Реферат на тему Основные характеристики вирусной рекламы

Содержание:

введение. 3

1. понятие и характеристика вирусной рекламы.. 4

2. виды, преимущества и недостатки вирусной рекламы.. 7

заключение. 10

список использованной литературы.. 11

Введение:

Современные реалии диктуют новые правила продвижения товаров
и услуг. Недостаточно просто быть на рынке и время от времени запускать
рекламу, рассказывая о преимуществах своего продукта. Люди хотят получать не только
информацию, но и яркие впечатления. Поэтому реклама должна вызывать
эмоциональный отклик у аудитории — удивлять, веселить, возмущать, шокировать.
Тогда значительно больше шансов, что она станет вирусной и разлетится в
интернете.

Развитие интернет-технологий и появление инструментов для
таргетирования приводят к тому, что традиционные виды рекламы постепенно уходят
в прошлое. Механизмы же современных методов привлечения новых клиентов
непрерывно совершенствуются. Вирусный маркетинг с каждым годом становится
дешевле и эффективнее.

Сегодня вирусную кампанию активно используют компании
крупного и среднего бизнеса. Особенно актуальна она для мировых корпораций,
продукты которых известны практически во всем мире. Данные предприятия уже
достигли высокого уровня мастерства при проведении таких рекламных кампаний.

Иногда реклама вируситься сама по себе, даже когда у авторов
изначально не было такой цели. Но такая удача — это, скорее, исключение. Так
что лучше не полагаться на случай и подходить основательно к подготовке
контента. Продумать стратегию дистрибуции, заложить необходимые компоненты и
триггеры в идею и сам сюжет рекламы.

Целью данной работы является изучение основных характеристик вирусной
рекламы.

Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

— рассмотреть понятие
и характеристику вирусной рекламы;

— рассмотреть виды, преимущества и недостатки вирусной
рекламы.

Заключение:

Вирусная реклама — это один из основных инструментов
маркетинга, которые используются в процессе продвижения бренда в интернете и в
социальных сетях. Метод предполагает создание контента, который по максимуму
заинтересует пользователей. Запущенная в сеть вирусная реклама будет
распространяться по инициативе целевой аудитории. Все потенциальные клиенты
ознакомятся с информацией максимально быстро.

Основные составляющие вирусной рекламы — это:

— яркая, уникальная и необычная идея;

— доверительное естественное послание, содержащее информацию
о продвигаемом продукте.

Именно такие объявления распространяются с максимально
высокой скоростью. Из-за того, что информация передается от человека к человеку
без постороннего вмешательства, такая реклама была названа вирусной.

Вирусная реклама не воспринимается пользователя как
традиционная реклама. Это информация, которую один пользователь передает
другому. Поэтому созданный контент теряет рекламную направленность и становится
больше рекомендацией/советом знакомого человека. Как правило, мы доверяем своим
знакомым больше, чем рекламным объявлениям в СМИ. Следовательно, эффект будет
намного лучше. Таким образом, главной задачей является создать такой материал,
которым захотят поделиться. На первый план здесь выходит содержание, а на
втором месте уже стоит задача прорекламировать продукт/услугу.

Основные формы, используемые в вирусной рекламе:
аудиозаписи, видеоролики, фотоматериалы, оригинальные инфоповоды и запуск слухов,
короткие информативные тексты и новости, проведение флешмобов. Контент
составляется таким образом, чтобы вызвать у аудитории эмоции.

Исходя из всего
вышесказанного, цели данной работы можно считать достигнутыми, а задачи
выполненными.

Фрагмент текста работы:

1. понятие
и характеристика вирусной рекламы Потребители уже давно перестали доверять обычной рекламе.
Именно поэтому для привлечения пользователей приходится маскировать прямое
распространение информации о продуктах или услугах под интересный для целевой
аудитории контент.

Сегодня под вирусным маркетингом понимают создание
«заразительной» рекламы, которую люди из целевой аудитории будут добровольно и
бесплатно передавать другу-другу в соцсетях, мессенджерах, по почте и другими
способами.

Важно разделять понятия «вирусный маркетинг» и «вирусная
реклама».

Вирусная реклама — это видео, статья или другой
контент, который получил большое распространение: лайки, шеры, комментарии,
упоминания рекламы. Такая популярность не всегда спланирована и может
развиваться сама собой.

Вирусный маркетинг — это когда компания планирует
создание вирусной рекламы и ее посев, ставит цели, анализирует результаты.

