Реферат на тему Ценообразование в области маркетинга

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ. 2

1 Понятие, цели и задачи ценовой политики организации. 3

2 Цена и алгоритм ее установления. 9

3 Методы и этапы процесса ценообразования. 11

4 Стратегии ценообразования. 17

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 21

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.. 22

Введение:

В условиях адаптации к рынку цена как экономический
элемент в системе маркетингового механизм приобретает все большее значение. Она
существенно влияет на эффективность деятельности предприятия. Цены влияют на
конечные финансовые результаты и рыночное положение предприятия, выступая при
этом одним из важнейших факторов конкурентной борьбы.

Существующие в настоящее время проблемы в сфере
ценообразование снижают как эффективность деятельности предприятий в целом, так
и действенность ценовой политики предприятий, в частности. Это, в свою очередь,
обуславливает необходимость нового подхода к процессу формирования ценовой
политики предприятий.

С целью решения проблемы переориентации ценовой
политики предприятий на маркетинг необходимо: создание и использование
комплексной системы информационного обеспечения процесса ценообразование;
установление целей ценовой политики в зависимости от целей маркетинговой деятельности
предприятия; осуществление комплексного анализа ценовой чувствительности
потребителей; проведение мониторинга цен конкурентов; осуществление обоснованного
выбора метода ценообразования и разработка ценовой стратегии; использование ценностного
подхода к ценообразованию; формирование системы корректировки цен; организация маркетингового
контроля за реализацией ценовой политики; осуществление процесса управления ценовыми
рисками; проведение оценки достижение целей ценообразования. Именно поэтому,
актуальность темы данной работы является неоспоримой.

Цель работы: рассмотреть ценообразование
в области маркетинга.

Структура работы: введение, основная
часть, заключение, список использованных источников. Объем работы: 22 страницы
печатного текста.

Список использованной литературы содержит 12
источников.

Заключение:

Давайте подведем итоги этой работы:

Правильно установленный уровень цен
определяет жизнеспособность компании — уровень ее рентабельности и финансовой
устойчивости. Процесс ценообразования является многоступенчатым и включает в
себя анализ внешних и внутренних факторов, влияющих на деятельность компании,
определение ценовой политики и стратегий на их основе, а также ценовую тактику
— совокупность конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию
компании.

Стратегическое ценообразование часто
требует не только изменения отношения, но и изменения в определении того,
когда, как и кто принимает ценовые решения.

Эффективная ценовая стратегия для компании
должна быть не просто резкой реакцией на изменение конъюнктуры рынка. Любое
ценовое решение должно отражать, во-первых, фундаментальную ценовую стратегию;
во-вторых, сегментацию рынка; в-третьих, эластичность рынка; в-четвертых,
уровень издержек; в-пятых, потенциал конкурента, поскольку знание его
конкурентов позволяет компании прогнозировать свои реакции с большей степенью
вероятности, учитываемой при разработке ценовых стратегий; и в-шестых,
компетентность руководства компании.

Многочисленные примеры, как из зарубежной,
так и не очень богатой отечественной практики, подтверждают правильность
следующего утверждения: "если вы умело управляете ценой, то это будет
мощное оружие, с помощью которого вы сможете эффективно противостоять
конкурентам, сохраняя при этом выручку компании."

В экономической
литературе рекомендуется множество достойных методов ценовой тактики,
используемых на практике как зарубежными, так и российскими предприятиями.

Фрагмент текста работы:

Теории трудовой стоимости и предельной
полезности не приспособлены для практики ценообразования, а определение цены
как денежного выражения стоимости товара характеризует ее как абстрактную
категорию. Если цена может быть связана с определенным уровнем и субъектом
экономических отношений, конкретным местом и временем формирования, сферой
экономики и видом хозяйственной деятельности, то ее можно считать конкретной
категорией и использовать для практического ценообразования.

Поскольку цены охватывают все уровни
экономических отношений, обслуживающих все сферы экономики, играют активную
роль в выполнении многих социально-экономических задач, то для более четкого
понимания сущности, функций и роли цены как конкретной экономической категории
предлагаем выделить подходы к определению ее содержания и природы в
соответствии с уровнем и субъекта экономических отношений, а именно рассмотреть
цену как: составляющую рыночной экономики; элемент рынка; параметр деятельности
предприятия [2].

Как составляющая часть рыночной экономики
цену, по нашему мнению, может характеризовать ее определение как эквивалента
обмена товара на деньги. Эквивалент свидетельствует о наличии количественной
характеристики товара в денежных единицах, то есть денежного измерения, без
которого невозможно нормальное функционирование экономики. А также об
общественном признании товара (удовлетворение потребности) посредством обмена
(что является главным содержанием и сущностью рыночных отношений), потому что
только на основе определенного равновесия спроса и предложения возможен
эквивалентный обмен.

Для характеристики цены как элемента рынка
используем определение цены Ива В.А., в котором цена характеризуется суммой, за
которую продавец желает продать, и которую покупатель добровольно уплачивает
продавцу за 1 ед. товара, при условии, что оба являются независимыми и
руководствуются только коммерческими соображениями. Это определение содержит
все необходимые и достаточные признаки (явные и неявные) цены как элемента
рынка, а именно речь идет о:

— фактической сделке купли-продажи;

— свободный рынок: продавец (субъект
предложения) предлагает этот товар или услугу любому покупателю, а покупатель
(субъект спроса) выбирает продавца;

— индивидуальная цена на конкретный товар;

— сбалансирование — путем нахождения
компромисса — платежеспособного спроса и стоимости реализованных товаров и
услуг, что позволит зафиксировать объем товарооборота суммой рыночных цен.

Цену как параметр деятельности предприятий
можно охарактеризовать, на наш взгляд, как денежное выражение расходных свойств
товара.

Расходные свойства
определяются количеством и качеством затраченных на изготовление товара
ресурсов. Итак, это определение содержит основные факторы, которые определяют
все направления деятельности и обусловливают ее результаты.