Платная доработка в подзаказе на тему Доходы: методы анализа и прогнозирования в торговых организациях

Содержание:

Введение. 3

ГЛАВА
1. Доходы и факторы их определяющие. 6

1.1.
Сущность, состав и значение доходов. 6

1.2.Источники
формирования доходов в торговых организациях. 9

1.3.Методика
анализа и прогнозирования дохода в торговых организациях. 13

ГЛАВА
2 Анализ Доходов организации ООО «велес лтд». 23

2.1.Организационно
– экономическая характеристика ООО «Велес ЛТД». 23

2.2.
Анализ состава и динамики доходов «ООО
Велес ЛТД». 36

2.3 Прогнозирование доходов от реализации «ООО
Велес ЛТД». 48

Глава
3. Мероприятия по увеличению дохода и эффективности его использования.. 54

3.1 Рекомендации по оптимизации использования и
формирования дохода. 54

3.2 Прогнозирование дохода на 2020 год с учетом
реализации предложенных мероприятий по увеличению дохода. 57

Заключение. 62

Список использованных источников.. 65

Приложение 1. 71

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. 72

Введение:

Актуальность исследования. В настоящее время в периоды
экономического и финансового кризисов финансовые результаты организации являются
основным показателем успешной хозяйственной деятельности, поэтому
прогностический анализ финансовых результатов торговой организации является
основой для принятия решений о развитии и совершенствовании функционирования торговой
организации.

Актуальность темы связана с возросшей ролью стратегии
развития организации в текущих экономических условиях. Важным направлением стратегии
развития является прогнозирование возможных показателей с помощью прогнозного
анализа финансовых результатов, целью которого является выявление и
предотвращение возможных негативных результатов деятельности организации в будущем.

В условиях развития рыночных отношений в экономике, когда
отсутствует в полном объеме необходимая информация о спросе на услуги, когда
невозможно предсказать поведение не только конкурентов, но и партнеров, когда
необходимо принимать решения, обеспечивающие не столько развитие, сколько
выживание организации, особенно остро встает потребность в использовании
методов анализа и прогнозирования доходов.

Все вышесказанное обусловило актуальность исследования
выпускной квалификационной работы по теме «Доходы: методы анализа и
прогнозирования в торговых организациях».

Объект исследования: компания ООО «Велес ЛТД».

Предмет исследования: особенности использования методов
анализа и прогнозирования доходов на примере ООО «Велес ЛТД».

Цель исследования: исследование особенностей использования
методов анализа и прогнозирования доходов на примере ООО «Велес ЛТД».

Задачи исследования:

— раскрыть сущность состав
и значение доходов организации;

— представить
источники формирования доходов в торговых организациях;

— рассмотреть методику
анализа и прогнозирования дохода в торговых организациях;

— представить организационно
– экономическую характеристику ООО «Велес ЛТД»;

-проанализировать состав
и динамику доходов ООО «Велес ЛТД»;

— спрогнозировать
доходы от реализации ООО «Велес ЛТД»;

— сформулировать
рекомендации по оптимизации использования и формирования дохода;

-представить прогноз дохода
на 2020 год с учетом реализации предложенных мероприятий по увеличению дохода.

Теоретико-методологические основы
работы. В работе использованы методы анализа и синтеза, сравнения и обобщения,
системного подхода к рассмотрению объекта исследования. Применялись также
методы экономического, финансового анализа.

Информационная база исследования: научная литература,
периодические издания, статистическая и финансовая отчетность организации за
период 2017-2019 гг.

Научная новизна исследования заключается в том, что в работе впервые сформулированы перспективы использования
методов анализа и прогнозирования доходов на примере ООО «Велес ЛТД».

Практическая значимость исследования заключается в том, что
полученный материал можно использовать для дальнейшей научной разработки темы.

Структура работы: работа состоит из введения, трех глав,
заключения, списка литературы.

В первой главе «Доходы
и факторы их определяющие» раскрыта сущность, состав и значение доходов,
проведен анализ источников формирования
доходов в торговых организациях, а также представлена методика анализа и
прогнозирования дохода в торговых организациях.

Вторая глава является практической, в ней проведены все
необходимые расчеты анализа изучаемого объекта исследования. Во второй главе «Анализ доходов организации ООО «Велес ЛТД»»
представлена организационно-экономическая
характеристика ООО «Велес ЛТД», проведен анализ состава и динамики доходов ООО
«Велес ЛТД» и спрогнозированы доходы от реализации ООО «Велес ЛТД».

Третья глава является прикладной. В главе «Мероприятия по увеличению дохода и
эффективности его использования» представлены рекомендации по оптимизации
использования и формирования дохода, а также рассчитан прогноз дохода на 2020
год с учетом реализации предложенных мероприятий по увеличению дохода.

Заключение:

В первой главе « Доходы и факторы их определяющие» раскрыта сущность,
состав и значение доходов, проведен анализ источников формирования доходов в торговых организациях,
а также представлена методика анализа и прогнозирования дохода в торговых
организациях.

Установлено, что
доход коммерческой организации — источник компенсации средств, расходуемых на
производство продуктов и формирование его собственных фондов и запасы
организации.

Необходимо
различить понятие дохода организации и наличных притоков в счета организации.
Такие денежные поступления как получение ссуды, ссуды, залога, достижений для
оплаты продуктов и некоторых других приводят к пополнению фондов в текущем
счете, но не являются доходом организации, поскольку они принадлежат третьим
лицам и не способствуют увеличению собственных источников финансовых ресурсов.
В то же время увеличение источников фондов организации также не всегда касается
своего дохода. Например, дополнительные инвестиции в уставный капитал
увеличивают размер собственных ресурсов организации, но они не ее доход.

