Реферат на тему Речевое воздействие в рекламе

Содержание:

ГЛАВА 1. РЕЧЕВОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ 5
1.1. История возникновения понятия «речевое воздействие» 5
1.2. Виды речевого воздействия 7
ГЛАВА 2. РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ – КАК ОСНОВНОЙ СПОСОБ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ЧЕЛОВЕКА 9
2.1. История возникновения рекламы 9
2.2. Специфика рекламного текста 12
2.3. Языковые средства воздействия на человека в рекламе 14
2.4. Языковые методы речевого воздействия в рекламе 15
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 16
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 18

Введение:

Реклама является важным компонентом окружающего нас речевого мира. В последнее время в нашей стране выросла заинтересованность к рекламе, как к одному из приемов приковывания внимания покупателя. Однако не стоит считать, что реклама появилась относительно недавно – всего лишь несколько десятилетий назад. Своими корнями она уходит в далекое прошлое. Реклама развивалась и улучшалась в течении долгого периода времени, чтобы стать именно такой, какой мы привыкли видеть её сейчас. Однако на этом создатели рекламы не останавливаются. Все более новые ухищрения в создании рекламного ролика появляются все с большей скоростью. Устаревшими уловками в рекламе давно уже никого не удивишь, поэтому разработчики рекламы рассматривают все более новые пути воздействия на конечного потребителя.
Реклама очень прочно вошла в нашу повседневную жизнь, мы сталкиваемся с ней повсюду. Где бы мы с вами не были нам навязывается информация о новых товарах или услугах.
Чем же является реклама? Информированием покупателей о товарах и услугах? В какой – то степени да, но не только лишь это. Рекламу можно рассматривать как один из способов передачи информации в торговле и как один из четырех составляющих рыночных операций или элементов маркетинга: цена, товар, реализация, реклама.
Реклама необходима большей части производителей, ведь без ее участия становится достаточно сложным привлечь новых потребителей. Качественная реклама не только распространяет информацию о товаре, но и создает имидж производителю. При помощи рекламы потребители быстрее находят нужный им продукт, покупают его с наибольшим удобством и наименьшей затратой времени. При этом, ускоряется сбыт товара, повышается эффективность труда торгового персонала, понижаются затраты.

Реклама, бесспорно, стала важной частью культуры экономики, она в состоянии придать продукту изящную форму, реализовать с громким успехом даже самый ненужный, а порой и опасный товар, вовсе не входящий в разряд товаров первой необходимости. Именно поэтому рекламе и её эффективному влиянию уже посвящено огромное количество трудов в сфере экономики, психологии, маркетинга.
Реклама получила широкую огласку в нынешнем мире благодаря прессе, радио, телевещанию, Интернет-ресурсам. Она дает возможность мониторить перемещение товаров на рынке, создавать и фиксировать у потребителя стойкую систему предпочтений к рекламируемым продуктам, вносить свои корректировки в сферу реализации. Реклама содействует не только развитию спроса, но и управлению им, применяя определенные ресурсы направленного влияния на покупателя.
Под этим влиянием понимается целый ряд всевозможных методов и приемов, которые направлены на всевозможные биологические, психические и сенсорные и биологические структуры человека, равно, как на сознательном, так и на бессознательном уровне. К большому сожалению, воздействие на зрителя частенько осуществляется при помощи приемов скрытой манипуляции — всевозможных уловок, умышленных провокаций и завуалированного побуждения к осуществлению покупки.
Так как есть реклама, то людей, так или иначе, сталкивающихся с ней, можно разделить на два класса:
— разработчики рекламы – те, кто создает логотипы, слоганы, привлекательную упаковку;
— потребители – те, кто ознакамливаются с информацией о продукте;
В связи с этой взаимосвязью предметом данного изучения вполне могут быть выделены процессы создания и усвоения рекламного текста, форма наличия рекламного текста в мыслях каждого отдельного человека.

Заключение:

