Реферат на тему Основы формирования ценовых стратегий российскими предприятиями

Содержание:

Введение 3
1. Сущность ценовой стратегии и ее виды 4
2. Методы ценообразования для российских предприятий 9
3. Основные этапы разработки ценовых стратегий предприятия 13
Заключение 17
Список использованной литературы: 19

Введение:

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая стратегия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
В современных условиях предприятия все чаще сталкиваются с проблемой разработки эффективной ценовой стратегии, позволяющей быстро адаптироваться к динамичным условиям внешней среды и использовать ценовые факторы в конкурентной борьбе. В связи с этим подбор подходящей ценовой стратегии для предприятия является актуальным вопросом на сегодняшний день.
Целью данной работы является изучение основ формирования ценовых стратегий российскими предприятиями.
Для достижения данной цели были сформулированы несколько задач:
 Изучение сущности ценовой стратегии и ее основных видов;
 Рассмотреть основные этапы разработки ценовых стратегий предприятия;
 Изучить основные методы ценообразования и менее распространенные.
Для изучения темы данной работы были использованы различные источники, такие как ресурсы сети Интернет, а также научные работы Иконниковой О.И. и Никитиной И.В.

Заключение:

На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что ценовая стратегия является одним из основных стратегических направлений маркетинговой деятельности предприятия. Она представляет собой обоснованный выбор из нескольких вариантов цены, направленный на достижение максимальной для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ее целью является устранение деформаций, возникающих вследствие непредвиденных изменений конъюнктуры рынка. В зависимости от типа рынка выбирают вид ценовой стратегии и метод ценообразования. Сами же ценовые стратегии делятся на 3 группы: стратегии дифференцированного ценообразования, стратегии конкурентного ценообразования и стратегии ассортиментного ценообразования. При этом стоит учитывать, что в чистом виде использовать стратегию ценообразования нецелесообразно, так как успешная ценовая политика должна учитывать максимальное количество факторов.
Для построения адекватного ценообразования и управления ценой в настоящее время необходимо использовать один из методов ценообразования, чтобы более точно подобрать цену на товары и услуги. Среди наиболее распространенных методов ценообразования такие: метод полных издержек, метод рентабельности инвестиций, метод маркетинговых оценок и иные, менее распространенные методы. Подобрать необходимый следует на основании нескольких условий: поведении конкурентов, спросе на продукцию, сфере работы и т.д.
Само формирование ценовой стратегии происходит в три этапа. На первом этапе анализируются цены, в том числе некоторая другая информация. На втором этапе устанавливаются цели и направления ценообразования. На заключительном этапе принимается окончательное решение насчет ценовой стратегии. При этом если рассматривать сами цены, то они могут быть оптовыми и розничными. Оптовая цена предприятия состоит из полной себестоимости продукции и прибыли предприятия. Оптовая цена промышленности содержит в себе оптовую цену предприятия, налог на добавленную стоимость и акцизы. Розничная цена включает в себя оптовую цену промышленности и торговую наценку (скидку). Уровень цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от продаж продукции и, следовательно, на величину прибыли.
На основании проведенной работы можно сказать, что адекватный, обоснованный и целесообразный выбор ценовой стратегии, произведенный с учетом перечисленных факторов, а также налаженный процесс оценки и анализа обратной связи позволит предприятию достаточно быстро адаптироваться к меняющимся условиям внешней среды. Однако, для того чтобы использовать ценовые факторы в конкурентной борьбе, необходим четкий алгоритм действий — ценовая тактика. Ценовая тактика позволит устранить деформации, возникающие вследствие непредвиденных изменений конъюнктуры рынка.

Фрагмент текста работы:

1. Сущность ценовой стратегии и ее виды

Ценовая стратегия является одним из основных стратегических направлений маркетинговой деятельности предприятия.
Стратегии ценообразования — это разумный выбор нескольких ценовых вариантов (или списка цен), направленных на достижение максимальной (нормативной прибыли) компании на рынке в течение запланированного периода. Стратегия ценообразования будет зависеть от того, на какой продукт устанавливаются цены: новый продукт или продукт, уже представленный на рынке. Ценовая политика включает в себя набор ценовых стратегий и тактик ценообразования. Ценовая тактика носит краткосрочный или разовый характер и направлена на устранение деформаций, возникающих в результате непредвиденных изменений рыночных условий. Стратегия ценообразования, как часть общей стратегии предприятия, отражает управленческие решения в отношении цены товара, применяемые в течение достаточно длительного периода времени и должна соответствовать основной цели предприятия. Поэтому для компании очень важно четко сформулировать цель ценовой политики и выбрать эффективные стратегии и тактики для ее реализации.
В зависимости от типа рынка выбирается тип стратегии ценообразования и метод оценки. Из-за уровня конкуренции можно выделить три категории рынков: монополия, совершенная конкуренция, несовершенная конкуренция. Рынок совершенной конкуренции характеризуется большим количеством продавцов и покупателей, нет лидера в обрабатывающей промышленности и поэтому не оказывает существенного влияния на рыночную цену, поскольку сам рынок полностью определяет поведение компаний. Стабильное равновесие достигается на этом типе рынка, который определяет и цену продуктов, но полностью конкурентные рынки встречаются довольно редко. Чистые монопольные рынки, которые характеризуются наличием одного производителя и почти непреодолимым барьером для входа, также редки. Хотя монополия не устанавливает цены произвольно (условие равенства предельных показателей определяет объем производства и продаж), часто возникают монопольные эффекты в виде сокращения производства и роста цен. По сравнению с другими типами рынка, монопольный рынок позволяет установить самую высокую цену. Самыми распространенными являются рынки несовершенной конкуренции, к которым относят рынок монополистической конкуренции и олигополию [3,41].