Реферат на тему Ценообразование в сфере онлайн образования

Содержание:

Содержание
Введение. 3
1. Общая характеристика
ценообразования и его методологии. 4
2. Цели и факторы определяющие
ценовую политику организации. 6
3. Рынок онлайн образования в России
и его стоимость. 10
4. Ценообразование в Российских
онлайн-школах. 16
Заключение. 19
Список использованных источников. 21

Введение:

Введение

В условиях рыночной
экономики образование рассматривается как сектор экономики, производящий
нематериальные блага, а именно образовательные услуги.

Превращение
образовательных услуг в товар, формирование рынка этих услуг, коммерциализация
образования в сочетании со старыми стереотипами мышления породили множество
новых проблем. Одной из самых трудноразрешимых по ряду причин является проблема
ценообразования. Ранее вопрос о цене образовательных услуг для населения и
организаций страны практически не существовал. По сути, и продавцом, и
покупателем образовательных услуг был один и тот же субъект — государство в
лице органов власти в сфере образования. Именно это обстоятельство затушевывало
проблемы ценообразования и исключало саму возможность взаимодействия продавцов
и покупателей по этому вопросу.

В рыночной экономике
приемлемая цена продажи определяется с точки зрения выгод, которые получает
потребитель, получающий товар в свое распоряжение. В связи с этим в экономике
образования необходимо рассмотреть следующие проблемы.

Коммерческая
эффективность образовательной организации основывается на грамотной ценовой
политике. Цена регулирует соотношение товарного предложения и покупательского
спроса, определяет целесообразность инвестирования и развития отдельных рынков
образования. Цена формирует финансовые показатели деятельности организации и
является важным инструментом конкурентной борьбы.

Заключение:

Заключение

Ценообразование — это
достаточно сложный процесс, в котором учитывается множество факторов.

Этот процесс направлен на
максимизацию прибыли организации, выведение ее на лидирующие позиции на рынке и
обеспечение выживания учреждения среди конкурентов.

Разнообразие и
особенности услуг накладывают свой отпечаток на формирование цены, выбор метода
ее расчета, стратегию ценообразования. Поскольку образовательные учреждения
обычно предлагают несколько видов услуг, то и методы ценообразования
различаются.

Также образовательная
организация может менять метод расчета цены в зависимости от изменений на рынке
образовательных услуг, своей стратегии и приоритетов развития.

Существует три группы
методов ценообразования:

одни ориентированы на
затраты;

другие — на спрос;

третьи — на конкурентов.

В образовательных
организациях используются два метода затратного ценообразования: полное
калькулирование и сокращенное калькулирование. В первом случае учитываются как
прямые переменные затраты, так и постоянные.

Во втором случае
учитываются только переменные прямые затраты, то есть те, которые
непосредственно связаны с оказанием услуг. В этом случае выявляются наиболее
прибыльные услуги.

Среди методов
параметрического ценообразования в сфере образовательных услуг привлекательными
являются следующие:

метод удельных
показателей, когда рассчитывается цена единицы услуги (при этом, чем она выше,
тем менее привлекательна организация); метод структурной аналогии, когда
определяется структура общих затрат (при расчете цены учитывается удельный вес
того или иного вида затрат в их общей структуре);

агрегатный метод, когда
рассчитываются затраты или цены отдельных часов, занятий, курсов или программ с
добавлением стоимости дополнительных;

экспертный метод, когда
среди методов ценообразования на основе конкуренции используются: метод
следования рыночным ценам, когда образовательное учреждение устанавливает цену,
исходя из реального уровня рыночных цен и в то же время не нарушая его
существенно;

метод следования ценам
лидера рынка при установлении цены на услугу, когда образовательное учреждение
ориентируется на лидера в данной области в своем регионе или городе.

Фрагмент текста работы:

1. Общая характеристика
ценообразования и его методологии

Ценообразование —
установление цены на товар или услугу. Ценообразование — это сложный процесс, в
котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и цели
предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов,
психологию потребителей, действующее законодательство.

Механизм ценообразования
— это, с одной стороны, взаимосвязь между ценой и ценообразующими факторами, а
с другой — метод формирования цены, технология ее возникновения и
функционирования, изменения во времени.

Основные задачи
ценообразования — обеспечение выживания предприятия; максимизация текущей
прибыли; завоевание лидерства на рынке. [1]

Поскольку сфера услуг
имеет свои особенности, это также влияет на формирование цен и выбор методов их
определения, а также на выбор стратегии и политики предприятий в области
ценообразования.

Методология
ценообразования — это совокупность общих правил, принципов и методов:
разработки концепции ценообразования, определения и обоснования цен,
формирования системы цен, управления ценообразованием. Методология едина для
всех уровней ценообразования, т.е. основные положения и правила формирования
цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой период устанавливает
цены.[1]

Методология
ценообразования — совокупность правил построения цен, отражающих специфику
отраслей, производств, продукции.

Методы ценообразования —
способы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой стратегии
ценообразования.

При самом общем подходе
методы ценообразования можно разделить на три группы:

— затратные методы хороши
тем, что нет необходимости собирать информацию о состоянии рынка и величине
спроса; все данные, необходимые для формирования цены, производителю
предоставляет его бухгалтерия. Самый простой вариант включает определение
себестоимости товара с начислением установленной нормы прибыли.

— Методы, ориентированные
на спрос (методы потребительской оценки), основаны на знании потребности и
прогнозных оценках восприятия товара потребителем. В этом случае считается, что
покупатель сам определяет ценность предлагаемого товара и соотносит ее с
запрашиваемой ценой. В этом случае на первый план выходят рекламные кампании,
маркетинговые стратегии продвижения товара, формирование его имиджа. В
интересах производителя обеспечить дифференциацию товара по техническим и
потребительским качествам, дизайну, адресности; и, соответственно, высокую
ценовую эластичность. Широко используются также параметрические методы
ценообразования (метод удельных показателей, метод структурной аналогии). Они
используются, когда известна цена фактически проданных товаров с определенным
набором потребительских свойств; при этом новые товары при общем сходстве
отличаются от предыдущих по некоторым параметрам. В этом случае цена новой
продукции может быть рассчитана на основе предыдущей цены с применением
поправочных коэффициентов, учитывающих "улучшение" новой продукции по
отношению к старой (например, увеличение прочности нити; или увеличение
эффективного объема холодильника). Следует учитывать, что, как правило, процент
увеличения цены должен немного отставать от процента увеличения качества, иначе
конкурентоспособность товара будет потеряна.

— Методы, ориентированные
на конкурентов, позволяют устанавливать цены на основе существующих на рынке
цен. При этом учитываются условия конкуренции, соотношение качества
конкурирующего товара и его стоимости. В зависимости от выбранной маркетинговой
стратегии цена устанавливается чуть выше или чуть ниже, чем у конкурентов. [1]