Реферат на тему Интернационализация компании (название компании)

Содержание:

Введение. 3

Процесс интернационализации компании «Coca-cola». 5

Заключение. 10

Литература. 12

Введение:

Продукт, который подарил миру его самый
известный вкус, родился в Атланте, штат Джорджия, 8 мая 1886 года. Доктор Джон
Стит Пембертон, местный фармацевт, изготовил сироп для Coca-Cola и принес
кувшин нового напитка. продукт вниз по улице до аптеки Джейкобса, где его
отобрали, объявили «отлично» и выставили на продажу по цене пять центов за
стакан в качестве газированного напитка. Газированная вода была объединена с
новым сиропом для производства напитка, который одновременно был «вкусным и
освежающим» — тема, которая продолжает звучать сегодня везде, где пьют
Coca-Cola.

Думая, что «две C будут хорошо смотреться
в рекламе», партнер и бухгалтер доктора Пембертона Фрэнк М. Робинсон предложил
название и написал теперь уже известную торговую марку «Coca-Cola» своим
уникальным шрифтом. Вскоре в The Atlanta Journal появилась первая газетная
реклама Coca-Cola, в которой жаждущим гражданам было предложено попробовать
«новый и популярный газированный напиток из фонтана». Раскрашенные вручную
клеенки таблички с надписью «Кока-кола» появились на навесах магазинов, с
добавлением надписи «Напиток», чтобы проинформировать прохожих, что новый
напиток предназначен для освежения газированных напитков. В течение первого
года продажи в среднем составляли девять напитков в день.

Доктор Пембертон никогда не осознавал
потенциал созданного им напитка. Он постепенно продал часть своего бизнеса
различным партнерам и незадолго до своей смерти в 1888 году продал оставшуюся
долю в Coca-Cola Асе Г. Кэндлеру. Атлант с большой деловой хваткой, г-н Кэндлер
купил дополнительные права и получил полный контроль.

Компания Coca-Cola производит концентрат,
который затем продается лицензированным поставщикам Coca-Cola по всему миру.
Разливочные машины, которые имеют эксклюзивные территориальные контракты с
компанией, производят готовый продукт в банках и бутылках из концентрата в
сочетании с фильтрованной водой и подсластителями. Типичная банка на 12 унций
(350 мл) содержит 38 граммов (1,3 унции) сахара (обычно в форме кукурузного
сиропа с высоким содержанием фруктозы). Затем разливочные машины продают,
распространяют и продают Coca-Cola розничным магазинам, ресторанам и торговым
автоматам по всему миру. Компания Coca-Cola также продает концентрат для
автоматов с газировкой в ​​крупных ресторанах и дистрибьюторах общественного
питания.

Компания Coca-Cola время от времени
представляла другие напитки колы под названием Coke. Наиболее распространенными
из них являются Diet Coke, а также другие, включая Coca-Cola без кофеина, Diet
Coke без кофеина, Coca-Cola Zero Sugar, Coca-Cola Cherry, Coca-Cola Vanilla и
специальные версии с лимоном, лаймом, и кофе. С июля 1985 по 2009 год Coca-Cola
называлась Coca-Cola Classic, чтобы отличать ее от «New Coke». Согласно
исследованию Interbrand «лучший мировой бренд» в 2015 году, Coca-Cola была
третьим по стоимости брендом в мире после Apple и Google . В 2013 году
продукция компании Coke продавалась более чем в 200 странах мира, при этом
потребители ежедневно выпивали более 1,8 миллиарда порций напитков компании.
Coca-Cola заняла 87-е место в списке крупнейших корпораций США Fortune 500 за
2018 год по совокупной выручке.

Заключение:

На современном этапе развития происходит
интернационализация мировой экономики и усиление внешнеэкономических связей.
Для фирм все более актуальным становится выход на международные рынки.
Возрастает интерес к участию в экономическом, производственном и научно-техническом
сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран.

Обращаясь к внешнему рынку, занимая свободные ниши,
предприятия испытывают потребность в том, чтобы как можно лучше понимать
специфику международной хозяйственной деятельности. Такое понимание приводит их
к необходимости адаптировать свои действия к принципам международного
маркетинга, стремиться использовать его в своих целях.

Исследовав сущность и основные методы международного
маркетинга, можно сделать вывод, что он определяется как выражение деловой
активности компаний, работающих на рынках с целью удовлетворения потребностей
потребителей и получения дохода более чем в одной стране.

Использование предприятиями маркетинга на зарубежных
рынках связано с необходимостью поиска и применения эффективных средств для
определения: сфер предпринимательской деятельности, составляющих маркетингового
комплекса, типов международного маркетинга и организации работы для ведения
маркетинговой деятельности в условиях внешних рынков.

Концепция
международного маркетинга начала складываться в 60 — 70 годы под влиянием
различных факторов, таких как независимость государств, превышение спроса над
предложением, развитие конкуренции, рост жизненного уровня населения и
увеличение спроса на товары длительного пользования.

