Реферат на тему Логистические каналы распределения.

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЛОГИСТИЧЕСКИХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ 4
ВИДЫ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ. ИХ ХАРАКТЕРИСТИКА 6
УЧАСТНИКИ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ 10
ФОРМИРОВАНИЕ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ 15
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 19
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 21

Введение:

Если основной задачей маркетинга, в целом, является выявление и стимулирование потребительского спроса, то логистические системы распределения создаются в целях доведения товара до потребителя, максимально эффективно, с минимумом затрат. Т.е. они призваны обеспечить спрос, сформированный при маркетинговой деятельности. Маркетинг и логистика решают общие задачи, но имеют свои конкретные цели. Главная проблема логистики — грамотно, эффективно и быстро сформировать самые выгодные каналы распределения продукции.
Цель работы — определить понятие логистических каналов распределения продукции, выяснить их природу, установить виды и структуру, выявить возможных участников цепи распределения, рассмотреть их характеристики, чтобы понять преимущества и недостатки каждого из них.
Перед руководством любой производственной компании, рано или поздно, встает вопрос выбора канала распределения. От этого выбора зависит формирование маркетинговой стратегии предприятия, пути его развития и совершенствования, а, следовательно, и объем продаж. В зависимости от того, какие дилерские компании выберет предприятие, формируется ценовая политика. Формирование собственной дилерской сети потребует мощного обучающего процесса для повышения квалификации своего персонала, чтобы потребитель мог получать полную информацию о преимуществах производимой продукции.
Формирование собственных каналов распределения предполагает долгосрочные вложения и обязательства перед другими участниками цепи. Но и отдача от него выше. Кроме того, такой канал намного надежнее и перспективнее. Этот фактор тоже требует усиленного внимания руководства при разработке маркетинговой политики. При выборе канала распределения, нужно смотреть на несколько ходов вперед, важно понимание, что это работа на перспективу, и рассматривать нужно не сиюминутную прибыль или экономию, а долгосрочную выгоду.

Заключение:

Логистические каналы распределения — это система, компаний или частных лиц, обеспечивающая продвижение готовой продукции, товара или услуги от производителя до конечного потребителя, целью которой является доведение товара до потребителя быстро, качественно и с минимальной наценкой на себестоимость. Использование каналов распределения выгодно для производителей, потому что они сотрудничают с ограниченным кругом лиц, заинтересованных в продвижении их продукции.
Производители продукции, товаров и услуг тесно связаны с конечными потребителями посредством налаженных логистических каналов распределения. Такие каналы способствуют формированию эффективного товарообмена. В результате этого взаимодействия определяется деловой успех компании, преимущества или недостатки партнеров. Разнообразие характеристик, свойств и форм каналов распределения создает определенные сложности, с которыми сталкивается каждый участник цепи, при разработке комплексной стратегии маркетинга на своем предприятии.
Логистические каналы распределения могут быть прямыми, косвенными и смешенными. Последние используются чаще, благодаря своей универсальности.
Характеристиками каналов распределения являются уровень канала, его длина, ширина и мощность.
При проведении анализа функциональной структуры канала важен целостный подход. Все функции каналов распределения нужно рассматривать в комплексе, и, только после этого, делать выводы о функциональном назначении того или иного канала распределения.
В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективности фирмы, особое внимание нужно уделять именно службам маркетинга. Специалисты-маркетологи помогают предпринимателю повысить эффективность, а следовательно, и прибыльность фирмы.
Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль: предприятие, особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом маркетинговые исследования повышают эффективность и прибыльность предприятия.
Чтобы оценить эффективность действия канала распределения, необходимо рассмотреть и проанализировать все его качественные характеристики. Только после этого делать выбор канала, который будет использоваться для реализации продукции. В процессе развития промышленного предприятия, может понадобиться перестройка канала. Важно вовремя оценить возможность проведения такой перестройки, в зависимости от изменений в экономической ситуации.
В настоящее время наблюдается неуклонный рост населения нашей планеты, увеличивается, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга и договориться о взаимовыгодном сотрудничестве. Глобальная цель логистических каналов продвижения — создать предпосылки для такого сотрудничества и сделать его максимально эффективным.

Фрагмент текста работы:

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЛОГИСТИЧЕСКИХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Под логистическими каналами распределения понимают систему, сформированную из компаний или частных лиц, которые обеспечивают продвижение готовой продукции, товара или услуги от производителя до конечного потребителя. Цель каналов распределения — довести товар до потребителя быстро, качественно и с минимальной наценкой на себестоимость. Качественными характеристиками канала распределения являются скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции в процессе доставки.
Система компаний, из которой формируется канал распределения считается частично упорядоченной до тех пор, пока не выбраны конкретные участники процесса продвижения. Когда выбор сделан, логистический канал преобразуется в логистическую цепь.
Например, руководство производственного предприятия принимает решение продавать производимую продукцию через дилерскую сеть и отказывается от прямой работы с потребителем. Это выбор канала распределения. Когда выбраны конкретные фирмы, с которыми заключаются дилерские договора — это формирование логистической цепи.
Следовательно, логистическая цепь является упорядоченной системой участников логистического процесса и создается для осуществления логистических операций по доведению товара до потребителя.
Применение прямых каналов распределения, имеет смысл при продвижении уникальных, сложных товаров и продукции производственного назначения, в том случае, когда производитель обеспечивает и гарантирует монтаж и сервис непосредственно на предприятии или на дому у конечного потребителя.
Во всех остальных случаях использование логистических каналов распределения дает производителю ряд преимуществ, т.к. происходит оптимизация коммуникативных, транспортных связей, расходов на организацию хранения и контактов, которые обеспечат быструю реализацию готовой продукции.
Преимущества использования каналов распределения:
— высокая квалификация и большой практический опыт компаний-участников логистических каналов распределения, обусловленный узконишеванием в сфере продвижения товаров и услуг до конечного потребителя;
— накопленные базы данных и знаний о конъюнктуре рынка, и умение грамотно их применять;
— наличие связей и наработок в сфере сбыта;
— соответствующая материальная база: транспорт, складские помещения, оборудование.
Каналы распределения выполняют задачи логистики, маркетинга, реализации и обслуживания с меньшими издержками, чем производитель, при чем делают это быстрее и качественнее.
Теперь мы знаем, что логистические каналы распределения — это система, компаний или частных лиц, обеспечивающая продвижение готовой продукции, товара или услуги от производителя до конечного потребителя, целью которой является доведение товара до потребителя быстро, качественно и с минимальной наценкой на себестоимость. Использование каналов распределения выгодно для производителей, потому что они сотрудничают с ограниченным кругом лиц, заинтересованных в продвижении их продукции. А товарам и услугам обеспечивается широкая доступность и грамотная реализация.