Реферат на тему История развития переговорного процесса.

Содержание:

Введение. 2

Основная часть. 3

Заключение. 10

Список литературы.. 12

Введение:

После окончания Второй
мировой войны, когда призрак ядерной войны побудил к развитию более «научных»
методов управления конфликтами, переговоры и посредничество были заново
изобретены в более «рациональной» и приемлемой форме. Однако в ходе этого
процесса история переговорного процесса, который всегда был и остается
подозрительным, стал еще больше преуменьшаться или игнорироваться как не
имеющий отношения к делу.

Каждый человек в какой-то
момент своей жизни ведет переговоры по тем или иным вопросам, причем одни более
эффективно, чем другие. Мы выжили и процветали как вид во многом этой
способности. И из всех способов управления конфликтами переговорными процессами
наиболее гибкими, эффективными, экономичными и в высшей степени разумными в
человеческом репертуаре для управления проблемами, разногласиями и
противоречиями. В ранней истории человечества эти споры в основном находятся
внутри и между отдельными людьми, семьями, племенами и сообществами. Тем не
менее, несмотря на то, что вызывает возражение людей, деятельность остается
более сложной, чем в последние столетия, когда общества стали более сложными в
социальном, политическом, технологическом и экономическом отношении. и
потребность более глубокая, чем когда-либо.

Многие связывают общение
с переговорами, полагая, проявление сочувствия и понимания для разрешения
проблем или конфликтов. Хотя способность к сочувствию и способность общаться
являются важными компонентами, они не заменяют эффективными. Переговорчивое
поведение — это компромисс, который приводит к действенным договоренностям
между людьми, часто в обстоятельствах, когда сочувствие и общение практически
не присутствуют.

Заключение:

Термин «переговоры»
появился в области дипломатии и международных отношений. Политический словарь
Гарнье-Паже (Garnier-Pages, 1842) относит термин «переговоры» к дипломатии:
«переговоры являются смыслом существования не только дипломатического агента
как главы миссии, но и всей дипломатии в целом, все же остальные формы и виды
официальной деятельности дипломата занимают по отношению к ней подчиненное
отношение». История напоминает нам о существовании органической связи между
переговорами и дипломатией. Словарь Э. Литтре видит в переговорах «действие по
урегулированию общественных разногласий, особенно международного характера».
Ж.-Ж. Руссо видел в переговорах «королевские дрязги». Но, возможно, что именно
кардинал Ришелье в своем «Политическом завещании» выступает идейным
вдохновителем переговоров: «Я осмеливаюсь решительно заявить, что вести
переговоры ― беспрестанно, открыто или тайно, в любом месте, даже если не
получаешь какого-либо плода на данный момент, а тот, которого можно ждать в
будущем, не слишком очевиден, ― есть вещь, совершенно необходимая для блага
государства». Таким образом, начиная с эпохи Просвещения, термин «переговоры»
существовал в своем актуальном значении. Его начальная этимология, как и самые
древние примеры словоупотребления (от лат. negotium: nec- «нет», otium — «досуг»)
говорят о его родстве с торговлей и деятельностью коммерсантов.

В то же время, с XVI
века, отношения между правителями и подчиненными регулируются правом.
переговоры ― единственная форма диалога между государствами, когда разногласие
не может быть ликвидировано с помощью закона, а согласие необходимо обеим
сторонам участникам противостояния. Сегодня возникшие в коммерции и
подкрепленные правовыми документами переговоры стали частью обыденной жизни.
многочисленными культурными вариантами: шведская модель, немецкий «консенсус»,
итальянская «прямая демократия», «французский закон Ору» и т.д.

Фрагмент текста работы:

Основная часть Человеческое переговорное
поведение, ритуалы, подходы формировались на протяжении веков, адаптируясь к
сдвигам и изменениям в социальной, биологической, политической, культурной и
среде. Такое поведение, как и любое другое проявление биологии, физиологии,
психологии и языка, подчиняется основным принципам эволюционной теории.
Возможно, сам человеческий мозг, увеличившийся в размерах за столетие, отчасти
объясняется более широким использованием переговорных процессов.

Некоторые физические
антропологи предполагают, что это изменение вызвано не столько потребностью в
большей способности рассуждать, сколько управлениями с повышением сложностью
социальных и политических вопросов. Конкретно, по мере того, большие
возможности в увеличении способности увеличивать и защищать себя от угроз со
стороны других, и, в свою очередь, иметь такую ​​же стратегическую стратегию в
своих отношениях . Языковые и коммуникативные навыки формируются аналогичным
образом в ответ на меняющийся характер и требования социальных отношений.

Относительно того, могут
ли такие эволюционные преобразования быть обозначены как положительные или
отрицательные, и признаки человеческого прогресса или нет, остается другая
проблема [11].

Естественная история
переговорного поведения и ритуалов начинается не с человеческого вида. Иногда
человеческое высокомерие может блокировать или маргинализировать наше осознание
того, что все виды животных демонстрируют рудиментарные формы переговорного
поведения, многие из очевидны в поведенческом репертуаре человека. Хотя люди
явно обладают более высоким уровнем сознания, мыслить концептуально и развитыми
языками навыками, по сути, как и у всех других видов, у нас есть врожденный
биологический инстинкт выживания.