Основным источником доходов для
торговой организации являются торговые надбавки. Рентабельность торговой
деятельности зависит от их обоснованности. Назначение завышенной цены и заниженная
торговая маржа не менее нежелательна. Они должны обеспечивать покрытие расходов
на распределение и прибыли, достаточной для нормальной деятельности.

Доход торговой организации —
различие между денежными поступлениями от продажи товаров и их стоимости
покупки.

Вторая глава является практической, в ней проведены все
необходимые расчеты анализа изучаемого объекта исследования. Во второй главе «Анализ доходов организации ООО «Велес ЛТД»»
представлена организационно-экономическая
характеристика ООО «Велес ЛТД», проведен анализ состава и динамики доходов ООО
«Велес ЛТД» и спрогнозированы доходы от реализации ООО «Велес ЛТД».

На
основании проведенного анализа основных показателей деятельности торговой
организации сделаны следующие выводы. Можно отметить рост выручки от продукции предприятия
в 2019 году на 6,20%, что ниже темпов роста себестоимости продукции, которая в
2019 году повысилась на 8,91%. В результате деятельности за 2019 год
предприятие получило чистую прибыль в сумме 75695 тыс. руб., что является
позитивным результатом.

На конец
анализируемого периода валовая прибыль составила 703164 тыс. руб., что на 16875
тыс. руб. меньше, чем в 2018 году.

Причиной снижения валовой прибыли предприятия является то, что снижение
выручки от реализации произошло более быстрыми темпами, нежели снижение
себестоимости. Это указывает на повышение затратоемкости деятельности за
2019-2018 г г. Таким образом, можно сделать вывод о том, что в процессе продажи
продукции предприятием возможно неэкономно используются ресурсы и не
придерживаются планов по товарообороту.

Что касается чистой прибыли, то в 2017 году этот показатель был равен
21561 тыс. руб., в 2018 году составлял — 39461 тыс. руб., а в 2019 году
составил 75695 тыс. руб.

На
основании представленной динамики можно отметить, что наибольшее негативное
влияние на прибыль предприятия имело изменение средних цен реализации. Это
указывает не неэффективную ценовую политику предприятия.

Уровень маржинального дохода снизился на 2,34%. Точка
безубыточности составила 2614911,85 тыс. руб. и снизился на 7,14%, что
положительно характеризует деятельность предприятия с точки зрения финансовой
устойчивости. При этом можно отметить рост запаса финансовой прочности
увеличился на 201,88%, что положительно влияет на финансовую устойчивость.

Третья глава является прикладной. В главе «Мероприятия по увеличению дохода и эффективности его
использования» представлены рекомендации по оптимизации использования и
формирования дохода, а также рассчитан прогноз дохода на 2020 год с учетом
реализации предложенных мероприятий по увеличению дохода.

Фрагмент текста работы:

В настоящее время целью
деятельности каждого хозяйствующего субъекта является получение максимальных
доходов при минимальных затратах. Прогнозирование и анализ доходов позволяет
руководству организации принимать правильные решения, обеспечивающие
бесперебойную, устойчивую и эффективную работу организации. Подученный доход
является источником финансирования деятельности, развития организации, покрытия
текущих расходов и выполнения налоговых обязательств [29, с.
227].

Понятие «доход»
имеет множество толкований современными учеными, представляющими различные
научные школы.

Одни представляют
доход, как стоимость продукции за вычетом затрат. Некоторые считают, что доход
это поступление денежных средств или имущества, Другие сравнивают доход со
средним объемом денежных средств или материальных активов. Есть мнение, что
доход это средняя экономическая прибыль или увеличением активов, которые
приводят к увеличению собственного капитала, Наиболее распространенной является
точка зрения на  доход, как выручка от
продажи за минусом понесенных расходов. Мы поддерживаем этот взгляд на
определение дохода.

Несмотря на
разницу в подходах к этому термину, все они сходятся во мнении, что одной из
ключевых или фундаментальных концепций системы управления рынком является доход
организации. Несомненно, у владельца организации и сотрудников есть свои
экономические и финансовые интересы, реализуемые в различных формах: прибыль,
дивиденды и проценты по капиталу, заработная плата и т.д. Однако начальная цель
собственников организации — получить самый высокий доход в виде прибыли.

Основное
определение дохода сформулировано в Положении о бухгалтерском учете 9/99 «Доход
организации» [4]. По информации ПБУ 9/99 «Доход организации», доходом
организации признается «увеличение экономической выгоды в результате получения
активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, что
приводит к увеличению капитала этой организации, за исключением взносов
участников (собственников) имущества» [4].

Получается, что ​​доход — это
определенная сумма денег, которую организация сумела заработать за время своего
существования. Денежные поступления включают сумму, которую организация
получает от своей основной деятельности. В качестве доходов признаются и другие
источники средств. Например, продажа акций. Благодаря доходам можно расширять,
увеличивать ассортимент производимых товаров, выплачивать заработную плату
работникам, приобретать новое оборудование, оплачивать услуги сторонних
организаций, а также делать другие расходы.

Определение дохода дано в ст. 41 Налогового кодекса РФ [1].
Основным критерием классификации доходов организации является ее
систематический характер. Исходя из этого, в соответствии с пунктом 4 ПБУ 9/99,
они делятся на доходы от обычной деятельности и прочие доходы [4].

Доходами торгового предприятия
является выручка от продажи и прочие доходы, которые включают в себя:

— доход от продажи товаров;

— поступления денежных средств от
сдачи в аренду имущества;

-доход от участия в уставных
капиталах других предприятиях, включая проценты и иные доходы по ценным бумагам;

-доход, полученный организацией в
результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

— присужденные и полученные штрафы
(пени, неустойки), прибыль прошлых лет, которая выявлена в отчетном периоде;