Реферат на тему Приемы организации текста как действия или манипуляции

Содержание:

Введение. 2

1. Психологическая природа манипуляции.. 2

2. Технология методов и приемов манипуляции в
межличностном общении.. 6

Социально-психологические приемы.. 8

Логико-психологические приемы.. 9

Использование средств выразительности.. 10

Эпитеты. 10

Метафоры.. 11

Использование противопоставлений.. 12

Подмена понятий.. 13

Сравните с фразой:. 13

Заключение  14

Введение:

В
домашних условиях мы непрерывно сталкиваемся с таким явлением, как общение. Без
общения не имеет возможности существовать ни раздельно взятый индивидум, ни
человеческое сообщество как целое, потому что общение является его средой их.
Без общения нереально формирование личности человека, его воспитание,
умственное развитие, приспособление к жизни, кроме этого общение нужно людям,
как в ходе общей услуг, так и для поддержания межличностных отношений, отдыха,
чувственной разгрузки, умственного и художественного творчества. Но порой
данное общение происходит на одинаковых, в наше время стала популярна
деформация людского общения и возникновение такового  явления как манипуляция. О ней и речь пойдет
в моей а не твоей контрольной работе.

Заключение:

Фрагмент текста работы:

1. Психологическая природа манипуляции

Манипулятивное общение 
это форма межличностного общения, при которой воздействие на напарника
по общению с целью заслуги собственных целей исполняется тайно. Также как
императив, манипуляция подразумевает объектное восприятие напарника по общению,
рвение достигнуть контроля над поведением и думами иного человека. Сферой
разрешенной манипуляции является бизнес и деловые дела вообщем. Эмблемой
такового типа общения стала концепция общения, развитая Дейлом Корнеги и его
последователями. Обширно всераспространен манипулятивный стиль общения и по
части пропаганды. Выучим подробнее манипулятивный стиль общения.

Манипуляция 
более всераспространенный вид людского общения. Оксфордский словарь
определяет манипуляцию как акт воздействия на которые важно управления ими с
необыкновенно пренебрежительным подтекстом.

Манипуляция  это
вид психического воздействия, употребляется для укрытого внедрения в нервную
систему человека желаний, целей, целей, отношений либо установок манипулятора,
не совпадающих с реальными нуждами человека. (1)

Цель манипулятивного общения  достигнуть контроля над поведением и идеями
иного человека. Это сближает манипуляцию с императивом. Коренное же отличие
этих видов общения между собой заключается в том, что партнер не информируется
об правильных целях общения: они или просто скрываются от него, или подменяются
иными.

Манипуляция  это
тайное управление иным человеком, такое психологическое воздействие на него,
которое призвано обеспечить негласное получение манипулятором однобоких
превосходств. Но это происходит таким макаром, что у напарника сохраняется
иллюзия самостоятельности принятых решений. Сила манипуляции  в ее сокрытом нраве; держаться в тайне как
сам факт воздействия, так и, природно, его цель.

Манипулятор употребляет психологически уязвимые
характерные черты человека  черты нрава,
повадки, желания, также его плюсы, т. е. все, что может срабатывать автоматом,
без сознательного анализа. Такое воздействие нередко подкрепляется особыми
приемами, повышающими общую податливость напарника. В высоконравственной
плоскости у манипулятора формируется отношение к лицам как к орудию заслуги
собственных собственных целей.

Человек-манипулятор распоряжается партнером, всегда
устремляется получать однобокое превосходство. В когнитивном плане появляется
эгоцентризм, фрагментарное, однобокое видение напарника и себя самого.

Манипулятора описывает лживость и примитивность
эмоций, апатия к жизни, цинизм и сомнение к для себя и прочим. Манипулятор не
имеет возможности позволить для себя быть чистосердечным и природным, это очень
быстро понижает его шансы достигнуть тайного превосходства. Удел
манипулятора  технологичное общение, что
безизбежно превращает его лично из личности в технолога. Характерная его
черта  отношение к партнеру как к
средству заслуги собственных (не относящихся к партнеру) целей. Для
манипулятора партнер главен только в той вот ступени, в которой он служит
приближение к цели, и абсолютно не интересует манипулятора как человек. Его
интересует чисто психический выигрыш, желание поставить напарника в безвыгодное
положение. (2)

Бесспорно, в бизнесе, политическом деятеле, идеологии,
по части пропаганды возможно внедрение манипуляции. Посильнее всего мучаются от
манипуляции жертвы отношений, построенных на любви, дружбе и обоюдной
привязанности. Разрушение таких связей и замена их иными при долгосрочном
использовании манипулятивных средств общения неминуемы.

