Реферат на тему Продвижение отечественного продукта (бренда) за рубежом
-
Оформление работы
-
Список литературы по ГОСТу
-
Соответствие методическим рекомендациям
-
И еще 16 требований ГОСТа,которые мы проверили
Введи почту и скачай архив со всеми файлами
Ссылку для скачивания пришлем
на указанный адрес электронной почты
Содержание:
1. Стратегия продвижения и ее виды
2. Разработка стратегии продвижения компании на международный рынок
Введение:
Актуальность темы определяется тем, что правильно сформированная и реализованная соответствующим
образом стратегия продвижения и выбранная предприятием позиция является
значимым аспектом формирования успешной деятельности компании. Однако, в
современных рыночных условиях, отечественным предприятиям необходимо постоянно
мониторить изменения в рыночной среде и своевременно на них реагировать с целью
улучшения или сохранения своего рыночного положения. Таким образом, все большую
значимость для предприятий приобретает проверка актуальности используемой
позиции.
Ориентирование
на целевую аудиторию — это набор процессов и стратегий, связанных с клиентом,
который поддерживается специальным программным обеспечением для повышения
лояльности клиентов и, в конечном итоге, прибыльности компании.
Целью работы является разработка стратегии продвижения отечественного
бренда за рубеж.
Для достижения
основной цели работы поставлены и решены следующие основные задачи:
—
охарактеризовать стратегию продвижения и ее виды;
— разработать стратегию продвижения компании на международный рынок.
Объектом
исследования является ООО «Арома».
Предметом исследования выступает система
взаимоотношений в сфера разработки стратегии продвижения на зарубежные рынки.
Теоретическая основа. Отдельные аспекты феномена исследовали как
зарубежные, так и отечественные представители различных научных направлений.
Специфику основных инструментов и современных методов продвижения бренда и
товаров изучали в своих работах следующие ученые: М. Аверин, А. Васильченко, Л.
Газнюк, A. Гасем аль Газе, Ю. Долинний, Н. Ермак, В. Костецкий, Семенова, А.
Скрипко, В. Столяров, М. Цюрупа, С. Черненко и другие рассматривают основные
аспекты разработки стратегии продвижения на внешние рынки.
Методологической основой работы являются общенаучные методы, методы
статистического исследования, методы сравнения, методы экспертной оценки,
методы опроса, методы стратегического менеджмента.
Практическая
значимость работы заключается в аргументированном обосновании необходимости разработки стратегии продвижения современных
реалиях отечественных предприятий на внешние рынки. Основные положения работы могут быть использованы для совершенствования
работы отечественных предприятий
Структура
работы: работа состоит из
основной части, введения, заключения, списка использованной литературы.
Заключение:
Таким образом, в ходе данного исследования были рассмотрены следующие
аспекты:
Проведенное исследование позволило сформировать дефиницию стратегии
продвижения, как стратегии предприятия, направленной на достижение целей
продвижения, в отличие от целей выживания, и основанной на принципах
интенсивного продвижения при наличии у данного предприятия существенного
научно-технического потенциала.
Отсутствие четко определенного места стратегии продвижения предприятия в
системе классификации стратегий позволило установить, что стратегия предприятия
может быть стратегией продвижения при наличии у него определенных признаков.
Кроме того, было выделено 3 группы стратегий, что позволило ввести новый
классификационный признак стратегий предприятия «по степени отношение к
развитию».
На сегодняшний день в
литературе встречается несколько десятков определений понятий «продвижение» и
«комплекс маркетинговых коммуникаций». Такой широкий методологический фундамент
объясняется большим количеством важных аспектов, занимает комплекс
промышленного продвижения.
Некоторые авторы
отмечают, что продвижение — это совокупность самых разных мер, усилий,
действий, предпринимаемых производителями, продавцами товара, посредниками с
целью повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного поля товара.
Объектом исследования является кофейня ООО «Арома». Основной вид
деятельности компании (ОКВЭД): 56.2 — «Деятельность предприятий общественного
питания по обслуживанию торжественных мероприятий и прочим видам организации
питания».
Основной целью компании является
выход на новые рынки и увеличение доли рынка существующих. Для этого необходимо
провести соответствующие маркетинговые исследования и разработать эффективную
рекламную кампанию.