Изучив
концепции международного маркетинга можно отметить, что на внутреннем рынке в
условиях падения спроса и наличии у фирм конкурентоспособных товаров,
международный маркетинг позволяет стабилизировать сбыт товара, а также является
одним из средств защиты от иностранных товаров-конкурентов.

Переход организации к международному маркетингу
состоит, как правило, из нескольких этапов. Необходимым условием для успешной
работы компании на международных рынках на всех этапах ее деятельности и
жизненного цикла продукции является проведение маркетинговых исследований.
Обусловлено это тем, что международный рынок не аналогичен региональному и
имеет свои особенности.

Правильно выбранная маркетинговая стратегия и
грамотное ее осуществление может обеспечить успешную деятельность компании,
завоеванию ею более выгодного положения на рынке, увеличению объемов продаж и
вследствие этого — получению максимальной прибыли.

Фрагмент текста работы:

Процесс интернационализации компании «Coca-cola»

Название «Coca-Cola», также, как и уникальный
стилизованный шрифт этого товарного знака, который до сих пор является
логотипом напитка, придумал Фрэнк Робинсон, владеющий искусством каллиграфии в
1886 году. Оригинальное название и начертание были зарегистрированы в качестве
торговой марки в Патентном бюро США в 1893 году, и только «The Coca-Cola
Company» имеет право пользоваться ими.

В том же году были выплачены и первые дивиденды по
акциям компании — 20 долларов за акцию. С тех пор каждый год компания
неукоснительно выплачивала дивиденды своим акционерам.

В 1886 году в Атланте ввели сухой закон. Coca-Cola
становилась все более популярной. Но Пембертон был уже стар, у него не было ни
сил, не средств, чтобы продвигать новый продукт, поэтому он продал заветную
формулу и все оборудование за две тысячи долларов. В том числе две трети У.
Венейблу — первооткрывателю шипучего варианта напитка. В целом за свое
изобретение автор получил 2000 долларов.

Но если Пембертон был изобретателем напитка, то лицом
компании «The Coca-Cola Company» стал Аза Кендлер. Он и еще несколько его
компаньонов вложили первый капитал в 100 тысяч долларов и зарегистрировали
компанию 31 января 1893 года. Кендлер был прирожденным рекламистом. Именно он
начал первую в истории Coca-Cola рекламную кампанию под лозунгом «Пейте
Coca-Cola! Прекрасную и освежающую!». Помимо этого, он привлек энергичных
пиарщиков, распечатал и распространил миллионы купонов с предложением
бесплатного стакана волшебного напитка, продавал магниты, тарелки и календари с
логотипом компании, чтобы привлекать новых покупателей.

Кендлер добился желаемого результата: реклама давала
о себе знать, а популярность напитка росла большими темпами. Вскоре каждый
считал просто обязанным попробовать Coca-Cola, пить ее везде и покупать ее
домой. Сувенирная продукция тоже принесла свои плоды.

В 1894 году был открыт первый, за пределами Атланты,
завод по изготовлению сиропа в Далласе, штат Техас. Следующими были заводы в
Чикаго (Иллинойс) и Лос-Анджелесе (Калифорния). В 1895 году Аза Кендлер смог
сообщить в ежегодном отчете акционерам, что — «отныне Coca-Cola пьют в каждом
штате».

По мере того, как стремительно возрастал спрос на
Coca-Cola, разрасталась и штаб-квартира компании. В 1898 году на Эджвудавеню в
Атланте было выстроено новое трехэтажное административное здание. Аза Кендлер
полагал, что его будет достаточно для нужд компании, но оно оказалось тесным
уже через десятилетие.

До 1894 года напиток продавался в розлив. Это
происходило до тех пор, пока владелец магазина в Виксбурге — Джозеф Биденхарн,
думая о том, как доставлять напиток на плантации вдоль реки Миссисипи, не
установил в своей лавке оборудование по розливу Coca-Cola в бутылки.

Аза
Кендлер не видел перспективы в продаже Coca-Cola в бутылках и уступил данный
эксклюзив за символическую плату в один доллар. Только в 1928 году объемы сбыта
Coca-Cola в бутылках превысили объемы продаж в розлив. Через пять лет в
Чаттануге предприниматели Бенджамин Томас и Джозеф Уайтхед открыли первый
завод, производящий напиток, его выпускали в бутылках «Хатчинсона», названных
по фамилии ее разработчика. С этого момента начинается история всемирной
системы «The Coca-Cola Company», системы боттлинга — производства и сбыта
напитков через партнеров.

На
разработку оригинальной тары компанию подтолкнула необходимость борьбы с
подделками, создатели хотели, чтобы упаковку можно было идентифицировать не
только на ощупь, но даже по осколкам. На рисунке 3 представлена цепочка
развития дизайна и формы бутылки Coca-Cola.

Рисунок
3 Развитие формы и дизайна бутылки напитка Coca-Cola

В
1906 году Куба и Панама стали первыми странами, где Coca-Cola развернула свою
деятельность после завоевания Америки. В 1919 году Аза Кендлер продал компанию
Эрнсту Вудраффу, банкиру из Атланты и группе других инвесторов за 25 миллионов
долларов. В 1920 появился первый боттлер в Европе — во Франции.

