Реферат на тему Манипуляции как метод психологического влияния

Содержание:

Введение 3

1. Место манипуляции в системе человеческих взаимоотношений 4

2. Общая характеристика манипуляции 6

3. Основные технологии манипулирования 12

4. Этапы подготовки манипуляции и разновидности 17

Заключение 22

Список использованных источников 23

Введение:

Актуальность исследования. Любое воздействие является психологическим, когда оно обладает внешним по отношению к адресату (реципиенту) происхождением и, будучи отраженным им, сказывается на изменении психологических регуляторов конкретной активности личности. При этом, речь может идти как о внешне ориентированной, так и внутренне ориентированной активности.

Психологическое воздействие может быть рассмотрено и как процесс, который ведет к изменению психологического базиса конкретной активности, и как результат (собственно изменения). Признаки, определяющие психологическое воздействие представляются общими, однако позволяют отграничить это явление от внешне сходных с ним.

Одним из наиболее интересных видов воздействия на окружающих считается манипуляция. Манипулирование аудиторией, людьми – иногда мягкое и незаметное, а иногда – не столь мягкое и откровенное, позволяет достичь цели эффективно и рационально.

Цель работы: рассмотреть, что представляет собой манипуляция как метод психологического влияния.

Задачи работы:

1. Охарактеризовать место манипуляции в системе человеческих отношений.

2. Дать общую характеристику понятию «манипуляция».

3. Перечислить основные технологии манипулирования.

Раскрыть особенности произвольной памяти у детей младшего школьного возраста с ЗПР.

4. Раскрыть этапы подготовки манипуляции и назвать ее разновидности.

Методы работы: теоретические (анализ, синтез и обобщение литературных источников по теме работы).

Заключение:

Манипуляция представляет собой скрытое управление другим человеком, посредством психологического воздействия, призванного обеспечить негласное получение манипулятором односторонних преимуществ. Однако все это происходит таким образом, что у партнера сохраняется иллюзия самостоятельности принятых решений. Сила манипуляции заключается в ее скрытом характере.

Манипулятор в своем влиянии использует психологически уязвимые особенности человека – черты характера, привычки, желания, а также его достоинства, т.е. все, что способно сработать автоматически, без сознательного анализа. Такое воздействие, как правило, оказывается подкрепленным специальными приемами, что повышают общую «податливость» партнера.

Отличительная черта человека-манипулятора – отношение к партнеру как к средству достижения своих (не относящихся к партнеру) целей. Для него партнер важен только в той степени, в какой он служит для достижения целей, и совершенно не интересует манипулятора как человек. Его интересует чисто психологический выигрыш, желание поставить партнера в невыгодное положение.

Несомненно, в бизнесе, политике, идеологии, в области пропаганды допустимо использование манипуляции. Сильнее всего «страдают» от манипуляции жертвы отношений, построенных на любви, дружбе и взаимной привязанности. Разрушение таких связей и подмена их другими при использовании манипулятивных средств общения неизбежны.

Фрагмент текста работы:

1. МЕСТО МАНИПУЛЯЦИИ В СИСТЕМЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ

В соответствии с Е.Л. Доценко, все многообразие человеческих поступков может быть расположено вдоль ценностной оси «отношение к другому как к ценности – отношение к другому как к средству» [3, с. 99].

Первый полюс (субъектный) связан с признанием самоценности другого человека, наличием права быть таким, каков он есть. Что собственно может быть выражено в стремлении к сотрудничеству, установлению равноправия во взаимоотношениях, к совместному решению существующих проблем, готовности к пониманию.

На втором полюсе (объектном), напротив, находится отношение к другому человеку как к орудию, необходимому для достижения личных целей (необходим – привлечь, не нужен – отодвинуть, а если мешает – убрать). Такой установкой осуществляется конкретизация желания обладать, распоряжаться другим человеком, в непонимании и отсутствии попыток его понять, в упрощенном, одностороннем взгляде на него, что основывается на стереотипных представлениях, расхожих суждениях [3, с. 100].

Однако, необходимо заметить, что далеко не все формы взаимодействий между людьми возможно отнести к одному из названных полюсов. По этой причине Е.Л. Доценко были выделены пять типов установок на взаимодействие [3, с. 101]:

Доминирование. Может быть охарактеризовано:

• отношением к партнеру как к орудию (вещи) достижения целей, чьи интересы совершенно не принимаются в расчет;

• стремлением к распоряжению, обладанию неограниченным односторонним преимуществом;

• односторонним восприятием партнера;

• использованием открытого императивного воздействия (насилие, навязывание, внушение).

Манипуляция. Может быть охарактеризована:

• отношением к партнеру как к «особой вещи» (игнорирование его интересов и намерений, что не имеет всеобъемлющего характера);

• стремлением к одностороннему преимуществу, сочетающееся с оглядкой на производимое впечатление;

• скрытыми воздействиями имеющими не прямое, а опосредованное давление (провокация, обман, интрига).

Соперничество. Может быть охарактеризовано:

• отношением к партнеру как к опасному, непредсказуемому объекту;

• стремлением добиться одностороннего преимущества;

• применением скрытого и открытого воздействий.

Партнерство. Может быть охарактеризовано:

• равноправием в отношениях с партнером;

• стремлением не причинить себе ущерба при отсутствии ущемления чужих интересов;

• использованием взаимодействия, а не воздействия (заключение договора).

Содружество. Может быть охарактеризовано:

• отношением к партнеру как к самоценной личности;

• стремлением объединить усилия для совместной деятельности по причине близких, совпадающих целей;

• установлением консенсуса, как основного способа взаимодействия.

Таким образом, как можно увидеть, согласно классификации Е.Л. Доценко, манипуляцией предполагается наличие неравноправных взаимоотношений, что близки к доминированию, но обладают меньшей интенсивностью воздействия на психику партнера.