Виды манипуляторов

Выделяют последующих манипуляторов:

1. Манипулятор-теран — 
деспот, вправо и влево раздающий указы, сыплющий криками, опасностями.
Устремляется править находящийся вокруг с помощью грубой силы грозного и
ожесточенного слова и, окончательно, деяния. Такие манипуляторы часто рвутся к
власти, а, получив её, употребляют весь деспотизм.

2. Манипулятор-калькулятор — джентльмен в разговоре со
сверстниками размеренно разыскивает выгоду, его намерения алчны. Он непрерывно
нечто высчитывает, выгадывает, вожделеет оставаться в выигрышном положении в
каждой ситуации. Ему неизвестно обычное чистосердечное дружественное общение,
опека и роль в долях недалёких.

3. Манипулятор-тряпка — подчиняет абсолютно всех
собственной инфантильностью, неосторожностью, безволием, слабостью. Желает,
чтоб его сожалели, чтоб были рядом только с ним, сам стелется и вожделеет, чтоб
стелились около него. Точно безжалостно это ни звучало, к примеру разрешается
привести изнеженную девушку, непрерывно жалующуюся на мигрень, корящую
домочадцев в чёрствости, невнимании к собственной особе.

4. Прилипало — устремляется быть ведомым, управляемым,
руководимым. Он также слаб и безволен. Но в различие от тряпки (эгоиста,
маленького шантажиста), прилипало по сути слаб, ленив, раздражающ.

5. Манипулятор-арбитр — постоянно абсолютно всем
недоволен, осуждает и порочит весь мир, приписывает каждому человеку мыслимые и
невообразимые согрешенья, лицезреет в любом недруга, лгуна, прогуливается с
осуждающим ликом.

6. Манипулятор-заступник — готов выгородить, оправдать
каждый поступок недалёкого человека. Стоит отметить благая бабуся собственного
внучка возлюбленного не даёт в обиду родителям, не наказывает, расхваливает за
хоть какое действо и слово, тем вот самым портит ребёнка, мешает ему расти как
вежливому человеку.

7. Замечательный юноша — сражает собственной добротой,
но доброта его неискренняя, слащава до приторности, назойлива. Таковой человек,
мило усмехаясь, готов совершить всякую подлость. Люди, контактирующие с ним и
поимевшие весьза него проблемы, дивятся, что липовая доброта так подкупила их.

8. Манипулятор-хулиган — джентльмен привык наводить
порядок в своём окружении с помощью кулаков, злости, силы, дебоширства. Он
крушит всё и вся, если некто не соглашается с ним. (2)

Также все манипуляторы разделяются на активных
(хулиган, теран), пассивных (тряпка, прилипало), соперничающих (вычислитель) и
безразличных. (2)

Противоположностью манипулятора является актуализатор.
В противоположность манипулятора он устремляется к самореализации, к воплощению
себя между. Он является владельцем собственной судьбы и сам делает свое
счастье, причём это счастье актуализатор не пробует сделать по причине иных и
на костях находящийся вокруг, он употребляет запасы собственной души затем,
чтоб сделаться удачным и счастливым. (2)

2. Технология методов и приемов манипуляции в межличностном
общении

Для достижения своих целей манипулятор использует
технические приемы и методы манипулирования в межличностном общении, их
использование влияет на успешность достижения целей манипулирования.

В настоящее время существует разнообразие методов и
приемов манипулятивного воздействия в межличностных отношениях, которые как
систематически или постоянно используются в повседневной жизни и практически во
всех сферах социального взаимодействия людей. Таким образом по направленности
манипулятивного воздействия, приемы можно разделить на три группы:
организационно-процедурные, социально-психологические и логико-психологические.

Они связаны с созданием определенных условий и
предварительной организацией и осуществлением процедуры межличностного
взаимодействия. Их использование затрудняет процесс обсуждения для объектов
манипулятивного воздействия, что очень облегчает достижение конечной цели
манипулятора.

При дозирование начальной базы данных материалы,
нужные для обсуждения, не предоставляются соучастникам впору либо даются
выборочно, при всем этом неполное информирование одних соучастников общения
затрудняет им процесс обсуждения, и при всем этом творя для иных дополнительные
способности для предстоящего манипулирования. Кроме этого при оборотном
варианте этого приема, т. е. лишнем информировании, итог сходствен. Поскольку
данный прием содержится  в этом для
обсуждения предлагается великой объем материалов в очень очень быстро, принимая
во внимание, с чем их высококачественный анализ доставлять хлопоты, что тоже
самое вызывает выигрышное положение манипулятора.