В 1923 компанию возглавил Роберт, 33-летний сын
Эрнста Вудраффа, который оставался на посту 60 лет и стал настоящей легендой
«The Coca-Cola Company». В период своего президентства Роберт Вудрафф создает
корпорацию, занимающуюся развитием бизнеса компании Coca-Cola по всему миру. В
том же году были утверждены единые стандарты производства и продажи
бутилированной колы — от рецептуры смешивания напитка до расстановки бутылок на
полках магазинов. В марте 1923, Coca-Cola изобрела картонную упаковку на шесть
бутылок. В 1927 году, «The Coca-Cola Company» впервые начала рекламную
деятельность на радио.

В 1929 компания осуществила удачный проект, впервые
был использован металлический кулер — холодильник, дающий возможность продавать
охлажденный напиток в любую жару.

В 1931 году был придуман фирменный красно-белый
костюм Санта-Клауса, который с этого момента становится одним из символов
Coca-Cola.

В 1939 году главный соперник кока-колы — компания
«PepsiCo», появившаяся в 1902 году, начала продавать напиток в бутылках большей
емкости по ценам продукции конкурента. Вся реклама Pepsi была построена на
сравнении цен Coca-Cola и размеров бутылок. Продажи Pepsi стали стремительно
расти. Тогда руководство компании развернуло широкую деятельность по борьбе с
конкурентом.

Перед Второй Мировой войной Coca-Cola продавалась уже
в 44 странах мира. Более 5 миллионов бутылок напитка было доставлено военным на
протяжении всей войны.

В августе 1958 года, в Бостоне, дебютировала «Fanta».
Три года спустя, 1 февраля 1961 было открыто производство напитка «Sprite». В
1960 компания начала разливать свои напитки в жестяные банки, ранее
предназначенные только для армии. А с 1977 в пластиковые бутылки емкостью два
литра.

В 1979 году компанию возглавил Роберто Гозуэта — один
из самых успешных менеджеров 20 века. В 1982 году появилась диетическая версия
напитка, в которой вместо сахара используется сахарозаменитель. В 1985 году
Coca-Cola появилась в космосе. Это была не обычная баночка, а специальная, с
трубочкой.

В 1991 году «The Coca-Cola Company» открыла свое
представительство в Москве. По объемам продаж она сначала проигрывала «PepsiCo»
в соотношении 1:10 (Pepsi появилась в СССР почти на 20 лет раньше благодаря
выбору Хрущева). За семь последующих лет компания инвестировала в развитие
своего российского бизнеса более 750 миллионов долларов, построив в два раза
больше предприятий, чем «PepsiCo». В 1998 году объемы продаж в три раза
превысили показатели главного конкурента.

2006 год — Санта-Клаусу, который уже стал частью
новогодней рекламной кампании Coca-Cola, исполняется 75 лет. В 2007 году
компания инвестирует более чем 60 миллионов долларов в механизм по утилизации
упаковочных материалов. В 2008 году новым директором компании становится Мухтар
Кент, он является директором компании и по сей день. В 2009 году отрывается
крупнейший в мире завод, по повторной переработке материалов.

Руководители компании Coca-Cola сравнивают структуру
своей фирмы с перевернутой пирамидой. Они считают, что на ее вершине — самые
важные для компании люди, ее потребители.

Компания Coca-Cola — акционерная компания, и владеют
ею акционеры. Они имеют право голоса на собрании акционеров при обсуждении
важнейших решений, влияющих на перспективы развития компании.

Как
и во всех крупных компаниях, в Coca-Cola самые ответственные решения принимает
совет директоров, который насчитывает 14 членов. Из них только несколько
человек — исполнительные директора. Они занимают различные должности в штате
компании, руководят отделами и подразделениями и решают вопросы ее повседневной
деятельности. Выполнение решений, принятых советом директоров, основное
содержание работы главного исполнительного директора. В компании Coca-Cola эти
должности совмещены: председателем и главным исполнительным директором является
один человек.

Структура компании Coca-Cola выглядит следующим
образом: пять оперативных групп компании Coca-Cola руководят международной
сетью заводов и фирм, обеспечивающих доставку и торговлю. Между оперативными
группами и этими предприятиями существует постоянный контакт.

Сегодня
мировая империя «The Coca-Cola Company» имеет 11 крупных компаний-боттлеров,
работающих в масштабах нескольких государств, и несколько десятков отдельных
предприятий, работающих в США и ряде стран Западной Европы.

В нынешнее время каждый человек, не зависимо от его
статуса в обществе и жизненных позиций, на вопрос, а знаете ли вы, что такое
Coca-Cola, без сомнения даст правильный ответ. Нелегкой задачей является, найти
человека, который бы не узнал, любимого всеми логотипа, его округленные буквы
на красном фоне знаю во всем мире.