Реферат на тему 6)Ценовые стратегии на мировых рынках

Содержание:

Введение 3

1 Ценообразование в маркетинге 4

2 Ценовая политика в международном маркетинге 7

3 Ценовые стратегии: современные мировые тенденции 9

Заключение 15

Список использованной литературы 16

Введение:

Цена в условиях рыночной экономики — это не только экономический параметр рыночной среды, но и важнейший инструмент бизнес-стратегии, действующей в условиях несовершенной конкуренции.

Повышению значимости проблемы формирования российскими предприятиями ценовых стратегий на современном этапе способствуют такие факторы, как: низкие темпы оживления потребительского и инвестиционного спроса, обострившаяся конкуренция между отечественными производителями, вновь усиливающаяся в меру укрепления рубля конкуренция со стороны зарубежных компаний и все еще нестабильная окружающая среда.

Вопросы стратегического ценообразования достаточно широко рассматриваются зарубежной экономической наукой, выработан богатый арсенал типовых стратегических приемов и методов ценообразования, апробированных множеством зарубежных компаний. Для отечественных теоретических работ в этой области в основном характерно изложение и популяризация имеющихся разработок зарубежных авторов.

Что касается практического их использования, то, как в отечественной, так и в зарубежной литературе содержатся лишь отдельные рекомендации по применению тех или иных моделей ценовых стратегий.

Все вышесказанное свидетельствует об актуальности выбранной темы.

Целью данной исследовательской работы является рассмотрение особенностей ценовых стратегий на мировых рынках.

Поставленная цель достигается посредством решения задач:

— изучить ценообразование в маркетинге;

— проанализировать ценовую политику в международном маркетинге;

— рассмотреть ценовые стратегии как современные мировые тенденции.

Объект исследования – ценовая стратегия.

Предмет исследования – специфика применения ценовых стратегий на мировых рынках.

Методы исследования, используемые в работе — системный, комплексный и динамический подходы, традиционный анализ документов, метод экспертных оценок, статистические методы обработки информации.

Исследовательская работа имеет следующую структуру: введение, основная часть, заключение, список использованной литературы.

Заключение:

В заключение стоит отметить, что формирование цен на мировом рынке — процесс более сложный, чем на внутреннем. Суть ценовой политики в международном маркетинге состоит в том, чтобы устанавливать на свои товары такие цены, которые будут способствовать овладению определенной долей рынка и получению объема прибыли.

Мировая цена обладает следующими особенностями:

— мировая цена отклоняется от внутренней. Внутренние цены основываются на национальной стоимости и отражают затраты национальных производителей. Цены же мирового рынка базируются на интернациональной стоимости, формируемой ведущими странами-экспортерами. Как правило, мировая цена ниже внутренней; разрыв между ними может достигать 30%. При этом на готовые товары он значительнее, чем на сырьевые, что связано с более высоким уровнем тарифных и нетарифных барьеров при ввозе готовой продукции;

— множественность мировых цен, т. е. наличие нескольких рядов цен на одни и те же товары. Эта множественность обусловлена, в частности, различным качеством, разными условиями и сроками поставки, упаковкой и т. д. Поэтому при окончательном установлении цены необходимо подробно указывать следующие реквизиты: качественные характеристики или происхождение товара; условия поставки; сроки поставки; упаковка;

— быстрое «старение» мировых цен, отражающее сдвиги в конъюнктуре товарных рынков. Так, на некоторые подвижные биржевые товары цены в течение дня иногда колеблются в пределах 100% и более.

Только высокий профессионализм, детальное исследование и изучение международного рынка позволит фирме выбрать наиболее эффективную ценовую стратегию, обеспечивающую успешное продвижение товара на международный рынок с наибольшей для себя выгодой.

Подводя итоги исследовательской работы, можно сделать вывод о том, что были выполнены все поставленные задачи, а именно:

— изучено ценообразование в маркетинге;

— проанализирована ценовая политика в международном маркетинге;

— рассмотрены ценовые стратегии как современные мировые тенденции.