ООО «Арома» должна добиваться правильного баланса
при использовании всех имеющихся в их распоряжении инструментов для создания
позитивного имиджа. Первые впечатления имеют значение, и сегодняшние
потребители без колебаний будут двигаться дальше, если они не смогут найти то,
что они ищут быстро, или если им не нравится то, что они находят
На основании проведенного анализа можно сделать
следующие выводы:
— проект является эффективным и окупаемым, предположительная
окупаемость составит 13 месяцев;
— проект является прибыльным, позволит увеличить
прибыль на 30%;
— Проект эффективен с точки зрения
коммуникационного эффекта.
Следовательно, в ходе данного квалификационного проекта была достигнута
основная цель — разработать стратегию эффективного продвижения и разработки новой стратегии
на примере ООО «Арома».
Фрагмент текста работы:
1. Стратегия
продвижения и ее виды
Стратегия — это рабочий план фирмы для достижения своего видения,
определения приоритетов целей, успешного конкурирования и оптимизации
финансовых показателей с помощью своей бизнес-модели.
Стратегия продвижения предприятия представляет собой
процесс формирования генерального перспективного направления продвижения
предприятия на основе определения качественно новых целей, согласование
внутренних возможностей предприятия с условиями внешней среды и разработка
комплекса мероприятий, обеспечивающих их достижение.
Разработка стратегии предприятия необходима для
достижения непрерывного роста и продвижения организации.
В. Рульев, С.А. Гуткевичи В. Дорофеев, А. Н. Шмелева, Н.Ю. Шестопал ученые
условно делят стратегии на две группы — функционирования (лидерство в снижении
издержек, дифференциация и фокусирование) и продвижения (роста, ограниченного
роста, сокращения и комбинирования)[1] [2].
К стратегиям продвижения вышеназванные ученные-экономисты относят стратегию
роста, которая присуща молодым организациям, желающим в кратчайшие сроки занять
лидирующие позиции.
Существуют три основных альтернативы стратегии роста: ускоренный
(концентрированный), интегрированный и диверсифицированный рост. В зарубежной и
отечественной научной литературе перечисленные стратегии называются базисными
(эталонными) стратегиями продвижения предприятия[3] [4].
Стратегия ограниченного роста — это стратегическая альтернатива, которая
характеризуется целями, установленными на уровне прошлых достижений с учетом
инфляции[5].
Некоторые ученые-экономисты относят к стратегиям продвижения стратегию
сокращения, принимаемая при экономическом спаде и угрозе банкротства. Данная
стратегия включает такие альтернативы: стратегия сокращения, стратегия
сокращения расходов, стратегия «сбора урожая», ликвидация предприятия[6].
Однако стратегия, главной целью которой является выживание или свертывание
производства, и ликвидация организации не является стратегией продвижения
предприятия. Определение термина «развитие» в трудах некоторых ученых дает нам
возможность утверждать, что относить стратегию сокращения к стратегиям
продвижения как таковых является ошибочным[7].
Стратегия сокращения расходов и стратегия сокращения организации, могут
входить в состав основной стратегии продвижения организации в качестве
вспомогательных мероприятий на краткосрочной основе в рамках комплекса
действий, направленных на развитие предприятия. Поэтому выделение данных
стратегий как полноценных стратегий продвижения не является уместным. Что
касается стратегии «сбора урожая» и стратегии ликвидации предприятия, то, по
моему мнению, они не могут относиться к стратегиям продвижения, ведь сокращение
деятельности организации или ее ликвидация не является показателем прогресса,
а, наоборот, является признаком регресса, то есть движения назад, деградации,
упадка, изменения в худшую сторону и т.д.
Среди ученых существует много различных мнений относительно видов стратегий
продвижения. Так, А.Т. Зуб считает, что в общем виде организация имеет пять
вариантов стратегического продвижения: оставить все без изменений, обеспечить
внутренний рост, выбрать стратегию внешнего роста, провести изъятие вложений
выйти на международный рынок[8].
Кореницыва Т.В определяет три основных вида стратегий продвижения:
стратегия стабильности, стратегия роста, стратегия сокращения[9].
