Реферат на тему 21.Содержание плана маркетинговой стратегии выведения нового товара на рынок.

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3

1. Маркетинговый план: структура и разработка 4

2. Маркетинговый план вывода нового продукта на рынок: основные этапы 7

3. Возможные причины провала вывода нового товара на рынок 13

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 15

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 16

Введение:

Глобальная задача маркетинга — определить потребительские качества товара и придумать, как подать его клиентам. Чтобы достигнуть этой цели, бизнес продумывает алгоритм действий, сравнивает преимущества конкурентов, ищет нишу. В итоге разрабатывается руководство к действию.

Маркетинговая стратегия — это общий план действий компании по привлечению потребителей и их конвертации в клиентов. Маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, ее ключевые сообщения, информацию о демографических характеристиках целевых потребителей и другие данные по рынку.

Маркетинговая стратегия, как официальный документ, закрепляется в маркетинговой политики компании.

Также следует сказать, что большинство бизнесменов мечтают о создании нового продукта. Они увлечены идеей реализации товара или услуги, которых нет у конкурентов. Причем это должен быть такой продукт, за которым покупатели будут выстраиваться в очереди. Идея хорошая, но найти ее, а уж тем более реализовать удается не многим. Каким образом осуществить вывод на новый рынок нового продукта, который в дальнейшем не оставит никаких шансов конкурентам? Ответы на данный вопрос мы дадим в нашей работе. Данный факт и обуславливает актуальность данного исследования.

Цель работы – изучить содержание плана маркетинговой стратегии выведения нового товара на рынок.

Задачи работы:

1. Рассмотреть структуру и разработку маркетингового плана.

2. Изучить основные этапы маркетингового плана вывода нового продукта на рынок.

3. Перечислить возможные причины провала вывода нового товара на рынок.

Заключение:

Маркетинговый план — это руководство, которое предприниматель использует, чтобы получить прибыль.

Поэтому, понимая, что из себя представляет его бизнес, и как он будет работать, он сможет увидеть, как каждый результат влияет на прибыль.

Это, конечно, если говорить одной фразой. А если говорить нескольким, то получится так:

• Видите картину будущего;

• Знаете, как распределить ресурсы;

• Улучшите бизнес;

• Выявите проблемы;

• Спрогнозируете результаты;

• Устраните недочеты.

Для создания хорошего плана требуется время, и еще он потребует инвестиций. На самом деле это краткосрочные потери, но для предприятий с ограниченным бюджетом этого может хватить, чтобы закрыть свои двери.

Таким образом, существуют и плюсы, и минусы. И они тесно соприкасаются с рисками, которые могут ожидать предпринимателя.

Также следует сказать, что выход нового товара на рынок – длительный и трудоемкий процесс, включающий в себя различные маркетинговые, социальные исследования, разработку стратегии продвижения продукта, проверку юридической чистоты и т. д. Все это необходимо для успешного позиционирования и роста прибыли компании.

Пренебрежение правилами, игнорирование этапов вывода на рынок новых товаров и услуг грозит не только финансовыми, но и репутационными потерями.

Фрагмент текста работы:

1. Маркетинговый план: структура и разработка

План маркетинга — документ, основополагающей частью стратегического плана развития компании, в котором устанавливаются рыночные цели и обозначаются методы их достижения. Стратегический план маркетинга, разрабатываемый на 3 – 5 лет, содержит долгосрочные цели и определяющие маркетинговые стратегии с указанием ресурсов, необходимых для их реализации.

По плану легче контролировать работу отдела маркетинга, прогнозировать прибыль и соотносить ожидаемые результаты с фактическими. Планирование систематизирует и повышает эффективность маркетинга за счет комплексного подхода.

Итак, маркетинговый план это документ с запланированными маркетинговыми мероприятиями компании на месяц, квартал, полгода или год. Чем больше компания, тем больше горизонт маркетингового планирования.

Регламентов по разработке маркетингового плана нет: формат плана зависит от стандартов и масштаба компании, предложений менеджеров. Чаще маркетинговый план компании оформляют в Google Docs, Google Sheets, Microsoft Word, Microsoft PowerPoint.

План согласует высший менеджмент компании, а реализует и контролирует — глава отдела маркетинга .

Цель маркетингового плана — систематизировать маркетинговые мероприятия в одном месте, упростить контроль проведения и подсчет результатов. Такой план поможет:

• Прогнозировать результаты продаж. В плане прописывают ожидаемые результаты по объему продаж, прибыли, окупаемости инвестиций, затратам на продвижение. Это упрощает принятие управленческих решений по немаркетинговым делам компании: зарплатному фонду, инвестициям в недвижимость и техническое оборудование, объему закупок.

• Сделать работу отдела маркетинга прозрачной. В документе указывают планируемые маркетинговые кампании со сроками, исполнителями, бюджетами. Руководитель понимает, чем занят отдел, и видит результаты.

• Найти точки роста и слабые места. Это поможет отстроиться от конкурентов. Определить слабые места в сервисе, качестве товаров или репутации компании, нерентабельные каналы продвижения — прописать стратегию изменений, внедрить и измерить результаты.

Нет универсального шаблона — план зависит от специфики и требований бизнеса, от тенденций в нише. Есть общие разделы плана маркетинга: анализ, action plan и управление рисками.

Разработка маркетингового плана включает 5 шагов:

1. Проанализируйте рынок и целевую аудиторию. Составьте аватары клиентов и триггеры, влияющие на решения купить товар.

2. Поставьте бизнес-цели.

3. Составьте стратегию действий с бюджетами.

4. Разделите стратегию на тактические задачи со сроками, исполнителями, результатами.