Реферат на тему Исследование рынков сбыта в планировании бизнеса.

Содержание:

Введение. 2

1 Сущность исследования
рынков сбыта. 3

2 Структура исследования
рынка. 8

3 Результаты исследований
рынка. 12

Заключение. 16

Список использованных
источников. 17

Введение:

Анализ рынков сбыта поможет определить, кто должен стать
основным потребителем продукта, на каком сегменте рынка компания будет
ориентироваться. Все существующие рынки должны быть проанализированы, чтобы
определить их характеристики: емкость и эффективность продаж.

Емкость рынка — это потенциальная возможность продавать
продукцию фиксированного объема, уровня качества и цены в течение определенного
периода времени.

Целью сегментации является детальный анализ рынка и
разработка направлений дифференциации продукта для максимального проникновения,
а также выбор целевого рынка, т. е. сегмента, наиболее прибыльного для
предприятия на данный момент, освоение которого является главная задача для
этого. Если предприятие выбирает целевой рынок, оно может сосредоточить на нем
свои усилия. Если сегмент рынка не определен, то продажа продукции
осуществляется сразу по нескольким сегментам, что, как правило, менее эффективно
и требует более сложной организации и управления.

Заключение:

Исследование и анализ рынка сбыта является одним из
важнейших этапов подготовки бизнес-планов, который должен дать ответы на
вопросы: кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать
продукцию компании.

Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что
плохое знание рынка является одной из главных причин провала многих
коммерческих проектов. В число основных задач предприятия, решаемых в данном
разделе бизнес-плана, входит определение спроса и емкости каждого конкретного
рынка для каждого вида товаров (услуг). Эти показатели будут характеризовать
возможные объемы продаж товаров (услуг). Как успех предприятия на рынке, так и
время, в течение которого оно может удерживать свои позиции на нем, будут
зависеть от того, насколько тщательно изучены и определены уровень и структура
спроса, тенденции его изменения.

При исследовании рынка необходимо, прежде всего, определить
тип рынка для каждого продукта или услуги. В процессе выбора подходящего рынка
для предпринимательства и определения особенностей работы на нем
бизнес-планирование должно основываться на классификации рынков. При
определении типа рынка следует также указать его характеристики, т. е. указать
этап развития рынка (тенденция роста или спада), исторические и экономические
причины существования рынка, территориальное расположение рынка (регион и
концентрация населения) рыночные ограничения (экономические, правовые и т. д.

Фрагмент текста работы:

1 Сущность исследования рынков сбыта

Тщательно составленный бизнес-план не только поможет
наметить курс компании, но и послужит руководством для обеспечения деятельности
[5]. Ценность бизнес-плана определяется тем, что: он позволяет определить
жизнеспособность проекта в конкурентной среде, содержит руководство по развитию
организации и служит важным инструментом для получения финансовой поддержки от
инвесторы. Из высказываний авторов можно сделать вывод, что бизнес-план
является комплексным планом развития предприятия. Бизнес-план составляется на
ближайшие 3-5 лет. Он определяет цели предприятия и его политику в области
продуктов, маркетинга, производства, управления, финансирования. В этом документе
анализируются все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, и
определяются пути их решения. Размер и содержание плана в значительной степени
зависит от цели, для которой он написан, а также от того, в какой области
ведется бизнес. Например, чтобы начать производство, желательно подробно
описать, шаг за шагом, весь процесс его производства, от склада сырья до его
передачи конечному потребителю-заказчику. Принимая во внимание, что для
строительства любого магазина или имущества в аренду, вы можете сделать с менее
подробным и подробным планом. Здесь, напротив, важна простота, и необходимо
описать сам проект и расчеты с условиями его окупаемости.

Мировой опыт показывает, что бизнес-план — это документ,
принятый в большинстве стран с прогрессивной рыночной экономикой [4]. В России
концепция «бизнес-плана» появилась в начале XXI века и с тех пор развивалась:
сначала бизнес-план рассматривался только как инструмент для привлечения
инвестиций из-за рубежа; на данный момент потребность в бизнес-планах освоена
на государственном уровне и необходима для обоснования деятельности многих
хозяйствующих субъектов. Бизнес-план был внедрен в практику российского
предпринимательства как инструмент стратегического планирования и необходимый
документ для ведения деловых переговоров. Значимость этого документа
подтверждается в ряде стран Западной Европы, а также в России, без
предоставления которых невозможно зарегистрировать новое предприятие.

Хорошо разработанный бизнес-план сопровождает рост компании,
завоевание новых позиций на рынке и долгосрочные планы его развития. Требования
к бизнес-плану следующие: документ должен быть простым для понимания,
функциональным, информативным, простым в использовании и, конечно же, верным.
Основная цель бизнес-плана — показать, насколько реалистичны шансы на успех для
конкретной бизнес-идеи и бизнес-модели. Ведь именно здесь происходит расчет
всех возможных рисков, потенциала роста, учета ресурсов, необходимости
привлечения сторонних инвестиций. Хорошо подготовленный и подготовленный бизнес-план
раскрывает перспективу его развития, который отвечает на самый важный вопрос:
нужно ли вкладывать усилия и деньги в этот бизнес, принесет ли он большую
прибыль, что окупит все потраченные деньги. Исходя из направленности и
масштабов проекта, объем работ по разработке плана может изменяться в широких
пределах, степень детализации весьма различна. Если план требует объемного
изучения, то большая часть разделов может отсутствовать. Если план будет
разрабатываться в большем объеме с проведением трудоемких и комплексных
исследований для этого, то он должен быть тщательно отредактирован [5].