Реклама достаточно прочно вошла в нашу жизнь. Мы замечаем ее повсюду: на телевидении, на рекламных бигбордах, слышим по радио, читаем в газетах и журналах. С каждым годом она становится все ярче и эмоциональней. Частенько она начинает нас выводить из себя, а зачастую оказывает магическое влияние. Многие речевки из рекламных текстов плотно входят в нашу речь, становятся «крылатыми». Наверное, мы уже и не сможем прожить без рекламы.
Во все времена была интересной качественная, сделанная со вкусом и юмором реклама. Но это тяжкий труд, требующий большого опыта и умения. Неправильно написанный текст может оказать пагубное влияние влияние на человека и его речь.
Маркетологи доказали, что речевое воздействие в рекламе – не просто единичный способ влияния на человека. Оно является повторяющимся и не обходится без применения графических и языковых способов для достижения успеха. Именно поэтому такое исследование является актуальным в наше время, когда рекламная промышленность не просто предоставляет информацию о товаре, но и облачает её в «красивую упаковку», которая становится отличной приманкой для доверчивого потребителя. Важным является знание примитивнейших приёмов речевого воздействия.
Разработчики рекламы не скупятся на применении всевозможных фигур речи и тропов, часто преувеличивая настоящее положение дел. Более того, они умеют сочетать приёмы речевого воздействия так, чтобы выяснить очередную рекламную уловку было непростой задачей. Также хотелось бы отметить, что покупая товар покупатель стремится заполучить не столько определенный товар, сколько его «психологический имидж».
Нельзя сбрасывать со счетов то, что реклама привносит целый ряд позитивных, общественно значимых функций:
— она осведомляет покупателей, стимулирует усовершенствование существующих товаров и производство новых;
— способствует конкуренции и понижению цен на продукты и услуги, делая их более доступными для всех слоев населения;
— популяризирует передовые достижения науки и техники, выпускаемой самыми передовыми производителями, тем самым семимильными шагами продвигая научно — технический прогресс;
— приучает человечество к более здоровому образу жизни, предлагая использовать в пищу витамины и натуральные добавки;
— она доносит до сведения зрителя, что, приобретая определенный товар, он получает дополнительную выгоду;
— реклама помогает социуму сосредотачивать свое внимание на некоторых социальных проектах.
Подведя итоги всему вышесказанному, мы можем четко для себя уяснить, что основной целью любого рекламного блока является пробудить интерес потребителя к товару. Такой вид привлечения достаточно сложно назвать манипуляцией, так как у покупателя остаются только лишь положительные эмоции от приобретения продукта. Влиять на подсознание человека в рекламе возможно только за счет уникальности рекламы, надежности производителя и предоставлении сведений о плюсах товара, который рекламируется. Часто бывает так, что незавершенный образ вызывает у человека интерес и он будет стараться представить себе завершенную картину, таким образом он получает удовлетворение от творческой активности. Повлиять на покупателя и внушить, что ему нужен определенный товар становится возможным с помощью ряда механизмов – это апелляция к сознанию потребителя, пробуждение ассоциативных связей.

Реклама, бесспорно, стала важной частью культуры экономики, она в состоянии придать продукту изящную форму, реализовать с громким успехом даже самый ненужный, а порой и опасный товар, вовсе не входящий в разряд товаров первой необходимости. Именно поэтому рекламе и её эффективному влиянию уже посвящено огромное количество трудов в сфере экономики, психологии, маркетинга.
Реклама получила широкую огласку в нынешнем мире благодаря прессе, радио, телевещанию, Интернет-ресурсам. Она дает возможность мониторить перемещение товаров на рынке, создавать и фиксировать у потребителя стойкую систему предпочтений к рекламируемым продуктам, вносить свои корректировки в сферу реализации. Реклама содействует не только развитию спроса, но и управлению им, применяя определенные ресурсы направленного влияния на покупателя.
Под этим влиянием понимается целый ряд всевозможных методов и приемов, которые направлены на всевозможные биологические, психические и сенсорные и биологические структуры человека, равно, как на сознательном, так и на бессознательном уровне. К большому сожалению, воздействие на зрителя частенько осуществляется при помощи приемов скрытой манипуляции — всевозможных уловок, умышленных провокаций и завуалированного побуждения к осуществлению покупки.
Так как есть реклама, то людей, так или иначе, сталкивающихся с ней, можно разделить на два класса:
— разработчики рекламы – те, кто создает логотипы, слоганы, привлекательную упаковку;
— потребители – те, кто ознакамливаются с информацией о продукте;
В связи с этой взаимосвязью предметом данного изучения вполне могут быть выделены процессы создания и усвоения рекламного текста, форма наличия рекламного текста в мыслях каждого отдельного человека.

Фрагмент текста работы:

ГЛАВА 1. РЕЧЕВОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ
1.1. История возникновения понятия «речевое воздействие»

