Реферат на тему Сбытовая логистика

Содержание:

1. СБЫТОВАЯ
ЛОГИСТИКА……………………………………………………………… 3

1.1. Понятие,
задачи и функции сбытовой логистики………………………….. 3

1.2.
Специфика логистических каналов и цепи сбыта продукции…………. 4

1.3.
Логистический сервис в сбытовой работе…………………………………….. 6

2. ЛОГИСТИКА
В СФЕРЕ ПРОДАЖ МАГАЗИНА «ПЯТЕРОЧКА»………. 9

2.1.
Специфика работы логистического центра магазинов «Пятерочка»… 9

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………………… 12

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 13

Введение:

Заключение:

1. Объектом исследования
в области логистики продаж является материальный поток на этапе отгрузки
готовой продукции потребителю, а также сопутствующая материальная информация и
финансовые потоки.

2. В логистике продаж
решение о выборе канала сбыта является неотъемлемой частью стратегического
маркетингового плана. Система дистрибуции продукции формируется как
поставщиками, так и покупателями. Она должна следовать маркетинговой концепции,
фокусироваться на целевых рынках и обладать достаточной гибкостью, чтобы
организация могла реагировать на изменения на рынке и новые возможности.

3. Размер вознаграждения
посредника зависит от количества выполняемых им маркетинговых функций и, в
частности, от эффективности, с которой они выполняются. Эффективность
большинства маркетинговых систем повышается с появлением посредников. Хотя
избежать посредника или отказаться от его услуг нетрудно, невозможно обойтись
без функций, которые он выполнял ранее, и связанных с ними затрат.

4. Выбор посредника
влияет на принятие нескольких важных решений. К ним относятся ценовая политика,
условия продажи, территориальные права и распределение ответственности.
Необходимо сделать выбор между интенсивным и широким охватом рынка. Важным
аспектом отношений с посредниками является признание того, что посредники
независимы от поставщиков, и маркетинг фирмы должен быть направлен на них, а не
через них.

5. Процесс продаж
включает в себя управление запасами и физическое распределение. При эффективном
использовании обе части могут стать мощными маркетинговыми инструментами. Эти
области управления могут не только помочь контролировать расходы, но и
значительно повысить уровень обслуживания клиентов.

Фрагмент текста работы:

1. СБЫТОВАЯ ЛОГИСТИКА

1.1. Понятие, задачи и
функции сбытовой логистики Сбытовая логистика — обеспечение физического продвижения продукции
потребителю. Главное в логистике продаж — усовершенствование процесса
физического распределения товаров от производителя к потребителю в соответствии
с их интересами и требованиями [1, c 15].

Функции логистики продаж таковы: планирование, организация и управление
транспортировкой товаров; управление запасами; получение заказов на поставку
продукции и ее эффективную обработку; комплектация и упаковка товаров;
организация отгрузки; управление поставками и контроль за осуществлением
транспортных операций в логистических цепях; планирование, организация и
управление логистическими услугами.

Продажная деятельность на предприятии требует значительных затрат на ее
реализацию. Основная часть логистических затрат связана с осуществлением
ключевых логистических операций: складирование, обработка. транспортировка,
экспедирование, подготовка продукции к потреблению, сбор, хранение, обработка и
доставка информации о заказах, запасах, доставках и др.

Затраты на логистику связаны с затратами на транспортировку и хранение,
расходы на упаковку и упаковку, расходы, связанные с доставкой товаров,
отправкой товаров потребителям.

Принципиальное различие между логистикой продаж и традиционными методами
продаж заключается в следующем:

— подчинение процесса управления материальными и информационными потоками
целям и задачам маркетинга;

— взаимосвязь процесса дистрибуции с процессами производства и закупок (с
точки зрения управления материальными потоками);

— взаимосвязь всех функций в рамках самого сбыта.

Задачи сбытовой
логистики заключаются в следующем [2].

Cбытовая
логистика решает следующие задачи на уровне предприятия (микроуровне):
планирование процесса внедрения; организация приема и обработки заказов;
организация сети складов; подбор вида упаковки; принятие решений о конфигурации
партий; организация операций, предшествующих отгрузке; организация отгрузки
продукции; организация контроля за доставкой и транспортировкой; организация
послепродажного обслуживания

При выборе
оптимальной схемы движения продукции от производителя к потребителю необходимо учитывать
всю цепочку прохождения продукции до конечного потребителя. При этом необходимо
учитывать минимальные сроки поставки, максимальный уровень сервиса,
максимальный уровень прибыли и минимальные затраты. 1.2. Специфика логистических каналов и
цепи сбыта продукции Материальные
потоки возникают из различных источников. Это могут быть поставщики (сырье),
производственное предприятие (готовая продукция) или дистрибьюторский центр
(товары). Во всех случаях конечной целью материального потока является потребитель.
Потребителем может быть как производственный, так и непроизводственный
потребитель.

Поставщиком и
потребителем материального потока являются две микрологистические системы,
соединенные логистическим каналом или каналом распределения.

Логистический
канал — это частично заказанный набор различных посредников, которые доставляют
материальный поток от конкретного производителя к его потребителям.

Этот набор частично заказывается до тех пор, пока
не будут выбраны конкретные участники процесса продвижения материального потока
от поставщика к потребителю. После этого логистический канал трансформируется в
логистическую цепь [