Реферат на тему Манипулятивные техники и технологии, используемые для управления поведением человека в социуме (организации, СМИ и тд). Игры взрослых. Игра как манипуляция (концепция Э.Берна).

Содержание:

«Я»-состояния человека. (Э.
Берн) 2

Функциональная модель и
манипуляции во взаимодействии. 6

Манипуляция сознанием
общественности в СМИ.. 8

Заключение. 11

Список литературы: 12

Введение:

Заключение:

В заключение можно сказать, что манипуляции сами по себе
носят деструктивный характер для развития личности и общества в целом. Это так
называемые «игры взрослых», в которые каждый выбирает играть или не играть по
своему усмотрению.

В работах некоторых философов указывается, что, возможно,
любая деятельность человека, связанная с продуцированием интеллектуального
продукта, и есть манипуляция. Ведь СМИ не имеют возможности обращаться лично к
каждому, но тем не менее, обращаются каждый день. Политтехнологи и психологи
влияния подробно изучают возможности воздействовать на умы широкой публики
посредством культурных произведений, статей, передач и подкастов, т.к. за этим
направлением кроется большое будущее. Массы, сами по себе состоящие из
индивидуальных личностей, теряют свойство индивидуальности и начинают
действовать совсем по другим законам в случае, когда работают манипуляции со
стороны СМИ. (4)

Противодействие манипуляции сознанием
(7)

Для обеспечения безопасности
собственного сознания можно следовать некоторым правилам:

1. Любая
публикация должна быть рассмотрена с точки зрения мотивов создания этой
публикации и мотивов для чтения.

2. Поддерживая
или выступая против какого-либо общественного вопросы следует задавать вопрос:
«какие мои потребности удовлетворяются в этой деятельности?»

3. Не
оценивайте предмет публикации, основываясь на своих стереотипах, всегда
постарайтесь узнать культурный подтекст.

4. Постарайтесь
честно определить для себя собственную позицию.

5. Постарайтесь
выбирать источники информацию, которые нравятся лично вам.

Фрагмент текста работы:

«Я»-состояния человека. (Э.
Берн)

Психологические манипуляции (игры) – формы воздействия на
психику и сознание человека, имеющие скрытую цель; при этом одна сторона
выигрывает, а вторая проигрывает. Согласно теории Э. Берна, такое общение в
отличие от настоящего общения можно назвать «псевдообщением». Сам манипулятор
пользуется иллюзорным представлением о себе, создает его с помощью
манипулятивных технологий. Это не взаимный обмен мнениями и эмоциями, как
происходит во время настоящего общения, это обезличенный способ одной персоны
подчинить себе другую или многих других.

В психологии таким формам общения выделено особое место –
это трансактный анализ Э.Берна, где трансакция является действием, направленным
на другого. (1)

Подобные технологии были взяты на вооружение политиками и
средствами массовой информации для достижения собственных целей, а именно –
управлять умами и поведением масс. Множество подтверждений эффективности таких
технологий современный человек видит каждый день. Например, в США с помощью
социальных сетей запускались массовые акции в поддержку того или иного
движения. Люди как мановению волшебной палочки меняли аватарки то в поддержку
афроамериканцев, то в поддержку масочного режима. Всё в зависимости от общей
политики страны. Над этими процессами работают специалисты массовой
манипуляцией сознанием людей, используя законы управления толпой, в данном
случае виртуальной толпой.

При создании трансактного анализа Эрик Берн отталкивался от
наблюдений за деятельностью людей в обществе. Пристальное наблюдение показало,
что в определенные моменты поведенческие аспекты людей (позы, голос, мнение по
общественным вопросам, речь) могут измениться в корне. Вслед за поведением
меняется и проявление эмоций. Логичным выводом стало то, что существует
определенное количество поведенческих схем, которым соответствует определенное
состояние сознания. Получается, что можно вынудить человека поменять
«Я»-состояние, применив набор факторов, воздействовав именно на те факторы, к
которым у людей есть чувствительность.

«Я»-состояние – система чувств, которая определяет набор
поведенческих схем. Переключая «Я»-состояние, можно «переключать» и поведение
человека. «Я»-состояния шире, чем роли, и имеют отношение к психологической
реальности. Выделено три категории «Я»-состояний: (1)

1) состояния Я, идентичные с образами родителей;

2) состояния Я, адаптирующиеся к моменту «здесь и сейчас»,
ответственные за оценку реальности;

3) состояния Я, существующие с момента детства человека,
содержащие повденческие реакции ребенка.

Проявления этих состояний были названы «Родитель»,
«Взрослый» и «Ребенок».

Порядок размышлений Э. Берна можно описать следующим
образом:

«1. У каждого человека были родители (или те, кто их
заменял), и он хранит в себе набор состояний Я, повторяющих состояния Я его
родителей (как он их воспринимал). Эти родительские состояния Я при некоторых
обстоятельствах начинают активизироваться. Следовательно, упрощая это понятие,
можно сказать: «Каждый носит в себе Родителя».

2. Все люди (не исключая детей) способны на объективную
переработку информации при условии, что активизированы соответствующие
состояния их Я. На обыденном языке это звучит так: «В каждом человеке есть
Взрослый».

3. Любой человек был раньше моложе, чем сейчас, поэтому он
несет в себе впечатления прежних лет, которые при определенных условиях могут
активизироваться. Можно сказать, что «каждый таит в себе маленького мальчика
или девочку».

Для эффективного манипулирования сознанием людей знание об
этих состояниях помогает выбирать те или иные инструменты для воздействия.

Важно понимать, что всем без исключения людям присущи эти
три «Я»-состояния. В любой момент времени человек находится в одном из этих состояний.
И состояния вызывают изменения поведения (манер, мимики лица, лексики и
невербальных сигналов). За каждым из «Я»-состояний закреплены совершенно
определенные качества человека. Понятно, что проявления этих качеств можно
спровоциорвать, переведя человека в соответствующее «Я»-состояния.