Н.Н. Тренев выделяет основную (подвиды: рост, поддержание, ухода,
комбинированная), конкурентное (подвиды: снижение цен, дифференциация,
концентрация) и функциональную стратегию предприятия[10].
На основе полученных в ходе исследования результатов стало возможным
осуществить распределение стратегий на группы на основе уровней принятия
стратегических решений (корпоративная, конкурентная, функциональная) и с учетом
определенных нами в ходе исследования признаков, присущих стратегии
продвижения.
Целесообразной является классификация стратегий «по степени отношение к
развитию». В рамках группы предлагается выделить 3 группы:
1. стратегии первой степени отношение к развитию;
2. стратегии второй степени отношение к развитию;
3. стратегии третьей степени отношение к развитию.
Результаты представлены в табл. 1
Таблица 1 — Классификация стратегий по степени отношения к развитию
|
№ п\п |
Степень |
Характеристика |
Стратегии |
|
1 |
І степень |
Наличие всех специфических признаков |
Стратегия роста, стратегия ограниченного |
|
2 |
ІІ степень |
Есть стратегией продвижения только на |
Стратегии дифференциации и фокусировки, |
|
3 |
ІІІ степень |
Предполагается лишь качественно новые формы |
Функциональные стратегии в случае |
Стоит отметить, что среди функциональных стратегий есть такие, которые
достаточно сложно отнести к стратегиям конкретного степени отношение к
развитию, поскольку в социальных стратегиях, номенклатурных стратегий (кроме
стратегии обновления номенклатуры), интеграционных стратегий и т.д. нельзя
определить признаки стратегий продвижения.
Иерархичность корпоративных и конкурентных стратегий над функциональными
делает их классификацию в зависимости от степени отношение к развитию возможным
ввиду их подчинения.
Таким образом, проведенное исследование позволило сформировать дефиницию
стратегии продвижения, как стратегии предприятия, направленной на достижение
целей продвижения, в отличие от целей выживания, и основанной на принципах
интенсивного продвижения при наличии у данного предприятия существенного
научно-технического потенциала.
Отсутствие четко определенного места стратегии продвижения предприятия в
системе классификации стратегий позволило установить, что стратегия предприятия
может быть стратегией продвижения при наличии у него определенных признаков.
Кроме того, было выделено 3 группы стратегий, что позволило ввести новый
классификационный признак стратегий предприятия «по степени отношение к
развитию».
На сегодняшний день в
литературе встречается несколько десятков определений понятий «продвижение» и
«комплекс маркетинговых коммуникаций». Такой широкий методологический фундамент
объясняется большим количеством важных аспектов, занимает комплекс
промышленного продвижения.
Некоторые авторы
отмечают, что продвижение — это совокупность самых разных мер, усилий,
действий, предпринимаемых производителями, продавцами товара, посредниками с
целью повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного поля товара.
Продвижение
рассматривается по некоторым аспектам. Первый заключается в определении
продвижения как задачи рекламной (пропагандистской) кампании заключается в
представлении выигрышных свойств товара в привлекательном для целевой аудитории
виде. В качестве «товара» может выступать предмет, фирменный знак, партия,
идеология и т.д.
Другой подход
определяет продвижения как любой метод, который настойчивым, убедительным
образом доносит благоприятную информацию о товаре / услуге продавца к
потенциальным клиентам; включая рекламу, личные продажи, мероприятия по
стимулированию сбыта и РR.
По мнению К. Скотта,
комплекс продвижения представляет собой специфическое сочетание средств
рекламы, персональной продажи, стимулирования сбыта, связей с общественностью и
инструментов прямого маркетинга[11].
Все авторы, в
контексте определения понятия «продвижение», выделяют также различные элементы
комплекса маркетинговых коммуникаций и прослеживают взаимосвязи между теми или
иными составляющими процесса продвижения.
[1] Дорофеев В.Д. Менеджмент: учеб.
пособие / В.Д. Дорофеев, А. Н. Шмелева, Н.Ю. Шестопал. — М.: ИНФРА-М, 2017. — 440 с.
[2] Рульев В.А., Гуткевич С.А.
Менеджмент: учеб. пособие. / В.А. Рульев, С.А. Гуткевич. — М.: Центр учебной
литературы, 2018.
— 312 с
