Реферат на тему Критерии оценки привлекательности рынка.

Содержание:

Введение. 3

1. Роль и значение оценки
привлекательности рынка. 4

2. Факторы и критерии
привлекательности рынка. 6

Заключение. 11

Список использованной литературы.. 13

Введение:

При принятии управленческого решения перед собственниками
бизнеса стоит задача оценки влияния факторов внешней среды на текущую и
перспективную деятельность.

Ситуация усугубляется сложностью экзогенных факторов
прогнозирования для компании и их множественностью.

Все факторы, влияющие на успех продвижения продукта
или услуги на определенном рынке, составляют привлекательность рынка или
рыночного сегмента для конкретного бизнеса.

Целью анализа рыночной привлекательности является
измерение и прогноз объема продаж, жизненного цикла продукта, потенциальной
прибыли для каждого сегмента продукта или рынка. Эта информация является
основой для решений, принимаемых руководством компании по размеру инвестиций и
производственной мощности.

Одной из важнейших задач маркетинга является
постоянный анализ всех составляющих рыночной среды, их оценка и продуманное
применение полученных данных для планирования рыночного поведения фирмы.
Маркетинг, при анализе рыночного механизма, прежде всего, интересует
конъюнктура рынка.

Анализ
рынка делает организационные и экономические меры максимально эффективными,
позволяет усилить позиции и удержать свою долю рынка.

Заключение:

Рыночная
экономика основана на свободном спросе и предложении. Но это ситуация чисто
теоретическая. На практике спрос и предложение динамичны, на них влияют
конкуренция, новые технологии, инфляция, изменения в законодательстве и т. д., что
затрудняет прогнозирование экономики. Но для развития бизнеса крайне важно
знать, в каком направлении изменится рыночная ситуация. Это требует анализа
рынка.

Маркетинговый
анализ рынка — это в основном сбор информации о конкретном рынке, потребителях,
комплексное исследование и анализ. Анализ рынка включает подробное изучение
следующих элементов рынка:

Продукты,
услуги или товары.

Спрос
и предложение.

Как
реальное, так и потенциальное поведение потребителей.

Рыночные
условия.

Динамика
уровня цен.

Оценить
необходимость рыночного анализа для успешной работы компании практически
невозможно. Технический анализ рынка позволяет получить наиболее полную картину
рыночной ситуации, где находится компания в настоящее время, а также как могут
развиваться события, с какими рисками столкнется компания и какие возможности
она найдет.

Результаты,
наряду с отчетами и планами, помогают компании разработать стратегию, которая
застрахует от всех неожиданностей, устранит факторы риска и воспользуется
преимуществами рыночных изменений.

Анализ
привлекательности рынка — это стратегический маркетинговый шаг, который
включает в себя оценку привлекательности экономических возможностей в каждом
сегменте для уточнения расширения при выборе целевого сегмента. Также анализ
привлекательности — это изучение имеющегося контингента покупателей, анализ
тенденций рынка и рыночной среды, анализ ожиданий и изучение правил покупки и
потребления, анализ конкурентной среды.

Главным
параметром доходности предприятия является оценка доли рынка. Информация о доле
на рынке позволяет проанализировать показатели деятельности компании
(качественные, количественные).

Количественные
показатели включают объем продаж, себестоимость продукции, затраты компании на
выпуск и реализацию продукции. Базовыми качественными показателями являются
структура продукции, объем выручки на одного клиента, величина производственных
затрат в расчете на одного клиента. Все эти сведения позволяют проанализировать
позиции компании в сегменте рынка, а также наличие стимулов для развития.

Сведения
о доле рынка – это в любом варианте стимул для развития бизнеса компании,
важный на всем жизненном цикле предприятия. Например, для оценки кредитных
рисков предприятия важно определить положение компании, а также ее перспективы
на рынке. Некоторые руководители пренебрегают оценкой доли на рынке и не имеют
сведений о доле, приходящейся на конкурентов. При наличии сведений о доле
конкурентов возможен анализ состава конкурентов, методов завоевания рынка
конкурентами.

Методов
оценки доли существует множество, но необходимо выбирать оптимальный метод,
подходящий для конкретной компании. Возможно выполнение запроса данных у
партнеров, продающих ваш товар, об объемах продаж продукции конкурентов, об
общей доле выручки за период времени, о доле выручки, приходящейся на компанию.
Другой метод – опрос потребителей товара и  конкурентов.

Очень
важно оценку доли рынка проводить систематически, анализ рынка должен быть
актуален постоянно.

Фрагмент текста работы:

. Роль и
значение оценки привлекательности рынка Привлекательность
рынка (market attractiveness) — комплексная маркетинговая оценка  рынка сбыта по определённым показателям,
наиболее важным с точки зрения принятия бизнес-решений, что позволит определить
требуемые инвестиции, размеры будущего дохода и прибыли.

Основная
задача оценки привлекательности рынка — выбор подходящих показателей оценки. В
настоящее время не существует единого научно-методического подхода,
позволяющего достоверно и объективно выбрать наиболее подходящий рынок для
конкретной компании.[3, с. 54]

Количественный
показатель привлекательности рынка выражается с точки зрения рыночного
потенциала. Однако привлекательность рынка для конкретной компании напрямую
зависит от ее конкурентоспособности. Другими словами, способность компании
лучше удовлетворять потребности клиентов, чем ее конкуренты на определенном
рынке, определяет привлекательность этого рынка для компании.

Анализ
рыночной привлекательности — этап стратегического маркетинга, оценка привлекательности
экономических возможностей для компаний в каждом сегменте для уточнения решения
о выборе целевого сегмента. [4, с. 21]

Анализировать
товарный рынок можно по-разному. Исходя из источников информации и принципов
расчета, все аналитические методы можно разделить на два типа:

Количественный.
Это все, на что вы можете рассчитывать. Чаще всего за основу берутся данные,
полученные в результате опросов. Необходимо формулировать закрытые,
структурированные вопросы большому количеству участников рынка. Полученные
ответы можно сгруппировать и сегментировать по целям. Количественный анализ
позволяет понять: как покупатели реагируют на изменение ассортимента, качества,
цены товаров и др.; какие маркетинговые усилия эффективны, а в которые не стоит
инвестировать; как формируется лояльность клиентов.