено много конкурирующих товаров с практически схожими потребительскими свойствами;
— когда товары продаются методом самообслуживания;
— когда на рынок планируется выход нового товара;
— когда для товара найден новый сегмент рынка, или новый сбытовой канал;
— когда нужно стабилизировать позиции фирмы на рынке (необходимое число продаж и достаточную норму прибыли) при переходе жизненного цикла товара в фазу насыщения.