Реферат на тему Анализ ценовой политики» необходимо сделать на примере конкретного предприятия

Содержание:

Введение 3
1. Теоретические аспекты формирования ценовой политики 4
2. Анализ ценовой политики ООО «Сельскохозяйственное предприятие «Форелевое хозяйство «Сходня» 8
Заключение 14
Список использованной литературы 15

Введение:

Актуальность рассматриваемой темы связана с усилением конкуренции в России, особенность в области развития продаж продовольственных товаров. В связи с этим компании ищут новые методы ценообразования для повышения эффективность торговой деятельности. Особенно это справедливо для предприятий розничной торговли, которые разрабатывают новые технологии для оптимизации торговой деятельности с целью повышения результативности. Компании используют анализ в ценообразовании для применения полученных результатов в осуществлении формирования цены, учитывая множество факторов, которые оказывают прямое влияние, в частности себестоимость продукции, логистические издержки на транспортировку и складирование продукции. В этом плане представляется достаточно важным учитывать множество факторов в формировании стоимости продукции и учитывать также при этом стратегические ориентиры развития торговой организации при определении стоимости продукции. Помимо этого, на стоимость продукции оказывают влияние запросы потребителей, вследствие которых торговое предприятие вынуждено либо повышать, либо снижать цены, завися от спроса и предложения на рынке.
Объект исследования — ценообразования
Предмет исследования – методы и анализ в ценообразовании
Цель исследования: провести анализ ценовой политики предприятия
Основные задачи исследования:
— рассмотреть теоретические аспекты формирования ценовой политики;
— провести анализ ценовой политики ООО «Сельскохозяйственное предприятие «Форелевое хозяйство «Сходня».

Заключение:

В данной работе были рассмотрены особенности ценообразования, специфика применения различных методов определения цены. На практике использование различных методов ценовой политики привело к тому, что все большее количество организации использует ценовую дискриминацию для стимулирования продаж. Ценовая дискриминация выступает в качестве важной черты дисконтного ценообразования, что особенно актуально при достаточно высокой конкуренции на рынке и таким образом становиться необходимым прибегать к различным технологиям и приемам активного стимулирования сбыта продукции и увеличения прибыли за счет больших объемов продаж. Это в полной мере справедливо для торговой сети «Магнит».
Однако, стоит отметить, что формирование высокого уровня продаж за счет дисконтного ценообразования явление кратковременное, так как при таком подходе часть ценности товара теряется для потребителя и в результате ценность компании в глазах потребителя также несколько снижается. Для дальнейшего увеличения доли рынка эта технология достаточно проста, но опасна и быстрой потерей этой доли рынка. Поэтому основной упор рекомендуется делать на дисконт, а на качество продукции.
Для торговых организаций России характерен рыночный механизм ценообразования, в рамках которого цена на продукцию устанавливается в соответствии с конъюнктурой рынка – ценами конкурентов и уровнем спроса. Данные компании являются полностью частными, они не получают государственной поддержки и финансирования.
Рыночные силы оказывают на них гораздо большее влияние. При неправильном ценообразовании велика вероятность их банкротства из-за невозможности привлечь клиентов при слишком высокой цене на продукцию или недополучения прибыли при слишком низкой цене.

Фрагмент текста работы:

1. Теоретические аспекты формирования ценовой политики

В рыночных условиях хозяйствования цена выступает одним из условных факторов, влияющих на финансовую деятельность фирм. Коммерческим и некоммерческим организациям приходится решать вопросы расценки выпускаемых товаров и услуг. В условиях рынка ценообразование является довольно сложным процессом, так как на это влияют факторы как внутренней, так и внешней среды. От цен во многом зависит прибыль организаций, от грамотно выстроенной ценовой политики зависит конечный финансовый результат работы фирмы [1].
При выборе покупателя основным влияющим фактором является цена. Тем не менее, за последние десятилетия на выбор покупателей относительно интенсивнее стали оказывать влияние ценовые факторы (стимулирование сбыта, организация распределения товаров и услуг для клиентов) [6].
Проблемы ценообразования решаются фирмами различными путями. В небольших компаниях цены, как правило, устанавливает руководство. В крупных компаниях вопросами ценообразования занимаются управляющие отделений и управляющими по товарным ассортиментам. Но и при этом руководство компаний предусматривает общую ценовую политику. Таким образом, цены, которые были предложены руководителями низших эшелонов утверждаются руководством компаний. В крупных компаниях, где решающую роль занимают факторы ценообразования, в обязательном порядке есть отделы цен [4].
Оптимизация цен на продукцию, товары или услуги требуется для того, чтобы стимулировать сбыт продукции. Чаще всего, цена определяется, исходя из запросов потребителей и величины спроса на товар. Кроме того, на цену влияет величина конкуренции на рынке и таким образом цена испытывает на себе множество факторов, которые достаточно сильно влияет на нее [3].
При определении цены применяются различного рода методы. Но выбор метода определения цены также зависит от множества факторов. Значительное влияние на осуществление выбора метода оказывает новизна товара, дифференциация продукции по качеству. Помимо этого, в качестве фактора, который оказывает влияние на цену продукции является стадия жизненного цикла продукции. Минимальная цена продукции зависит от величины ее себестоимости, максимально возможная цена зависит от наличия уникальных характеристик продукции, которые делают ее достаточно конкурентоспособной. Кроме того, на величину цены оказывают влияние товары заменители [2].
Определяя цену, фирма ориентируется, прежде всего, на стратегию развития, приоритеты в своей деятельности, уровень конкуренции, наличие товаров-заменителей. Цели ценообразования позволяет определить приоритеты в разработке ценовой стратегии компании. Основными целями могут быть следующие:
— достижение максимизации прибыли фирмы;
— обеспечение выживаемости компании в условиях кризиса;
— увеличение доли рынка компании в соответствии с концепцией внедрения инновационных технологий в производстве предприятия или в соответствии с высоким уровнем качества продукции предприятия [6].
Важнейшим критерием определения цены является спрос. Цены, которая назначается фирмой, определяется, прежде всего, спросом на продукцию. В большинстве случаев, цены напрямую зависит от спроса на товар.
Формирование цены также зависит от себестоимости продукции. Себестоимость продукции фактически формирует минимально возможную цену на товар. Цена формируется на основе проведения анализа фирмой постоянных, переменных и валовых издержек производства с учетом различного уровня выпуска продукции. Безусловно, цена должна покрывать издержки предприятия и обеспечивать при этом оптимальный размер прибыли.