В современной практике бизнес-план имеет четыре функции.
Первый использует его для разработки бизнес-стратегии. Второе — это
формирование и реализация запланированных программ, которые позволяют нам
оценить потенциал развития нового направления деятельности, контролировать
процессы, происходящие в бизнесе. Третий — привлечение финансирования из-за
рубежа в целях развития. Четвертое — привлечение деловых партнеров к реализации
планов, позволяющих инвестировать в него личные средства и технологии.

При планировании несколько видов бизнес-планов отличаются
своими отличительными чертами. Есть четыре типа:

— бизнес-план для получения коммерческих кредитов;

— инвестиционный бизнес-план;

— бизнес-план финансового оздоровления компании;

— внутренний бизнес-план.

Основное преимущество бизнес-планирования зафиксировано в
правильно детализированном бизнес-плане, который дает перспективу развития
организации, таким образом отвечая на вопрос о целесообразности инвестирования
и осуществимости идей и проектов любого типа, а также просмотре вероятность
наиболее сложных проблем.

Анализ рынка товаров является ключевым процессом
эффективного бизнес-планирования. Постоянное движение спроса и предложения
заставляет продавцов и производителей "держать руку на пульсе рынка".
Анализ рынка проводится индивидуально для каждого региона. Общие тенденции,
присутствующие на одном рынке, могут не работать на других рынках, даже в
пределах одной и той же страны. Если компания действует на международном рынке,
анализ сложен [7].

Основным критерием, влияющим на эффективность продаж
продукции предприятия, является широта рынков сбыта его продукции, поскольку
объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма
полученной прибыли и другие показатели финансового состояния предприятия.
компания зависит от них.

Однако проблема заключается в том, что очень многие компании
не проводят полный и подробный анализ рынка продукции. Значительная часть
промышленных компаний в своей финансово-хозяйственной деятельности
неэффективна, а их финансовая информация в сфере реализации продукции
непрозрачна и вызывает сомнения в надежности. Поэтому исследование рынка с
целью выявления основных тенденций развития рынка имеет большое значение с
целью повышения конкурентных преимуществ организаций на рынке товаров и услуг,
также важно выявить и охарактеризовать основные элементы Исследование рынка,
определение модели исследования рынка и инструментов для сбора информации о
развитии рынка товаров и услуг.

Маркетинговыми исследованиями продукции занимаются многие
ученые [6]. Однако отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что
плохое знание рынка является одной из главных причин провала многих
коммерческих проектов.

Оценка рынка сбыта обязательна в любом бизнес-плане: примеры
и спрос на конкурентоспособную продукцию, определение направлений и объемов
спроса, тенденций и прогнозов дальнейшего развития. В зависимости от того,
насколько точно и детально проработаны эти вопросы, бизнес будет быстро
развиваться, приносить значительную прибыль или прекратит свое существование в
первые месяцы деятельности.

Детали исследования рынка и выбранный масштаб зависят от
того, насколько масштабным будет проект. Однако основные шаги остаются почти
одинаковыми как для обувного магазина, так и для большой современной обувной
фабрики. Характеристика рынка покажет перспективу выхода на него.

 Существует несколько
типов рынков:

Бесплодна, на которой возможности реализации практически не
существует.

Основной, где большая часть обмена товарами происходит на
выбранной позиции.

Дополнительный, на который приходится небольшая часть
продаж.

Растет, с видимыми перспективами увеличения продаж.

Выборочный, в котором ситуация остается непонятной и
необходима практическая проверка.

Переплетение, характеризующее нестабильность. В конечном
итоге он может оказаться как активным, так и совершенно бесполезным.

По характеру потребительского спроса рынки могут быть
промышленными, военными или потребительскими. У каждого свои отличия.

Для оборонной промышленности главное — это высокое качество
и возможность быстрого получения сырья. Промышленный рынок нуждается в точности
исполнения контракта. Для обычных потребителей доступность и скорость доставки
значат много. К содержанию

В зависимости от выявленных результатов планируется
стратегия проникновения бизнеса на выбранный рынок. Для основного рынка
необходимо разработать новые маркетинговые ходы, рассмотреть возможность
снижения стоимости товаров, проведения рекламных акций или благотворительных
акций. Кроме того, существующие рынки хорошо реагируют на введение новых
модификаций в существующие продукты.

Необходимо провести тщательное изучение целевой аудитории,
выяснить максимальный объем информации о будущем потребителе, его запросах с
точки зрения качества, стоимости, количества потребляемых товаров, ожиданий по
услуге.

Опросы, анкеты и другие методы исследования помогут
определить, каким именно должен быть идеальный продукт (услуга) этой категории.

Необходимо завоевывать новые рынки, делая рекламу более
функциональной, проводя интенсивный поиск своего покупателя. Кроме того, иногда
целесообразно расширять бизнес, проникая в смежные области и предоставляя
полный спектр услуг, что позволяет снизить стоимость товаров.