Реферат на тему 1. Сравнительный анализ стратегий маркетинга зарубежных и российских компаний (15 стр минимум)

Содержание:

Введение. 3

1.
Сущность понятия маркетинговой стратегии. 4

2.
Современные маркетинговые стратегии. 5

3.
Исследование аспектов стратегий маркетинга зарубежных и российских компаний  9

Заключение. 16

Список
использованных источников. 18

Введение:

В
экономической теории маркетинг — это рынок. А маркетинг — это искусство быть на
рынке и выжить. Современная маркетинговая стратегия обычно начинается до
основания компании. Прежде чем начать свой бизнес, первым делом необходимо
проанализировать имеющиеся возможности, оценить конкурентов и изучить спрос.

Развитие
и поддержка торговой компании, которая находит отклик у потребителей, требует
много времени и усилий. Роль маркетинга и выбор стратегии очень важны для
достижения корпоративных целей. Маркетинг — это ориентир компании, согласно
которому основная задача — удовлетворить потребности потребителей. В то же
время маркетинг — это комплекс мероприятий и задач, направленных на
сегментирование рынка и позиционирование товаров. Выбранная стратегия
предлагает компании возможность удовлетворить потребности потребителей лучше,
чем у конкурентов, и обеспечить рост продаж и прибыли, чтобы получить сильное
конкурентное преимущество[1].

Маркетинг является мощнейшим инструментом,
используемым всевозможными организациями в непрекращающейся борьбе за
процветание и прибыльность. Стратегической задачей любого продавца является
привлечение и удержание потребителей. [1] Шишло, С.В. Стратегический маркетинг:
тексты лекций для магистрантов специальности 1-26 81 05 «Маркетинг» очной и
заочной форм обучения / С. В. Шишло, Ю. Н. Андросик. – Минск : БГТУ, 2017. С.8.

Заключение:

Подводя
итог, можно сказать, что реализация эффективных маркетинговых стратегий очень
важна в современных сложившихся социально-экономических условиях. Анализ
функционирования российских и зарубежных компаний в неблагоприятных финансовых
условиях показывает, что преобладает тенденция к снижению затрат на маркетинг
(особенно на наружную рекламу, радио и прессу). Тем не менее, антикризисная
маркетинговая политика каждой отдельной компании во многом определяется ценовым
сегментом, в котором она предлагает товары или услуги. Таким образом,
постоянный спрос на товары первой необходимости и недорогие услуги формирует
либо неизменность маркетинга, либо активное приобретение доли рынка и
привлечение клиентов из более высоких сегментов при выборе стратегии. Для
компаний, ориентированных на средний ценовой сегмент и наиболее подверженных
снижению потребительского спроса, напротив, наиболее характерны маркетинговые
стратегии «выживания», а также стратегии снижения затрат и разработки
специальных «антикризисных предложений». Компании, предлагающие товары и услуги
в высоком ценовом сегменте, руководствуются как стратегией «выживания», так и
стратегией «активного завоевания рынка».

Одной из
характерных черт маркетинговой политики в период кризиса в сложившихся
социально-экономических условиях является доминирование стратегии «выживания»
на российском и зарубежных рынках. Но даже компании, которые полагаются на
стратегию «захвата рынка», представлены во многих отраслях и оказывают
значительное влияние на рынок товаров и услуг. Успех маркетинговой деятельности
в неблагоприятной финансовой среде будет зависеть от ряда факторов, но грамотный
выбор стратегии, безусловно, станет одним из ключевых факторов укрепления
рыночных позиций компании до конца кризиса.

Маркетинговая
деятельность российских и зарубежных компаний в рамках стратегии «выживания»
рассматривается ими не как постоянное изменение, а как разовая мера. А
изменения в маркетинговых стратегиях компаний, которые следуют стратегии
«захвата рынка», с другой стороны, носят системный характер и также будут
актуальны в посткризисный период.

В
настоящее время мало кто прогнозирует, как будет выглядеть рынок в
посткризисный период. Можно предположить, что изменится состав основных игроков
и их рыночные доли, а также приоритет использования того или иного
маркетингового инструмента. По мере роста доходов населения рациональный спрос
будет дополняться ажиотажем, который позволит некоторым мелким игрокам
вернуться, а также будет способствовать более сильному росту компаний,
ориентированных на сегмент высокого класса.

