Реферат на тему Основные методы маркетинга ценообразования

Содержание:

Введение 3
1. Сущность ценообразования и его связь с маркетингом 5
2. Основные методы ценообразования в маркетинге 12
Заключение 23
Список литературы 24

Введение:

Актуальность темы, заключается в том, что компании во всем мире остро осознают, что ценовая политика может стать критическим оружием в их арсенале. Компании также считают, что для развертывания ценой политики таким образом, чтобы улучшить бизнес-результаты, они должны создать стратегическую организацию ценообразования.
Очень часто взгляды вокруг ценой политики резко расходятся. Есть те, кто считает, что ценообразование должно быть эффективным, в то время как другие считают, что оно должно быть новаторским. Некоторые хотят, чтобы оно поддерживало краткосрочные цели, в то время как другие считают долгосрочные более важными. Многие считают, что ценообразование должно соответствовать ожиданиям внешнего рынка; другие считают, что оно должно учитывать внутреннее давление на границе. Тенденции вокруг ценовой политики могут быть высокими и глубокими.
Ценообразование — это командная работа, которая требует постоянного сотрудничества и координации между несколькими функциями, включая продажи, маркетинг, управление продуктами и финансы. Вот почему компании должны учитывать три фактора при создании организации: степень централизации, а также структуры организации и отчетности.
Целью исследования является изучение основных методов маркетинга ценообразования.
Для достижения цели работы необходимо решить следующие задачи:
— определить сущность ценообразования и его связь с маркетингом;
— привести основные методы ценообразования в маркетинге;
Предметом исследования являются ценовая политика предприятия на основании маркетинга.
Объектом исследования являются основные методы маркетинга ценообразования.
Проблемам управления ценовой политикой при помощи методов маркетинга посвящено много научных исследований отечественных и зарубежных экономистов, таких как: Иванов Ю.Б., Люкшинов А.Н., Градов А.П., Покропивный С.Ф.
Теоретической основой исследования послужили труды ведущих отечественных и зарубежных специалистов по проблемам ценовой политики предприятий, понятия обеспечения конкурентоспособности предприятия, конкурентных преимуществ в рамках повышения уровня развития маркетинга предприятия. Среди них Балабанова Л.В., Карпенко Е.М., Горбатов В.М., Кошелупов И.Ф., Молоканов В.М., Кривешко А.В., Сидун П.В. А. Градова, Ю.Иванов, М. Портер, Б.Карлоф, Ф.Котлер, Е.Чемберлин и др.

Заключение:

Ценообразование является одним из наиболее важных и востребованных компонентов в рамках теории маркетинга. Это помогает потребителям иметь представление о стандартах, которые фирма может предложить через свои продукты, создавая фирму, имеющую исключительную репутацию на рынке. Решение фирмы о цене продукта и ценовой стратегии влияет на решение потребителя о покупке продукта. Когда фирмы решают рассмотреть применение какой-либо стратегии ценообразования, они должны знать следующие моменты, чтобы сделать правильный выбор, который принесет пользу их бизнесу. Сегодня конкуренция на рынке чрезвычайно высока, поэтому компании должны быть внимательны к действиям своих оппонентов, чтобы иметь сравнительные преимущества на рынке. Технология интернет-использования значительно увеличилась и стала развиваться, поэтому сравнение цен может осуществляться клиентами через онлайн-доступ. Потребители очень избирательно относятся к покупкам, которые они совершают, благодаря их знанию денежной ценности. Фирмы должны помнить об этих факторах и соответственно оценивать продукцию.
Менеджеры могут стратегически использовать рыночную сегментацию для ценовых продуктов или услуг для достижения целей компании. Компании могут устанавливать цены по-разному для разных сегментов на основе таких факторов, как местоположение, время продажи, количество продаж, дизайн продукта и ряд других, в зависимости от того, как компании делят рынок. Таким образом, компании могут увеличить свою прибыль, долю на рынке, движение денежных средств и т. д.

Фрагмент текста работы:

. Сущность ценообразования и его связь с маркетингом

Ценообразование вытекает из общей маркетинговой стратегии. Каждая маркетинговая стратегия должна иметь конкретные цели и график выполнения. Чтобы маркетинговая стратегия работала, ее необходимо оценить. Крайне важно, чтобы периодические оценки ключевых областей были встроены в каждую маркетинговую стратегию и кампанию. Это позволит быстро увеличить усилия, направленные на увеличение доли рынка. Это также поможет положить конец усилиям в областях, которые не дают желаемых результатов, прежде чем тратить чрезмерное количество рабочей силы и денег.
Стратегия маркетинга — это творческая форма дифференциации рынка, всегда конкурентная, всегда стремящаяся убедить потребителей, что рыночное предложение данного бизнеса является лучшим для них вариантом и поэтому они должны сделать выбор в его пользу
Стратегия маркетинга используется различными компаниями для совместной работы со своими потребителями. Она также используется для информирования клиентов об особенностях, спецификациях и преимуществах продуктов компании. Это в основном сосредоточено на поощрении целевой аудитории к покупке этих конкретных продуктов и услуг. Маркетинговые стратегии могут быть полностью инновационными, или они могут быть ранее опробованными или проверенными стратегиями.
Разработка маркетинговой стратегии имеет жизненно важное значение для любого бизнеса. Без этого усилия по привлечению клиентов, вероятно, будут беспорядочными и неэффективными.
Бизнес может использовать различные стратегии ценообразования при продаже продукта или услуги. Цена может быть установлена, чтобы максимизировать прибыльность для каждой проданной единицы или с рынка в целом. Их можно использовать для защиты существующего рынка от новых участников, увеличения доли рынка или выхода на новый рынок .
Менеджеры должны начать устанавливать цены на стадии разработки как часть стратегического ценообразования, чтобы избежать запуска продуктов или услуг, которые не могут поддерживать прибыльные цены на рынке. Такой подход к ценообразованию позволяет компаниям либо подгонять затраты к ценам, либо исключать продукты или услуги, на которых невозможно сэкономить. Благодаря систематической ценовой политике и стратегиям, компании могут получать большую прибыль и увеличивать или защищать свои рыночные доли. Установление цен является одной из основных задач менеджеров по маркетингу и финансам потому, что цена продукта или услуги часто играет значительную роль в успехе этого продукта или услуги, не говоря уже о прибыльности компании. Как правило, политика ценообразования относится к тому, как компания устанавливает цены на свои продукты и услуги на основе затрат, стоимости, спроса и конкуренции. Стратегия ценообразования, с другой стороны, относится к тому, как компания использует ценообразование для достижения своих стратегических целей, например, предлагая более низкие цены для увеличения объема продаж или более высоких цен для уменьшения отставания. Несмотря на определенную разницу, политика и стратегия ценообразования, как правило, основывается на различных стратегиях.