Вирусная реклама непохожа на традиционные навязчивые
рекламные продукты. Это «цепляющее» видео с дерзким сюжетом, картинка или
текст, которыми хочется поделиться с друзьями. Сюжет, как вирус,
распространяется по сети, поэтому считается мощным инструментом продвижения
товара или бренда.

Термин впервые употребил в 1996 году Джеффри Рейпорт. Он же
придумал определение «самоценная реклама», имея в виду, что контент настолько
интересен сам по себе, что возникает желание им поделиться [2].

Вирусная реклама – это, по сути, сарафанное радио XXI века,
перечислим ее основные признаки:

— без навязывания продукта — нет прямого призыва купить
товар, название бренда может упоминаться вскользь;

— сюжет вызывает сильные эмоции: смех, восхищение, умиление
или даже гнев и шок;

— эффектность, зрелищность, масштабность;

— источник – пользователь получает контент от узнаваемого,
близкого человека или лидера мнений, инфлюэнсера, чья точка зрения интересна и
важна.

Контент может соответствовать не всем критериям, например,
смешные ролики необязательно зрелищные.

Вирусная реклама должна не только предоставлять
пользователям информацию о продвигаемых на рынке продуктах или услугах, но и
содержать в себе контент, который заинтересует целевую аудиторию и приведет к
быстрому росту количества репостов. Когда бренд и оригинальная идея сливаются
воедино, достигается максимальный эффект.

Вирусная реклама привлекает пользователей за счет размещения
различных видов контента. К наиболее популярным «фиксаторам внимания»
относятся:

— эротика и секс (или намек на него);

— скандалы и драки;

— шокирующие эпатажные действа;

— смешные видеоролики, юмористические зарисовки, анекдоты,
фокусы и т. п.;

— фотографии вызывающих восторг домашних животных и детей
(«мимимишность») [5].

В процессе проведения рекламных акций может использоваться
все, что не запрещено законом. Какие-либо ограничения обычно устанавливаются
самими создателями объявлений в зависимости от особенностей продвигаемого
продукта.

Использование вышеперечисленных видов контента в разы
повышает эффективность вирусного маркетинга. Рассмотрим вариации использования
«фиксаторов внимания» более подробно.

В 2017 г социально важным оказался видеоролик от Nike «Из
чего же сделаны наши девчонки?». Ключевая мысль ролика – «Покажи миру из чего
сделана ты». За первые сутки он набрал полмиллиона просмотров (на данный момент
– 10 млн просмотров) на Youtube, получил тысячи репостов на Facebook, а мужчины
использовали его как начало для поздравления своих женщин на 8 марта.

Другой спортивный бренд Reebook оказался в центре скандала с
креативом «Пересядь с иглы мужского одобрения». Компанию начали травить в
социальных сетях. Через сутки этот рекламный креатив сняли с продвижения, но
интернет было не остановить: посыл разобрали на политические, спортивные,
юмористические мемы, крупные блогеры-феминистки сделали похожие фотографии,
маркетолог, отвечавший за этот проект, уволился. Страна оказалась не готова к
такой революционной рекламной кампании.

Вирусным может стать и флешмоб в социальных сетях. Например,
этим летом девушки-блогеры запустили яркую акцию #янехотелаумирать в поддержку
принятия закона о домашнем насилии. Результаты такой инициативы впечатляют:

— 15 тысяч публикаций с хэштегом в Instagram.

— Освещение в крупных СМИ: онлайн издания, радио, TV.

— Статья на BBC о флешмобе в России.

— Активация государственной думы, которая взяла закон на
доработку.

— Создание фонда поддержки женщин-жертв домашнего насилия.

Как видно, сегодня лучшим способом громко разрекламировать
что-то является вирусная реклама. Если с умом подойти к составлению сценария
вирусной рекламы и сделать видеоролик, действительно привлекающий внимание, то
можно достичь потрясающих результатов. Вирусная реклама, как способ
продвижения продукции любого рода – лучшее, что придумано человечеством для
проведения рекламных кампаний [3].

2. виды,
преимущества и недостатки вирусной рекламы В настоящее время нет зафиксированной классификации типов и
видов вирусной рекламы — тут все ограничивается фантазией, дерзостью,
смелостью. Но, конечно, можно выделить несколько видов, которые используются
компаниями:

— Сарафанка. Можно заказать рекламу по типу «сам
пользуюсь — вам рекомендую, не рекламы ради» у блогеров, артистов, певцов,
лидеров мнений и т. д. Дальше дело техники — люди начнут пользоваться и
советовать друзьям, знакомым, коллегам.

