Реферат на тему ATL — и BTL — реклама

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ. 3

1 Сущность и преимущества ATL — и BTL —
рекламы. 4

1.1.   ATL — средства распространения рекламы.. 4

1.2.   BTL технологии — средства
продвижения товаров и услуг. 5

2. Ключевые различия и сходства ATL и BTL рекламы.. 7

3 Примеры ATL и BTL рекламы.. 10

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 14

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ. 15

Введение:

Две распространенные маркетинговые стратегии,
используемые в рекламной индустрии для продвижения любого продукта или бренда,
— это над чертой (ATL) и под чертой (BTL).

Основное различие между двумя типами маркетинговых
стратегий заключается в используемом носителе коммуникации и комиссии,
взимаемой рекламным агентством, что чрезвычайно важно знать, чтобы понять, что
лучше всего для вашего бизнеса и для определения типа планируемой компании.

Тема актуальна и интересна, непосредственно, для
профессионалов и любителей в сфере рекламы, поскольку технологии ATL и BTL
являются одними из основных и важнейших распространителей рекламы. В настоящее
время технологии ATL и BTL изучены недостаточно, особенно эта проблема касается
медиа BTL.

Технологям ATL и BTL в рекламе уделяется недостаточно
внимания как в зарубежной, так и в отечественной литературе.

Объект исследования — ATL и BTL реклама

Предмет исследования – сходства, различия и примеры ATL и
BTL рекламы.

Задачи исследования:

1. раскрыть сущность ATL технологий как средства
распространения рекламы;

2. раскрыть роль BTL технологий как средства
продвижения товаров и услуг;

3. проанализировать сходства и различия ATL и BTL
рекламы;

4. рассмотреть эффективность ATL и BTL технологий.

Заключение:

Есть три основных направления деятельности, которые
используют маркетологи в области маркетинга и рекламы. Эти рекламные действия
можно разделить на «Над чертой» (ATL) и «Ниже черты» (BTL), третья известна как
«Через черту» (TTL). Для любого непрофессионала эти маркетинговые действия ATL,
BTL и TTL создают путаницу. В основном маркетинг над чертой (ATL) представляет
собой средства массовой информации для охвата целевых клиентов. Маркетинг ниже
черты (BTL) представляет собой прямой маркетинг или индивидуальный маркетинг.
Благодаря технологическому прогрессу и расширению бизнеса создается линия
(TTL), которая представляет собой комбинацию рекламных мероприятий ATL и BTL.
Каждый из этих маркетинговых и рекламных мероприятий выполняется с учетом
бизнес-целей и ресурсов.

Подводя итог, можно сказать, что «линия» использовалась
для разделения массового маркетинга и прямого маркетинга. Массовый маркетинг
обычно относят к ATL, тогда как прямой маркетинг — к BTL. Примерами ATL
являются телеобъявления, радиообъявления, печатные объявления и т. Д. С другой
стороны, BTL — это активации, спонсорство и т.п. Интернет-маркетинг, имеющий
характерную или охватывающую широкую аудиторию, но в то же время личный,
подпадает под TTL. Вы можете прочитать больше об этой концепции в Интернете, чтобы
лучше понять.

Фрагмент текста работы:

1 Сущность и преимущества ATL — и BTL — рекламы

1.1. ATL — средства распространения рекламы

Над чертой, обычно называемой ATL, используется обычная
маркетинговая среда, которая пытается охватить большую группу аудитории с
помощью сообщения, направленного на укрепление бренда, а также для передачи
базовой информации о продукте, чтобы вызвать отклик. Именно поэтому его еще
называют массовым маркетингом.

Язык общения и сообщение созданы таким образом, чтобы
аудитория могла легко их понять и подключиться к ней.

ATL маркетинг осуществляется на макроуровне, чтобы
охватить массовую аудиторию. Он включает в себя нецелевую рекламную
деятельность, имеющую широкий охват, для создания имиджа бренда. При этом
реклама происходит через телевидение, радио, интернет, газеты, плакаты,
баннеры, рекламные щиты и журналы [4,
c. 27].

Также при использовании средств массовой информации ATL
основное внимание уделяется повышению узнаваемости бренда, информированию
клиентов о предложениях и увеличению продаж. Его в основном используют компании
B2C (бизнес для потребителей), поскольку они стремятся охватить большое
количество людей всего за один раз.

Над линейным маркетингом подразумеваются стратегии
массового маркетинга, которые в значительной степени не нацелены на создание
бренда.

Преимущества ATL маркетинга

· Чрезвычайно целенаправленный: конверсии лучше,
когда общение осуществляется в соответствии с желаниями клиента.

· Лучшая окупаемость инвестиций: рекламные усилия
ниже линии сосредоточены на конкретной целевой группе, имеют больший охват, их
легко выполнять, отслеживать и контролировать. Следовательно, стратегии
обеспечивают лучшую рентабельность инвестиций и MROI с точки зрения конверсии.

· Простое управление: отдачу от этих действий
можно легко отслеживать и контролировать, и можно предпринять шаги для
повышения рентабельности инвестиций.

· Индивидуально: рекламные стратегии,
разрабатываются в соответствии с потребностями конкретной целевой группы и,
следовательно, могут быть по-разному сформированы для разных групп клиентов.

1.2. BTL
технологии — средства продвижения товаров и услуг

Маркетинг ниже линии или иначе известный как маркетинг
BTL включает в себя деятельность прямого маркетинга, поскольку она предназначена
для построения целевых отношений между маркетологом и конечным потребителем, а
также обеспечивает легкость тестирования эффективности и конверсий [1].

BTL-маркетинг является нетрадиционным, он осуществляется
на микроуровне, поскольку фокусируется на конкретной группе, географически или
демографически, на основе интересов или на нишевом сегменте. Он включает в себя
конкретные, запоминающиеся и прямые средства коммуникации для продвижения
продукта. В основном используется компаниями B2B (бизнес для бизнеса), однако
некоторые компании B2C также выбирают его.