Реферат на тему Подходы в ценообразовании, их понятие, отличительные особенности.

Содержание:

Введение 2
Глава 1. Сущность понятия ценообразования 3
Глава 2. Подходы к процессу ценообразования 6
Заключение 12
Список используемой литературы 13

Введение:

В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.
В течение долгих лет многих экономистов волновал процесс формирования ценовой политики. Филипп Котлер, К. Макконнелл, Брю, Менкью, Ансофф И., и другие экономисты посвящали книги решению данной проблемы, но на сегодняшний день не удалось определить лучший подход к решению проблемы, так как ситуация на рынке постоянно меняется и требует от предпринимателей варьировать факторами, которые влияют на цену.
Собственно, ценовая политика предприятия — это комплекс мероприятий, к которым относится формирование цены, скидок, условий оплаты за товар, реализация ценовой политики, направленной на удовлетворение потребностей потребителей и получение предприятием прибыли, а также решения стратегических задач предприятия.
Система ценообразования — сложный и динамичный многофакторный процесс, способный поддерживать конкурентоспособность предприятия, обеспечивать его платежеспособность и устойчивость. В свою очередь цена — это количество денег, за которую продавец согласен продать, а покупатель — купить единицу товара.
Для того чтобы предприятие получило определенную прибыль нужно реализовать продукцию по выгодной цене. Важную роль в механизме ценообразования играет эффективно подобранный метод ценообразования.
Целью данного реферата является изучение подходов в ценообразовании, понятия и отличительных особенностей.

Заключение:

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, методов определения цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены — один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объем совершаемых клиентом покупок.
Проведенный теоретический и практический анализ современных методов ценообразования предоставил обстоятельную информацию о том, что перед изменением цены существует необходимость детального исследования факторов, возможностей для определения общей ситуации на рынке. Целесообразно при этом найти баланс между желанием покупателей приобрести товар за определенную стоимость и необходимостью предприятия покрыть свои расходы и получить финансовый результат (прибыль), который и является главной целью деятельности предприятия.
В ходе исследования различных источников по определенной проблематике было установлено, что в экономической литературе достаточно полно описаны различные методы формирования цены, но при этом часто меняются названия методов, а суть, методика расчетов и базовые показатели остаются неизменными. С целью углубления экономических учений в области маркетинговой ценовой политики определена сущность каждого из исследованных методов установления цен, а также предложена собственная классификация методов ценообразования.

Фрагмент текста работы:

Глава 1. Сущность понятия ценообразования
В условиях развития рыночных отношений цена как экономический элемент приобретает все большее значение. Цена влияет на процессы регулирования пропорций в общественном производстве, от эффективности функционирования системы цен в значительной степени зависит успех социально-экономических преобразований в Российской Федерации на современном этапе ее развития.
Процессы ценообразования занимают центральное место в исследованиях различных научных школ, а потому широко представлены в работах известных экономистов, поскольку они, по сути, определяют стоимость продукта (услуги) в процессе меновых отношений.
Исторически первые исследования процесса ценообразования происходили в рамках классической школы политической экономии. В завершенном виде эти взгляды были обобщены в трудовой теории стоимости К. Маркса. Первыми исследователями вопросы ценообразования в рамках данной школы были У. Петти и А. Смит, которые рассматривали процесс установления цены исключительно с позиции производства и соответствующих затрат, основными из которых являются земельная рента, заработная плата, процент на капитал. Дальнейшие исследования вопроса ценообразования нашли свое воплощение в работах Д. Рикардо, П. Буагильбера и К. Маркса, которые уже рассматривали только труд и заработную плату как основу для ценообразования, поскольку именно труд является первоочередным в создании, как конечных продуктов, так и факторов производства. Однако следует отметить, что, несмотря на то, что классики считали расходы основой для любого ценообразования, а цены, которые базировались на расходах — истинными, все они соглашались, что определенное влияние на ценообразование имеет и спрос на товар, искажающую истину цену товара, который выходит на рынок.
Одновременно с классиками данную проблему исследовали сторонники теории издержек, которые также настаивали на затратной природе ценообразования и исследовали процесс установления цен исключительно с позиции производства. К представителям данной научной школы можно отнести Н. Сениора, Дж. Миля, Ж. Б. Сея, Ф. Бастиа.
Отличным от приведенных подходов стала теория маржиналистов или теория «предельной полезности», в рамках которой основой ценообразования является полезность блага для потребителя, его способность удовлетворять потребности. Сторонниками данной теории были Е. Бем-Баверк, Ф. Визер, К. Менгер, М. Портер, Л. Вальрас. Согласно данной теории основой для установления цены является редкость блага и его предельная ценность для потребителя. Именно эти характеристики являются причиной того, что покупатели готовы приобрести данный товар.
Таким образом, если классики и сторонники теории издержек исследовали исключительно затратную основу ценообразования, то маржиналисты — наоборот делают акцент именно на полезности блага в качестве основы для установления его цены. Попытка совместить данные два подхода осуществил А. Маршал. Согласно его подходу, как расходы, так и ценность блага влияют при установлении цены на товар. Все факторы, которые влияют на цену, проявляют данное влияние через спрос и предложение на рынке. Цена устанавливается путем уравновешивания спроса и предложения, которые, в свою очередь, отражают действие всех факторов ценообразования, как со стороны спроса, так и со стороны предложения. Дальнейшее развитие данной теории проходило в работах В. Парето, Дж. Хикса, Е. Слуцкого, которые более подробно исследовали вопрос рыночного ценообразования и развивали проблему влияния различных рыночных факторов на процессы ценообразования.
Существуют различные методы ценообразования, которые группируются в две группы: затратные методы и маркетинговые. При затратных методах цена устанавливается на основе добавления в производственную себестоимость других расходов. А при маркетинговых — отталкиваются от цены и в зависимости от ее величины, формируют себестоимость. Наиболее широко в мировой практике используют следующие методы формирования цены:
• на основе определения полных затрат;
• на основе определения переменных затрат;
• на основе анализа графика безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
• на основе ценности товара для покупателя;
• на основе уровня текущих цен
На сегодняшний день, по нашему мнению, целесообразно все методы ценообразования ранжировать следующим образом:
• Расходные методы формирования цены, основанные на расчетах расходов продавца на создание и реализацию товара;
• Методы, ориентированные на потребителей, опирающихся на полезность и ценность товара;
• Методы, ориентированные на конкурентов, отражающие конъюнктуру рынка;
• Параметрические (нормативно-параметрические) методы формирования цены, основанные на соотношении цены к определенному параметру, характеризующего ценность товара аналогичного ряда или других составных частей, входящих в продукт.
Важно с точки зрения научного развития не просто классифицировать методы ценообразования, но и связать и структурировать их в логическую систему. Кроме того, предложенная классификация требует четкого понимания сущности каждого из методов ценообразования во избежание путаницы при определении методов установления цены.