— Сплетни, интриги, скандалы. Нередко знаменитости
специально скандалят, ссорятся, запускают слухи накануне премьеры фильма или
альбома. Яркий пример — скандал Оли Поляковой и Тины Кароль, и выход новой песни
Кароль «Скандал».

— Гифы, конкурсы, лайктаймы. Суть проста: пользователь
делает репост, тегает бренд в своем посте, тегает друзей в комментах к посту
бренда…, а взамен получает скидку, подарок, бонусы.

— Тизер (чаще используется в офлайне): интригующая
надпись, рисунок, картинка без логотипа, без названий, без призывов. Через
время дополняется новой информацией, еще через какой-то период можно видеть
полную рекламу. Как минимум — привлекает внимание, удивляет, вызывает интерес и
желание узнать, что же там такое.

— Инсайдерская информация. Никто не любит, когда им
что-то навязывают. Но почти все готовы узнать секреты. Слив информации о скором
релизе чего-то — лучший способ подогреть интерес аудитории [1].

Самые популярные форматы вирусной рекламы — это видеоролики.
Ожидается, что к 2022 видеотрафик вырастет в 15 раз по сравнению с 2017, а 81%
компаний уже используют видео как маркетинговый инструмент.

Второе место занимают картинки и посты в соцсетях.

Еще для повышения узнаваемости и вирусности можно использовать
следующие форматы:

— инфографика: короткие, лаконичные картинки, могут
использоваться для развлечения, вовлечения и обучения аудитории;

— мотивирующий контент: то, что заставит просыпаться каждое
утро, ходить на работу и стремиться к лучшему;

— тесты: большинство не устоит перед тестом «Какой вы
персонаж Игры престолов?». Они привлекают большое количество людей и могут быть
созданы так, чтобы ориентироваться на определенную группу;

— списки: рекомендации, лайфхаки, инсайты, цитаты. Такой
контент просматривается и распространяется больше раз, чем другие виды;

— исследования и примеры из жизни: людям нравится видеть
понятия и концепции в действии;

— «как делать»: практически полезная информация. Многие
поисковые запросы начинают со слов «как…». Это актуально во все времена. Плюс у
такого контента больше шансов появиться в результатах поиска Google. Это
поможет получить органический трафик;

— музыка, игры с изображением бренда, электронные книги,
имейлы и все, до чего вы сможете дотянуться.

У этой стратегии есть ряд существенных преимуществ, среди
которых:

— Хорошая окупаемость инвестиций. Самое лучшее в вирусном
маркетинге – его экономическая выгода. Благодаря тому, что пользователи сами
распространяют рекламу, вы не тратите на продвижение.

— WOW-эффект. Часто короткий вирусный видеоролик смотрится
зрелищнее и затрагивают куда больше людей, чем полуторачасовой художественный
фильм.

— Доверие. Вирусный контент на то и вирусный, что передается
от одного человека другому. Когда пользователь просматривает рекламу по
рекомендации друга или коллеги, у него не возникает ощущение, что ему пытаются
что-то продать [4].

Среди недостатков вирусной рекламы стоит выделить следующие:

— Не легко спланировать и спрогнозировать кампанию. Сегодня
практически невозможно определить, будет ли кампания удачной и станет ли
«вирус» распространяться, нельзя вычислить хотя бы ориентировочную скорость его
распространения. Это обусловлено тем, что основную роль в распространении
играет живая аудитория, пользователи. Предугадать их поведение достаточно
сложно;

— Стоимость хорошей идеи и подготовка вирусного продукта
может быть высокой. Недостаточно придумать отличную идею, ее нужно еще и
качественно воплотить, иначе весь эффект потеряется и не будет иметь смысла;

— Эффективность такой рекламы сложно измерить;

— Виральный маркетинг не дает сиюминутных продаж, а скорее
работает на долгосрочную перспективу, а именно – узнаваемость бренда;

— Вирусную рекламную кампанию трудно контролировать. После
запуска она начинает жить своей жизнью.

С одной стороны, развитие современных технологий и
популярных способов общения в Интернете (широкополосный безлимитный интернет,
мобильный интернет и производительные мобильные устройства, огромная
популяризация социальных сетей) существенно способствует перспективе
распространения вирусной рекламы. С другой же, по мере набора популярности
данного метода рекламирования у пользователей Сети формируется своеобразный
иммунитет — удивить их становится все сложнее. В итоге вероятность успешной
вирусной рекламы невелика. Однако, в случае успеха, гарантирован действительно
огромный охват аудитории, миллионы просмотров за считанные дни и даже часы.