Если заглянуть в словарь русского языка, то найдем следующее определение понятия «Воздействие». Это действие либо влияние, оказываемое кем – то либо чем – то на кого – то либо что – то. [1, 143 с.]. Таким образом, можно сделать вывод, что речевое воздействие – это регуляция поведения реципиента с помощью обращенной к нему речи (устной, письменной) через средства массовой информации.
Отталкиваясь от данного толкования можно сделать следующий вывод, что речевое воздействие – это целенаправленное воздействие некоего субъекта, выраженное в языковой форме на объект с заданной целью получить какие — либо внешние или внутренние сдвиги в последнем. В узком смысле, который на практике встречается гораздо чаще, под речевым воздействием понимают использование особенностей устройства и функционирования перечисленных знаковых систем, и прежде всего естественного языка, с целью построения сообщений, обладающих повышенной способностью воздействия на сознание и поведение адресата или адресатов сообщения [2, 12 c].
В обширном понимании речевое воздействие — осознанное влияние на поведение человека или группы людей путем общения и взаимодействия и связанных с ними языковых приемов. Многие учёные сходятся в своем мнении в том, что «любое речевое поведение является целенаправленным». Однако мы – то знаем, что речь – не только лишь поток информации, который вовлекает и того, кто говорит, и того, кто слушает, но и в том числе, жесты, мимика, позы, а в случае письменной взаимосвязи особые средства графического написания текста, которые обязаны привлечь внимание читателя.
Вся загвоздка кроется в том, что оппонент, имеет свои интересы и мировоззрения и поэтому редко поддается увещеваниям говорящего. Даже просто обратить свой взор на рекламный ролик и запомнить слоган какой — нибудь фирмы и отличать её в будущем от других способен далеко не всякий. Реклама настолько прочно вошла в нашу повседневную жизнь и воспринимается наравне с другими обычными вещами, что человек научился возводить некоторые защитные преграды, чтобы обезопасить свое сознание от такого большого потока рекламной информации. То, что мы подразумеваем под речевым воздействием – есть ни что иное, как эффективным преодоление этой преграды. Это воздействие отведено в цикл определенной дисциплины и носит гордое название «Теория речевого воздействия».
Общая схема речевого воздействия строится на донесении информации, формировании на ее основе интересов, побуждений. Существует много речевых приемов, позволяющих, например. подчеркнуть общность интересов даже в вопросе, вызывающем бурную реакцию собеседника. Задача общения — посылать речевые сигналы, которые имеют для вашего собеседника эмоциональное значение. О чем бы ни шла беседа, важно добиваться профессионального языка и логичности развития темы разговора. Беседа не может быть и пространной. Пространное изложение лишней информации снижает коммуникационную эффективность. Когда много говорят о малом, то мало думают о значительном [3, 130c]
Исследование теории речевого воздействия возможно найти еще в трудах древнегреческого философа Аристотеля. В наше время изучениям речевого воздействия посвящены работы Желтухиной М.Р., Иссерс О.С. и др.
Мнения ученых расходятся в том, как правильно толковать этот термин. Одни исследователи отталкиваются от того, что процедура влияния выполняется как процесс взаимосвязи с оппонентом, то есть конечным итогом такого влияния становится получение договоренностей между переговорщиками. Смысл второго метода заключается в том, что речевое воздействие – есть процессом однонаправленным, попросту говоря, потребитель приходится не кем иным, нежели пассивным слушателем, мнением и поведением которого пытается управлять говорящий.
Таким образом, речевое воздействие имеет свой собственный, не изучаемый никакой другой наукой предмет — эффективное общение, а также несомненное практическое применение, что дает все основания рассматривать речевое воздействие как самостоятельную науку. [7, с. 6]
1.2. Виды речевого воздействия

Под глаголом «воздействовать» подразумевается «оказав влияние, добиться необходимого результата». [5, с. 84].
Выделяют два основных вида речевого воздействия: вер-бальный (при помощи слов) и невербальный.
При вербальном (в переводе с латинского — verbum — слово) воздействии крайне важно, в какой языковой форме выражается тот или иной посыл, в каких словах, в какой очередности преподносятся те или иные факты, с какой громкостью, с какой интонацией, что, когда и кому говорите. Для данного вида речевого воздействия имеют значение как выбор языковых методов для выражения мысли, так и содержа¬ние речи — ее суть, приводимые доказательства, порядок фрагментов текста относительно друг друга, применение приемов речевого воздействия и др. Попросту говоря вербальные сигналы — это слова.
Невербальное речевое воздействие — это влияние с помощью жестов, мимики, всех тех средств, которые существенно дополняют нашу речь. При этом крайне важным аспектом здесь является внешность говорящего, его поведение, дистанция общения.
Невербальные сигналы — это отдельные жесты, позы, черты внешности, действия оппонентов в ходе беседы.
При помощи невербальных сигналов можно донести до слушателя всю необходимую информацию, понять его настроение, желание, мысли и на основе полученной информации понять сущность человека. И уже, исходя из полученного, начинать воздействовать на его мысли, чувства и т.п.
Говоря другими словами, комплекс средств невербального воздействия призван выполнять следующие функции:
 замещения речи;
 дополнения речи;
 представление эмоционального состояния оппонента во время аудиенции;
 определение настроения человека, его желаний, устремлений и мыслей.
Невербальные средства привносят в беседу следующее:
 делают ударение на той или иной части вербального послания;
 опережают то, что будет передано вербально;
 выражают значение, которое противоречит смыслу высказывания;
 сохраняют взаимосвязь между беседующими и управляют потоком речи;
 замещают отдельное слово или фразу;
 дублируют содержание вербального сообщения с некоторым опозданием;
 заполняют паузы, указывая на желание продолжить свою тираду, на поиск подходящего слова.
Человек, который в совершенстве владеет невербальными средствами может:
 применять их в целях упорядочивания и оценки влияния в ходе беседы;
 создавать положительный характер общения, устанавливать и сохранять контакт;
 влиять на речевую активность;
 содействовать усвоению материала.
Таким образом, на вопрос, почему один товар раскупают быстрее, чем другой, схожий по своим физическим параметрам, качеству и цене, потребитель вполне может дать ответ, что его привлекла фирма: она известна, пользуется хорошим спросом и вызывает некое доверие. Вот поэтому основной целью любой рекламы является сделать торговую марку популярной, создать и для неё и для продуктов, которые она выпускает, отличную репутацию. Для достижения этого рекламная промышленность использует все известные на сегодняшний день способы, но самым эффективным и пока незаменимым является речевой элемент рекламы.