Содержание:

Введение. 3

1. Понятие и сущность мерчандайзинга. 4

2. Основные правила мерчандайзинга. 6

3. Применение мерчандайзинга на
практике разных видов магазинов. 11

Заключение. 14

Список использованной литературы.. 15

Введение:

На протяжении всей истории
товарно-денежных отношений продавец каждый раз старался выделить свой товар,
сделать его привлекательнее. В современном мире, где торговля приобрела еще
более жесткие форму конкуренции, без грамотного представления своего товара,
компания будет не замечена потребителем и в скором времени может и разориться.

Целью данного реферата является изучение сущности
и роли системы мерчендайзинга в продвижении товаров предприятия.

Задачи данного реферате, разобрать такое
явление как мерчандайзинг, и на что влияет, а так же оценить на практических
примерах его роль.

Актуальность данной темы обусловлена тем,
что большинство специалистов в сфере розничной торговли полагают, что основная
цель мерчандайзинга — облегчать и стимулировать продажи в магазине, которые в
свою очередь создают условия для максимального роста товарооборота и прибыли. Однако
желание продать как можно больше товаров без учета последующей реакции
потребителя может привести к потере покупателей.

Следовательно, основная цель
мерчандайзинга — продвижение товаров и повышение лояльности покупателей. При
этом сам мерчандайзинг должен остаться для покупателя незамеченным. Важно, что
бы покупатель думал, что это он обратил внимание на тот или иной товар сам, а
не попался на уловки мерчандайзинга.

В ходе изучения темы, была рассмотрена
научная литература отечественных и зарубежных авторов, таких как:

Заключение:

По итогам этой работы следует обобщить
влияние мерчандайзинга на продажи и на продвижение продукта. В настоящее время
почти все полки в супермаркетах являются олицетворением рынка. Чем лучше товар
находится на полке, тем выше вероятность его покупки. По этой причине необходимо
учитывать следующие моменты: товар должен иметь подходящий внешний вид; логотипы
брендов не должны быть отмечены ценниками; товар должен находиться в поле
зрения потребителя, товар должен быть помещен в соответствующую товарную группу
и др.

Внедрение элементов мерчандайзинга эффективно
влияет на товарный спрос населения и финансово-хозяйственную деятельность
магазинов. Принимая во внимание товарную компоновку мерчандайзинга, можно не
только значительно расширить объем продаж, но и более эффективно управлять
товарными запасами. В рамках большого списка проданных продуктов расширенная
информация о продуктах может улучшить качество обслуживания и увеличить продажи
менее известных продуктов.

Не бывает идентичных супермаркетов: в
каждом магазине есть свой список самых продаваемых товаров, и в каждом магазине
разные покупатели, поэтому нет однозначного рецепта. Поэтому для улучшения деятельности
магазинов необходимо учитывать маркетинговые исследования и современные
технологии с помощью организационного и технического планирования торговой
компании.

         Перспективы развития мерчандайзинга
очень велики, он присутствует и в интернет-магазинах. Товар находится на сайтах
в определенном порядке, постоянно присутствуют «наклейки» о скидках на товар и
так далее. При правильном применении данного направления маркетинга, компания
может стать лидером на своем рынке.

Фрагмент текста работы:

1.
Понятие и сущность мерчандайзинга

Мерчандайзинг — направление маркетинга,
способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания
конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж
без активного участия специального персонала. Большинство покупателей спешит,
иногда забывая сделать все необходимые покупки. Продавцы не могут помочь всем
покупателям выбрать нужный товар.

Мерчандайзинг делает товар легко доступным
для потребителя и продавца. Правильная выкладка товара и рекламные материалы
напоминают покупателю о товарах фирмы и влияют на решение о покупке.
Мерчандайзинг – комплекс мер, направленный на продвижение и сбыт товаров в
магазине.

С точки зрения профессии мерчандайзинг –
это самостоятельный вид профессионально осуществляемой деятельности по
управлению поведением покупателей, основанный на анализе распределения
познавательных ресурсов человека [2, c.54].

Мерчандайзинг построен на наблюдении за
поведением покупателя в торговой точке.

Мерчандайзинг — довольно новое направление
в маркетинге, которое в последнее время становится все более популярным среди
производителей, дистрибьюторов и розничных торговцев. Мерчандайзинг — это
прямая зависимость между имиджем бренда и его положением на полке.

Поскольку поведение продаж многогранно, по
объективным причинам продукты становятся привлекательными не только за счет из
качества. Сюда входят: привлекательность упаковки и ее дизайн, надежность и
видимость этикеток, оценка и выбор товаров, выбор и оценка сопутствующих
товаров, форма, способ и стиль товаров, связь с покупателями и усилия по
привлечению потенциальных покупателей. Чем правильнее производитель выстроит
свой мерчандайзинг для товара или группы товаров, тем больше вероятность того,
что покупатель не пройдет мимо его товара [1, c.43].

Рассмотрим основные задачи мерчандайзинга:

·       
Информирование покупателя о месте
нахождении выкладки товара ( с помощью различных указателей по всего магазину);

·       
Предоставление максимально полной информации
о сути товара и цене (удобный шрифт на упаковке);

·       
Привлечение максимального внимание к
конкретному месту выкладки товара (использование фирменных символов и цветов);

·       
Воздействие на покупателя с целью
убеждения его сделать покупку немедленно, «Здесь и сейчас!»;