Таким образом, можно сказать, что вирусная
реклама – это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, повысить узнаваемость
бренда и уровень продаж [6].

Содержание:

Введение. 3

1. Сущность и основные подходы к пониманию вирусной
рекламы.. 5

2. Технологии и методы вирусной рекламы.. 9

3. Требования и примеры вирусной рекламы.. 12

Заключение. 17

Список литературы.. 18

Введение:

Актуальность темы. В
современном мире очень быстро уходят в прошлое старые технологии, а на замену
им приходят новые. Те же тенденции происходит и с рекламой. Старые технологии и
методики рекламы постепенно отмирают, а на их смену приходят более новые и
лучше приспособлены к современным условиям идеи. Вирусная реклама как раз
является новым подходом, который использует новые возможности современного мира
и помогает продвигать товар независимо или это крупная фирма, или маленькая
семейная компания.

В течение десятилетий рекламная индустрия основывалась на асимметричной
модели коммуникации, когда маркетологи привлекали аудиторию через платные
каналы. Появление социальных медиа-платформ полностью изменило общий
медиа-ландшафт вместе с рекламной моделью, поскольку аудитория перешла от роли
получателей контента к создателям контента, распространителям и комментаторам.

В общем, под рекламой понимается «платное неличное общение с определенным
спонсором, использующим средства массовой информации для убеждения или влияния
на аудиторию» Вирусная реклама определяется как «неоплачиваемая одноранговая
передача провокационного контента, исходящего от идентифицированного спонсора,
с использованием Интернета, чтобы убедить или повлиять на аудиторию для
передачи контента другим.

Целью исследования является изучение основных характеристик
вирусной рекламы.

Реализация
поставленной цели обусловила необходимость решения следующих задач:

— определить сущность и основные подходы к пониманию вирусной рекламы;

— рассмотреть технологии и методы вирусной рекламы;

— определить требования и примеры вирусной рекламы.

Объектом исследования – технологии вирусной рекламы.

Предметом исследования процесс изучения характеристик
вирусной рекламы.

В современной
науке по связям с общественностью анализу вирусной рекламы уделяется достаточно
большое внимание. Этими вопросами занимались как отечественные маркетологи
(Ю.Д. Апресян, Н.Н. Амосова, А.И. Смирницкий, В.В. Елисеева, Д.Н. Шмелев, В.В.
Виноградов, Ю.С. Степанов, С.О. Карцевский, А.Л. Чудинов, М.И. Задорожный), так
и зарубежные (Ш. Балли, С. Ульманн, Дж. Лионс).

Несмотря на то,
что данная тема пользовалась популярностью среди ученых, на современном этапе
можно судить о неразвитости данного аспекта в современной науке рекламы.
Следовательно, можно говорить, что степень разработанности темы является не
достаточной.

Методы исследования. Теоретической и
методологической основой исследования стали фундаментальные положения рекламы,
монографии, научные статьи отечественных и зарубежных ученых. В работе
использованы как общенаучные, так и специальные методы исследований.

Структура и объем реферативной работы. Реферативная
работа состоит из введения, основной части, заключения и списка использованных
источников. Основной текст изложен на 19 страницах печатного текста.

Заключение:

Таким
образом, в ходе данного реферативного исследования были рассмотрены следующие
аспекты:

Вирусная
реклама
— это явление, которое неуклонно приобретает все большее
значение в течение нескольких лет. Она
основана главным образом на
порталах, которые в лучшем случае не были известны десять лет назад, а в худшем
— не существовали. В настоящее время их популярность позволяет широко
использовать бизнес и часто является обязательным элементом маркетинговой
стратегии предприятий всех размеров и залогом их успеха. Вирусная реклама сама
по себе представляет собой тип продвижения, при котором потребители по своей
собственной инициативе «заражают» других сообщением, распространяя контент,
связанный с конкретной компанией, продуктом или услугой, на который, по их
мнению, стоит обратить внимание. Это может быть либо обмен забавным рекламным
роликом, лайк на странице Facebook, предоставление обзоров продуктов, либо даже
рефлексивное использование слогана компании.

