Реферат на тему Продвижение цифровых продуктов на IT-рынке в B2B-сегменте

Содержание:

Введение. 3

1.   ТЕОРИТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЕ
ЦИФРОВЫХ ПРОДУКТОВ НА IT-РЫНКЕ В B2B-СЕГМЕНТЕ. 4

1.1 Сущность цифрового продукта и его
особенности продвижения на IT-рынке в B2B-сегменте. 4

1.2 Каналы и инструменты продвижения
цифровых продуктов. 6

1.2.1 Новые медиа. 6

1.2.2 IT-мероприятия: конференции, форумы,
выставки. 8

1.2.3 Интернет-реклама. 10

1.2.4 Партнерский маркетинг. 12

1.2.5 E-mail-маркетинг. 13

1.2.6 Вебинары и онлайн-семинары.. 15

1.2.7 IT-агрегаторы.. 17

1.2.8 Социальные сети. 19

1.2.9 PR.. 22

1.3
Методические основы оценки эффективности каналов продвижения и рекламных
кампаний на IT-рынке в B2B-сегменте. 23

Заключение. 26

Список
использованной литературы.. 27

Введение:

Удовлетворение потребностей людей и получение прибыли на
этом пути является целью маркетинга. Однако потребности людей различаются,
поэтому для их удовлетворения могут потребоваться разные подходы. Выявление
потребностей и признание различий между группами потребителей является основой
маркетинга.

За прошедшие годы ландшафт B2B претерпел значительные
изменения. Появление цифровых технологий и платформ кардинально повлияло на
маркетинговые стратегии. В эпоху информационного голода клиенты играют более
активную роль на самых ранних этапах процесса продаж.  Роль цифрового маркетинга заключается в том,
чтобы реагировать на эти изменения в процессе продаж, обращаясь к потенциальным
клиентам в нужное время. Поэтому компании изменили свою стратегию цифрового
маркетинга B2B, включив в нее такие цифровые каналы, как электронная почта,
социальные сети, контент-маркетинг и т.д., чтобы обеспечить сильное присутствие
бренда и стимулировать генерацию и развитие потенциальных клиентов.

Рынки B2B включают производителей, филиалы, реселлеров,
правительственные, некоммерческие организации и т.д., и они сосредоточены на
предложении своих продуктов и услуг различным другим предприятиям.

В наши дни широко практикуется онлайн-маркетинг B2B,
поскольку интернет играет одну из самых важных ролей в продвижении бизнеса в
сети. Цифровая реклама особенно выгодна тем организациям, которые занимаются
онлайн-бизнесом и электронной коммерцией. Цифровой маркетинг в B2B повышает
эффективность маркетинговой системы за счет повышения эффективности управления
сетью поставок. В цифровом маркетинге B2B сделки и продажи связаны с
отслеживаемым исполнением, а не с ощущением.

Цель работы – изучение продвижения цифровых продуктов на
IT-рынке в B2B-сегменте.

Заключение:

За прошедшие годы ландшафт B2B претерпел значительные
изменения. Появление цифровых технологий и платформ кардинально повлияло на
маркетинговые стратегии. В эпоху информационного голода клиенты играют более
активную роль на самых ранних этапах процесса продаж.  Роль цифрового маркетинга заключается в том,
чтобы реагировать на эти изменения в процессе продаж, обращаясь к потенциальным
клиентам в нужное время. Таким образом, компании изменили свою стратегию
цифрового маркетинга B2B, включив в нее такие цифровые каналы, как электронная
почта, социальные сети, контент-маркетинг и т.д., чтобы создать сильное
присутствие бренда и стимулировать генерацию и развитие потенциальных клиентов.

В наши дни широко практикуется онлайн-маркетинг B2B,
поскольку интернет играет одну из самых важных ролей в продвижении бизнеса в
сети. Цифровая реклама особенно выгодна тем организациям, которые занимаются
онлайн-бизнесом и электронной коммерцией. Цифровой маркетинг в B2B повышает
эффективность маркетинговой системы за счет повышения эффективности управления
сетью поставок. В цифровом маркетинге B2B сделки и продажи связаны с
отслеживаемым исполнением, а не с ощущением:

— Четыре ключевых вопроса, которые отличают
исследования на рынке B2B и рынке B2C, следующие.

— Сравнительные сложности, связанные с различными
единицами принятия решений на рынках B2B

— Сравнительная сложность продуктов, услуг и
связанных с ними приложений для рынков B2B

Рынки B2B включают производителей, филиалы, реселлеров,
правительственные, некоммерческие организации и т.д., и они сосредоточены на
предложении своих продуктов и услуг различным другим предприятиям.

Фрагмент текста работы:

1. ТЕОРИТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЕ ЦИФРОВЫХ
ПРОДУКТОВ НА IT-РЫНКЕ В B2B-СЕГМЕНТЕ 1.1 Сущность
цифрового продукта и его особенности продвижения на IT-рынке в B2B-сегменте Цифровой маркетинг меняет способ, которым компании
продают свою продукцию. Менеджеры компаний B2B ищут ответы на вопросы, как
внедрить стратегии цифрового маркетинга для повышения успешности продаж.
Существует мало исследований о наиболее подходящих методах онлайн-продвижения в
сегменте B2B.

Котлер и Армстронг (2018) определяют маркетинг как
деятельность по "привлечению клиентов и управлению прибыльными отношениями
с клиентами". Стратегия тесного согласования между потребностями
покупателей и предложениями поставщиков на протяжении всего процесса покупки не
сильно изменилась с самого начала. Но прогресс всегда был эволюционным, и это
повлияло на маркетинг в целом, на то, как создается потребительская ценность и
как достигается возврат инвестиций. Киган и Грин (2016) видят первое наиболее
фундаментальное изменение в появлении глобальных рынков. Технологии и Интернет
просто еще больше подстегнули деятельность.

Тем не менее, в маркетинговой цепочке поставок есть два
этапа процесса, которые не изменились и которые никогда не следует упускать:
(а) хорошее исследование инициатив, желаний и потребностей клиентов и (б)
глубокое планирование маркетинговой деятельности. Mathieson (2010) добавляет,
что целью является максимизация выгоды для всех сторон, и лучше всего это
достигается с помощью инноваций, а не дублирования. Многие компании уже
осознают это. Действительно, Gartner доказал, что в 2018 году каждые 6
долларов, потраченные отделами маркетинга, инвестируются в инновации. Бренды
являются важной частью маркетинга. В сегодняшней конкурентной среде бренды
играют важную роль, поскольку они должны отличать себя от всего, что уже
присутствует на рынке. Однако Макинтайр и Вирци (2018) предупреждают, что
предпочтение менеджерами осведомленности о бренде как предпочтительной
стратегической меры может быть опасным. Дело не только в бренде, но и в
перспективе покупателя. "Современная эра маркетинга движима
самообразованным покупателем, которого маркетологи должны вовлечь в процесс для
достижения релевантного, целевого и ценностно-ориентированного клиентского
опыта". Это говорит о том, что необходимо грамотно сочетать традиционные и
цифровые стратегии воздействия на покупателя, чтобы он мог принять наиболее
обоснованное решение о покупке.