Соответственно, цель работы достигнута в полном объеме, по всем разделам сделаны соответствующие выводы.

Фрагмент текста работы:

1 Ценообразование в маркетинге

На мировом рынке цены на одни и те же товары сильно разнятся, это явление связано со множеством факторов. На формирование цен влияет наличие торгово-политических союзов между странами, различия в спросе и покупательской способности людей в разных странах и проч.

Валюту, по которой производится международная торговля, определяют самые крупные сделки на мировом рынке. Эта валюта называется мировой.

Мировые цены делятся на:

— публикуемые — находятся в открытом доступе, сообщаются потенциальным покупателям на выставках, аукционах и т.д.;

— расчетные — определяются под конкретные сделки импорта-экспорта.

Цена — единственная составляющая ценовой политики, которая гарантирует компании конкретный уровень прибыли. Выбор правильной ценовой политики особенно важен при выходе на международный рынок.

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Цель ценообразования заключается в том, чтобы обеспечить компании эффективную систему цен на ее продукты, чтобы получить оптимальное целевое соотношение объема продаж и рентабельности продаж. Принципы, инструменты и методы ценообразования закрепляются ценовой политикой компании.

Различают следующие виды методов ценообразования.

— затратный метод;

— рыночный метод потребительской оценки;

— рыночный метод следования за лидером;

— аукционный метод;

— тендерный метод;

— параметрический метод;

— метод удельных показателей;

— метод структурной аналогии;

— агрегатный метод;

— балловый метод;

— метод корреляционно-регрессионного анализа.

Выделим нижеследующие этапы процесса ценообразования.

Определение целей.

Изучение потребителей. В частности, оценка платежеспособности представителей целевого сегмента потребителей и их чувствительности к цене. Чувствительность к цене зависит от их доходов, экономических условий, позиционирования марки, предложений конкурентов и восприятия потребителями уникальности продукта.

Мониторинг цен конкурентов. Знание текущих цен и ценовых стратегий конкурентов, помогает компании четко определять границы, в рамках которых должна быть установлена цена на тот или иной продукт. Так как цена является одним из важнейших факторов, влияющих на потребительский выбор, необходимо точно оценить конкурентоспособность продукции при том или ином уровне цены. Цена может быть установлена выше или ниже цен конкурентов в зависимости от различий в самих продуктах и их позиционировании.

Определение уровня спроса и расчет оптимального уровня продаж. Сопоставляя оценку потенциального объема продаж при разных уровнях цены с динамикой удельных затрат на единицу продукта, необходимо определить оптимальный уровень продаж для достижения максимальной рентабельности. Технически это может быть выполнено в виде графика или математических расчетов через предельный доход и издержки.

Установление цены. Основываясь на результатах проведенного на предыдущих этапах анализа, компания устанавливает базовые цены на свои продукты. От базовой цены строится система скидок и льготных цен.

Формирование системы скидок и льготных цен. Определение степени гибкости базовой цены. Создание системы скидок в зависимости от объема заказа или иных условий (рассрочек, способов оплаты и т.п.). Система должна подразумевать гибкость в применении специальных условий для отдельных клиентов.

Определение политики оперативного ценообразования. Определение политики оперативного ценового реагирования на изменения на рынке, условий работы или в самой компании. Компания может зафиксировать определенную цену, либо применять один из трех возможных вариантов оперативного ценообразования:

— затратное ценообразование: цена изменяется адекватно изменениям удельных издержек для сохранения целевого уровня рентабельности;

— конкурентное ценообразование: цены изменяются, пропорционально изменениям цен на конкурирующие продукты;

— ценообразование по спросу: цены изменяются, пропорционально сезонным или ситуационным колебаниям спроса на продукты компании.

Возможные цели ценообразования:

— максимизация прибыли — обеспечение максимальной валовой прибыли компании за определенный период времени;

— максимизация выручки — обеспечение максимального валового дохода от продаж за определенный период времени;

— максимизация натуральных показателей продаж — обеспечение максимальных продаж в натуральном выражении;

— максимизация наценки — обеспечение максимальной «маржи» (прибыли на единицу продукта);