В
настоящее время интернет- реклама все больше ориентируется на тему вирусного
маркетинга с использованием функциональности социальных сетей. Идея вирусной
рекламы прежде всего должна обладать новизной, а для повышения ее эффективности
целесообразно использовать юмор, поскольку такая реклама лучше воспринимается
рядовым человеком и лучше продвигается с помощью социальных сетей. Кроме того
компания, которая использует вирусную рекламу всегда должна контролировать
результат своих действиях, поскольку от этого может зависеть конечный
результат.

Учитывая множество
используемых методик и 6 элементов, непосредственно влияющих на популярность
материала, можно сделать вывод, что ни в одном случае статья не станет
вирусной. Наиболее распространенные методы — это дать зрителям позитивный свет,
вызвать эмоции, полезность и рассказать истории.

Фрагмент текста работы:

1.
Сущность и основные подходы к пониманию вирусной рекламы Реклама похожа на вирус, который быстро распространяется на многие слои
общества. Реклама окружает нас со всех сторон. Она в прессе,
в интернете, на телевидении, на улице, в магазинах и барах. Иногда мы даже не
осознаем, что попали в рекламную ловушку, и, возможно, мы даже поддерживаем и
распространяем ее сами. В некоторых ситуациях мы становимся носителями рекламы.
Это так называемый вирусный маркетинг . Название этого вида деятельности
является чрезвычайно подходящим и 100% характеризует этот тип рекламы.

Вирусный маркетинг очень эффективен. Эти типы действий чрезвычайно умны
со стороны создателей рекламы. Этот тип маркетинга требует большой
креативности, знания рынка, потребностей общества и привлечения большого
количества пользователей. Вам нужно знать, какие элементы и шаблоны никогда не
появлялись в СМИ, что будет радовать, удивлять и чем можно заразить
получателей. Вирусный маркетинг предполагает передачу и распространение
интересных материалов, используя ссылки, известные всем. Чаще всего эти
процедуры выполняются с помощью социальных сетей, публикуя на доске ссылки на
контент, который кажется заслуживающим внимания. Создатели рекламы должны
создать такую кампанию и рекламу, чтобы получатели добровольно и добровольно
передавали их, то есть заражали их другими людьми. Это не простое занятие, но
правильный анализ целевой группы, а также счастье означает, что хорошо
разработанные проекты достигают наибольших успехов.

Вирусный маркетинг — общее название различных методов распространения
рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии близкой к
геометрической, где главным распространителем информации являются сами
получатели информации, путем формирования содержания, способного привлечь новых
получателей информации за счет яркой, творческой, необычной идеи или с
использованием естественного или доверительного послания[1].
Современные очертания вирусная реклама получила с появлением интернета, когда
она получила уникальные инструменты для своего распространения такие как
youtube, facebook, twitter, vkontakte. Вирусная реклама в основном
распространяется в формате видео, фотографий, веб-сайтов или игр, в которых
определенным образом является косвенный намек на объект рекламы, и если эта
реклама каким-то образом понравится человеку то она может поделиться ею со
своими друзьями с помощью социальных сетей , форумов и блогов или при обычном
разговоре рассказать об увиденном. Эти друзья, в свою очередь, поделятся
новостью с другими, и таким образом информация может распространиться
Интернетом в геометрической прогрессии.

На данный момент этот вид рекламы является достаточно эффективным
инструментом. Потому вирусная реклама позволяет в случае успешности, при малых
затратах охватить большое количество людей. Она также приспособлена к новым
реалиям лучше чем традиционные рекламные методы. Ее приспособленность ярко
прослеживается на фоне, такого явления как «баннерная слепота». Под этим
термином понимают господствующую сейчас склонность пользователей никогда не
смотреть на любые объекты, похожие на рекламу. Это касается как и онлайн среды
так и реальной жизни, разного рода плакатов, бигбордов, рекламы на телевидении,
так и обычных текстов[2].

Расширяющаяся литература по вирусной рекламе признает пути, по которым
одноранговое распространение рекламного контента переопределяет отрасль. При
комплексном рассмотрении литература имеет несколько ограничений. [1] Вирусный маркетинг
(Viral marketing). Теория и практика. [Электронный ресурс] / Seo-fight — Режим
доступа: http://seo-fight.blogspot.com/2017/01/viralmarketing.html [2] Jakob Nielsen’s. Banner
Blindness: Old and New Findings [Электронный ресурс] / J. Nielsen — Режим
доступа: http://www.useit.com/alertbox/bannerblindness.html