К иному такому подвиду относится целенаправленный
подбор выступающих, другими словами при данном способе слово предоставляется
поначалу тем вот, чье-либо воззренье знаменито, доминантно, а тоже самое
импонирует устроителю манипулятивного воздействия, или же ее соучастникам, что
сначала же устанавливает желанную установка у соучастников обсуждения и дает
возможность манипулятору достигнуть нужного финала встречи.

Тоже самое вероятно внедрение двойных эталонов в
нормальных состояниях определения критериев поведения соучастников обсуждений.
Таким макаром, одних выступающих агрессивно ограничивают в соблюдении управлял
отношений на протяжении обсуждения, иным же дают возможность отступать от их и
нарушать установленные управляла. Стоит отметить к примеру, одним прощают
резкости по адресу оппонентов, иным делают замечания. Данная точка зрения нужна
или для   сглаживание позиций оппонентов
и подтягивание их к хотимой точке зрения, или, для   усиления различий в их позициях.

При подборе порядка обсуждения заморочек сначала
выносится вопрос где выпускается пар, а потом, когда все утомились либо
находятся под впечатлением предшествующей перепалки, выносится вопрос, который
желают обсудить без усиленной критики. Отлично тоже самое внедрение приема
управления процессом обсуждения и ограничение в технике проведения обсуждения
более нередко применяемый в СМИ, когда принятые решения фиксируются агрессивно,
запрещать возвращение к ним даже при поступлении новых данных, заслуживающих
внимания и принципиальных для выработки конечных решений либо выводов. Более действенным
можно именовать прием реферирования, работающий через переформулирование
вопросов и  предложений для смещения
акцентов в желанную сторону.

3. Социально-психологические приемы

К этой группе относятся приемы и способы, основанные
разных персонально-психических необыкновенностях человека, в том числе стыд,
себялюбье и прочие, слишком смелые раздражение оппонента, выведение его из
равновесия шутками, несправедливыми порицаньями и т. п.

Для заслуги собственной цели манипулятор применяет
прямой прием принижения адресата методом 
подчеркивания его отрицательных свойств такими выражениями, как, к
примеру: Как, Вы не знакомы с?, Вы не понимаете простых?, что в данном случае
можно с Вами обговаривать?!.., так и косвенный прием, через собственное
возвышение либо самовосхваление через выражения: мне приходилось решать большие
задачки, до этого чем дискуссировать и осуждать нужно собственно приобрести
опыт решения задач желая бы в масштабе и т. п. Увеличение психической
значимости собственных резонов может также исполняться при помощи внушающих
заявлений вида: я Для вас со всей ответственностью влиятельно заявляю; я Для
вас прямо скажу и т. п. Кроме этого при стеснительности адресата, для заслуги
цели манипулятора, конечно возможно внедрение неизвестных определений, слов и
теорий. Довольно всераспространенным социально-психическим приемом можно
считать другими словами палочные резоны, когда способы в зависимости от
окончательной цели манипулятора, так при цели оборвать обсуждение и подавить
адресата применим способ отсылки к высшим интересам без расшифровки и
аргументации обстоятельств, употребляются такие выражения, как: Вы осознаете,
на что Вы покушаетесь?!.., а при цели вынуждения объекта манипуляции
согласиться с определенной позицией конечно возможно применение резонов, когда
адресат со веской ступенью вероятности обязан принять из трусости. При всем
этом вероятен вариант одновременного сочетания с  косвенной формой навешивания ярлычков, к
примеру, конкретно такие выражения содействуют провоцированию соц конфликтов,
Вы сознательно используете факты, содействующие разжиганию национализма,
антисемитизма и т. п.

4. Логико-психологические приемы

Строятся на нарушении законов логики или с
использованием формальной логики в целях манипуляции адресата, при этом главной
целью является получении короткого ответа и не дать человеку возможности
объясниться. Например, еще в древности был известен софизм, требующий ответа
«да» или «нет» на вопрос «перестал ли ты бить своего отца?» Любой ответ не
красит человека — получается, что он либо до сих пор бьет, либо бил раньше.
Вариантов подобных софизмов множество: «…Вы все пишете на меня доносы?..», «…Вы
перестали пить как сапожник?..» и т. д.

