Реферат на тему Основы маркетинга и менеджмента

Содержание:

Введение 3
1. Ценообразование: ценовая стратегия и методы расчета цены продукта 4
2. Власть и лидерство 10
Заключение 16
Список литературы 17

Введение:

Руководитель, управляя трудовым коллективом, оказывает на него влияние, в результате изменяются поведение подчиненных, а также взаимоотношения между ними. Конкретные средства, с помощью которых одно лицо может повлиять на другое, могут быть самыми разнообразными: от просьбы, высказанной шепотом, до угрозы увольнения. Чтобы это влияние было целенаправленным, эффективным, руководитель должен применять власть.
Власть — это возможность влиять на поведение других людей. Власть может относиться к индивиду, группе и организации в целом. Для того чтобы обладать властью, руководитель должен держать под контролем что-либо, имеющее значение для исполнителя, в результате чего возникает его зависимость от руководителя. Это могут быть физиологические или социальные потребности, потребность в защищенности, уважении и самовыражении.
Цена в условиях рыночной экономики – важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия, с которым оно вынуждено считаться и по возможности на него влиять. В условиях конкурентного рынка цена формируется преимущественно под воздействием факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия, и является в большинстве случаев для него заданной.

Заключение:

Процесс ценообразования – это необходимый этап в финансово-хозяйственной деятельности любой фирмы. Ценообразование напрямую зависит от того, какие цели ставит перед собой данная компания. Это может быть максимизация прибыли, расширение рынка сбыта, стимулирование сбыта и прочее.
Несмотря на то, что за последние десятилетия широкое развитие получили неценовые факторы конкуренции, значение ценовой политики, методов формирования цен при продвижении товаров на внутренний и мировой рынки велико.
Зачастую лидерство связано с контролем и властью, которыми обладает определенный человек в группе. Как и в больших, лидерство в малых группах может быть направлено либо на поддержание межличностных отношений, либо на побуждение группы для достижения целей.
В больших группах эти функции могут выполнять два лидера, в малых – чаще всего их совмещает один человек. Существует также три основных характеристики лидерства.
Первая состоит в том, что люди рождаются с определенными чертами, которые сделают их хорошими лидерами. Вторая характеристика предполагает, что лидер выбирает подходящий стиль лидерства, необходимый для осуществления задачи.
И, наконец, третья заключается в том, что лидеры рождаются с чертами, которые делают их таковыми, но помимо этого, они учатся быть лидерами и использовать стратегии, соответствующие данной ситуации.
 

Фрагмент текста работы:

1. Ценообразование: ценовая стратегия и методы расчета цены продукта

Цена является важной экономической категорией, имеющей большое значение, как для потребителей, так и для производителей, и для государства в целом. Цены представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время мощный рычаг управления экономикой. Их функции различаются в командно-административной и рыночной экономике. Если в командно-административной экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, то в рыночной они образуют часть системы саморегулирования [2, c. 111].
Разработка стратегии ценообразования предусматривает выбор ценового уровня, определение конкурентного позиционирования, принятия решения о предельных ценах на отдельные группы товаров, решения по дифференциации цен и ценовой дискриминации, а также по гибкости цен. При этом цена, которая устанавливается в рамках той или иной стратегии не обязательно должна быть ниже по отношению к ценам конкурентов на подобный товар. Цены целесообразно устанавливать с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости, покупательной способности потребителей и цен конкурентов.
Любая ценовая стратегия, чтобы оставаться актуальной и эффективной, должна пересматриваться и изменяться в случае усовершенствования или создания новой продукции, изменения конкурентной среды, стадии жизненного цикла товара, изменения издержек производства.
Разработка ценовой стратегии невозможна без определения фирм, которые являются на сегодняшний день конкурентами. Специалист по ценообразованию проводит оценку сценариев конкуренции. Он должен предполагать, какие ответные шаги готовы предпринять конкуренты в ответ на ценовую стратегию.
Влияние государства на рынок также надо учитывать при разработке ценовой стратегии. Такой анализ заключается в определении возможных шагов государства, которые оно может предпринять в ходе реализации ценового решения [1, c. 56].
Итак, проведя всю описанную выше работу, специалист по ценообразованию может приступать к разработке ценовой стратегии. При этом не следует копировать опыт других компаний. Стратегия должна быть разработана специально для конкретного предприятия. Только правильно сформированное ценовое решение способно обеспечить реальную прибыль фирме.
Ценовые стратегии чаще всего попадают в одну из двух групп: основанные на анализе затрат и основанные на анализе рынка. Последние ценовые стратегии в основном ориентированы на конкурентов, на спрос клиентов или на то и другое. Приведем примеры стратегий из обеих групп.
Стратегии, основанные на затратах [6, c. 65]:
-Добавочное ценообразование (mark-up pricing). Оцениваются постоянные и/или переменные затраты на единицу товара, и стоимость в виде определенного процента прошлого объема продаж или себестоимости добавляется к рассчитанным затратам.
-Ценообразование на основе целевого возврата на вложенный капитал. Рассчитываются переменные и постоянные затраты на единицу изделия. Ставка возврата на капитал затем умножается на объем инвестированного капитала, и после этого результат делится на ожидаемые продажи. Полученный размер возврата на единицу изделия добавляется к его себестоимости для получения цены.
Стратегии, основанные на рынке [6, c. 66]:
-Базовое ценообразование — установление цены только для покрытия себестоимости. Обычно применяется в целях поддержания присутствия на рынке в заданном конкурентном окружении.