Фрагмент текста работы:

Сущность понятия
маркетинговой стратегии Рассматривая
концепцию маркетинговой стратегии, следует отметить, что понятие «стратегия»
заимствовано из военного дела, дословно переводится с греческого как искусство
полководца, на самом деле представляет собой науку войны, а точнее — ведения
боевых действий. военные действия. Иными словами, стратегию можно
интерпретировать как общий план боевых действий на длительный период времени,
включающий достижение сложной цели — победы над противником. Со временем под
стратегией стали понимать общий (генеральный) план действий в целом по каждой
сфере деятельности.

Стратегия
— это вид сверху, требует видения общей картины, всего пути к цели в целом,
тактика — это своего рода работа на месте, где вы видите только часть картины,
индивидуальные шаги к цели.

Следующее,
что нужно понять, — это определение маркетинга, или как его можно себе представить?
Следует быть осторожным, чтобы не воспринимать маркетинг только как рекламу,
как средство оказания давления на покупателя или как анализ рынка как
эксплуатацию потребителей и порождение потребностей[1].

Согласно
определению Ф. Котлера, маркетинг — это вид человеческой деятельности,
направленный на удовлетворение потребностей и желаний посредством обмена. Ж.-Ж.
Ламбен предлагает определять маркетинг как социальный процесс, направленный на
удовлетворение потребностей и желаний отдельных лиц и организаций путем
создания свободного конкурентного обмена товарами и услугами, которые создают
ценность для покупателя. Американская ассоциация маркетинга определяет его как
процесс планирования и реализации идея, ценообразование, продвижение и
реализация идей, товаров и услуг посредством обменов, которые служат целям
отдельных лиц и организаций. Отсюда следует, что основная цель маркетинга —
удовлетворить потребности (обычно потребность удовлетворяется предложением желаемого
продукта или услуги), основная задача — организовать «правильный» обмен (обычно
в обмене участвуют [2]стороны,
получающие ценность или выгоду) что влияет на уровень, время и тип спроса таким
образом, чтобы компания достигла своих целей. Затем этот вывод можно
использовать в качестве основы для понимания и усвоения основных концепций,
идей и концепций стратегического маркетинга.

Теперь,
когда была определена концепция стратегии, можете приступить к изучению концепций
маркетинговой стратегии, в самом широком смысле маркетинговая стратегия — это
общий план действий, который устанавливает наиболее важные руководящие принципы
для компании и согласовывает индивидуальные маркетинговые решения с достижением
долгосрочных целей. В более узком смысле это общее направление деловой
активности на период времени, разработанное на основе изучения потребительского
спроса, конъюнктуры рынка и действий конкурентов, позволяющее решать основные
задачи компании. с учетом имеющихся ресурсов в меняющейся рыночной ситуации. 2. Современные маркетинговые стратегии В
настоящее время известно несколько важных маркетинговых стратегий[3]:

1.
Стратегия первопроходца. Эта стратегия предназначена для нового продукта или
продвижения продукта на еще не освоенном рынке. Компания, которая принимает эту
стратегию, может формировать свою ценовую политику и сильно влиять на вкусы и
предпочтения потребителей. Главный недостаток этой стратегии — большие
финансовые затраты на ее реализацию. Стратегическая цель пионера — обеспечить
рост и расширение рынка за счет привлечения потребителей, которые раньше не
использовали этот продукт, но положительно относятся к новым продуктам и имеют
возможность приобрести их. [1] Шишло, С.В. Стратегический маркетинг: тексты лекций
для магистрантов специальности 1-26 81 05 «Маркетинг» очной и заочной форм обучения
/ С. В. Шишло, Ю. Н. Андросик. – Минск : БГТУ, 2017. С.8. [2] Шишло, С.В. Стратегический маркетинг: тексты лекций
для магистрантов специальности 1-26 81 05 «Маркетинг» очной и заочной форм обучения
/ С. В. Шишло, Ю. Н. Андросик. – Минск : БГТУ, 2017. С.9. [3] Сейтов Д.А. Современные маркетинговые стратегии // Наука,
образование и культура. 2017. №5 (20). С.33