К всераспространенным способам логического нрава
относится безнравственный круг в подтверждении, когда какой-никакая-или идея
доказывается при помощи ее же самой, только высказанной иными словами, т. е.
рассуждение строится  на логической
ошибке, когда временная связь меж явлениями толкуется как причинно-следственная.
Очередным способом логико-психического приема можно считать неполное
опровержение.  Применяется тогда, когда
из выдвинутых адресатом в свою охрану резонов избирают более уязвимый,
разбивают его в резкой форме и делают вид, что другие резоны даже внимания не
заслуживают, при всем этом способ проходит в этом случае, если приниженный
оппонент не ворачивается к теме, чтоб не смотреться нерасторопно, либо лишен
этой способности. Действенным способом выступает тоже самое требование
соблюдения общепризнанных мерок, последовательности, логичности выражений.
Проявляется при конкретном ответе да либо нету на вопрос, требующий
развернутого ответа и выражается средством таких фраз, как не увиливайте,
скажите верно, при абсолютно всех, скажите прямо и т. п.

Затруднению логической оценки обговариваемой задачи
содействует таковой прием, как многовопросье, когда по одной теме адресату
задают сначала несколько различных либо малосовместимых вопросов. При таком
способе, как  постулирование правды,
когда какой-никакое-или утверждение делается безо всякого подтверждения, как
само собой разумеющееся, а при 
неправомерные аналогии, подтверждения употребляют в аналогии с
какой-никакими-или событиями и явлениями, несоизмеримыми с осматриваемыми.

Таким макаром, когда размен информацией соучастников
обсуждения сопровождается целенаправленным внедрением организационных,
психических и логических приемов, можно с полной уверенностью гласить о
манипулировании в межличностном общении.

Как править клиентами 
разрешенные и нелегальные приемы:

5. Использование средств выразительности

Именно
они делают нашу речь богаче, помогают привлечь внимание к тому, о чем мы
говорим. Поэтому в продающих текстах они становятся отличным средством
убеждения или манипуляции – в зависимости от того, какие цели вы преследуете.

6. Эпитеты.

Яркие образные определения известны нам еще со школы:

Как можно использовать: Эпитеты следует вписывать
в тексты для формирования положительного образа вокруг вашей компании,
предлагаемых товаров или услуг. Эти средства выразительности превосходно
работают в текстах об отдыхе, туризме, детских товарах, одежде, косметике,
салонах красоты.

Как нельзя: не рекомендуем использовать эпитеты
для описания потенциальных клиентов. Описание положительных качеств наведет
человека на мысль, что ему пытаются втереться в доверие. Описание отрицательных
качеств вызовет недоумение и злость.

7. Метафоры

Метафоры  тайное
сопоставление, которое употребляется для построения цепочки ассоциаций в
сознании человека. Самый обычной пример: главное значение слова золотой  состоящий из золота. Но когда мы используем
слово золотой во фразе золотая листва у него возникает новый смысл  таковой, который схож на золото цветом.

В продающем тексте также метафоры также необходимы для
творенья ясного вида продукта либо компании. Это средство выразительности
отлично трудитсяв заголовках и маленьких маркетинговых известиях, потому что
завлекает внимание.

Насколько можно использовать: пытайтесь придумать
неординарные ассоциации со своим продуктом и закрепить их в тексте. Но не
переусердствуйте, странноватые неприемлимые сопоставления не отыщут отзыва у
читателей, а вызовут сомненье.

Неплохой пример 
рекламная инфа кроссовок Reebok. Деяние новейшей линейки обуви
подсказывает деянье энергетического напитка на человеческий организм. В мозгу
читателя стремительно выстраивается ряд ассоциаций.

Как нельзя: опасайтесь заштампованных метафор в
текстах. Почти многие из их стали клише весьза неизменного использования в СМИ,
вызывают нехорошую реакцию у читателя и захламляют речь. Такие сопоставления
нередко употребляются для сотворения заглавий, потому вы найдете сотки компаний
с заглавием Планета юношества, Мистика кофе, Империя суши и схожих.

8. Использование противопоставлений

Этот прием основан на построении оппозиции свои  чужие либо иные люди  я, в речи может реализовываться при помощи
средств выразительности и особенного метода построения предложений.

Насколько можно использовать: сегментируйте
мотивированную аудиторию, чтоб выделить клиентов, которые готовы сделать
заявку. К примеру, в заглавии статьи укажите определенного читателя:

Проект загородного дома для многодетной семьи: строим
дом с отдельной комнатой для каждого малыша