Реферат на тему Методы маркетингового ценообразования

Содержание:

Введение. 3

1. Понятие, сущность и задачи ценообразования в маркетинге. 5

2. Цели и основные факторы, влияющие на ценовую политику. 6

3.  Способы и методы
ценообразования в маркетинге. 11

Заключение. 14

Список использованной литературы.. 15

Введение:

Ценообразование является важным аспектом организации бизнеса
в рыночных условиях. От того, какие методы ценообразования будут установлены в
организации, будет зависеть вся остальная ее деятельность, связанная с
реализацией товаров. В условиях усиления конкуренции выбор подходящего для
организации метода ценообразования приведет к улучшению финансового положения,
привлечению большего числа клиентов и, как следствие, увеличению ассортимента и
количества продукции на основе маркетинга. Цены и ценовая политика являются
одной из основных составляющих маркетинга компании. В организации следует
принять такую ​​ценовую политику, которая помогла бы решить проблемы в случае
кризиса. В целом ценовая политика организации является рычагом, с помощью
которого она принимает свои решения, и от этого решения зависит реализация ее
плана по увеличению прибыли, товарооборота и выхода в лидеры среди конкурентов.

Вышеуказанные аспекты определяют актуальность выбранной
темы.

Цель исследования
– проанализировать методы маркетингового ценообразования.

Задачи
исследовать:

1. изучить понятие,
сущность и задачи ценообразования в маркетинге;

2. рассмотреть цели
и основные факторы, влияющие на ценовую политику;

3.  охарактеризовать способы и методы
ценообразования в маркетинге.

Объект исследования-  ценовая политика и процесс ценообразования в маркетинге.

Предмет исследования- особенности формирования ценовой
политики в маркетинге.

Степень научной
разработанности проблемы исследования. Изучением проблем ценообразования
занимались такие ученые, как: Вихляев А.А., Газалиев М.М., Горина Г.А., Липсиц
И.В., Магомедов М.Д. и другие. Методам ценообразования и ценовой политике наибольшее
внимание в своих трудах уделили Бубнова Т.В. и Бакальская  Е.В.

Теоретической и
информационной основой написания работы явились труды и исследования
отечественных ученых в области ценообразования на предприятии,
интернет-ресурсы.

Заключение:

В работе рассматриваются теоретические аспекты
ценообразования и ценовой политики в маркетинге.

Цены и процесс ценообразования являются важными и отчасти
основными составляющими экономики организации, поскольку от этих экономических
категорий во многом зависит существование и процветание предприятия. Основным
признаком ценовой политики торговой организации является торговая наценка или
наценка, то есть затраты, связанные с реализацией товаров организациями,
осуществляющими торговлю, конечным потребителям и другим предприятиям.

Большое значение имеет выбор наиболее подходящего метода
ценообразования и грамотная ценовая политика организации. Для розничных
организаций с высоким уровнем конкуренции организация должна иметь такой
уровень цен, при котором спрос на товары будет высоким, при котором объем
продаж увеличится.

Для выбора правильной ценовой политики организации необходимо
провести тщательный анализ с учетом всех факторов, которые могут повлиять на
цену товара или услуги.

Фрагмент текста работы:

1. Понятие,
сущность и задачи ценообразования в маркетинге Ценообразование – это процесс, посредством которого определяется
цена услуги или продукта.

Торговое ценообразование предполагает использование
маркетинговых инструментов для поиска покупателей с целью получения прибыли, но
не просто средней прибыли, а формирования большей дополнительной прибыли, что и
отличает торговую компанию.

Существует два метода ценообразования:

 1) централизованное
ценообразование есть не что иное, как государственное ценообразование,
ограничения на поездки и ограничения производства;

 2) движение цены с
помощью спроса и предложения называется рыночной ценой.

Установление адекватной цены на свои товары и услуги
является основной проблемой коммерческих и некоммерческих организаций [4].

Установление целей ценообразования обусловлено конкретными
бизнес-целями, в том числе:

1) Обеспечение выживания – основная задача в случае острой
конкуренции на рынке или резкого изменения потребностей клиентов. Чтобы
обеспечить сбыт, компании устанавливают низкие цены. Выживание возможно до тех
пор, пока цены покрывают затраты, какими бы переменными они ни были;

2) максимизация текущей прибыли — на основе определения
спроса по разным ценам и выбора цены, обеспечивающей максимальную прибыль,
исходя из приоритета текущих финансовых показателей;

3) Завоевание лидерства на рынке является предпочтительной
целью многих компаний, поскольку они снижают цены и увеличивают производство.
Они считают, что с большой долей рынка у них будут самые низкие затраты и самые
высокие долгосрочные выгоды;

 4) завоевание
лидерства по качеству продукции — требует установления высоких цен для покрытия
затрат на исследования и разработки для обеспечения высокого качества.

Обеспечение выживания становится основной задачей компании в
тех случаях, когда на рынке слишком много производителей, царит конкуренция.
Иногда потребности клиента резко меняются. Чтобы поддерживать бизнес и продажи
своей продукции, компании вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на
благоприятную реакцию потребителей. Пока сниженные цены покрывают затраты,
компании могут продолжать вести бизнес [8].

Многие компании стремятся максимизировать свою текущую
прибыль. Они дают оценки спроса и затрат при различных уровнях цен и выбирают
тот, который обеспечит максимальную прибыль. Во всех этих случаях текущие
финансовые показатели компании важнее ее долгосрочных результатов. Некоторые
компании хотят быть лидерами рынка. Они считают, что компания с наибольшей
долей рынка будет иметь самые низкие затраты и самую высокую долгосрочную
прибыль. В этом случае они идут на максимально возможное снижение цены.

Компания может поставить цель, чтобы ее продукт был самого
высокого качества, доступного на рынке. Обычно это требует установления высокой
цены, чтобы покрыть затраты на достижение высокого качества.

Для реализации процесса ценообразования необходимо
определять цену с учетом маркетинговой стратегии, при этом цена должна
соответствовать позиционированию продукта и отражать стратегию компании, а не
основываться на расчете количественных затрат.