Платная доработка на тему Расчет основных показателей медиаплана

Содержание:

Введение 5 1. Теоретические
аспекты расчета основных показателей медиаплана 7 1.1. Понятие медиапланирования и
медиаплана 7 1.2. Методика расчета показателей
медиаплана 12 1.3. Оценка
эффективности медиаплана 17 2. Расчет показателей
медиаплана на примере торговой компании TELE2 21 2.1. Характеристика
деятельности организации TELE2 21 2.2. Составление технического задания 24 2.3. Расчет основных
показателей медиаплана 27 Заключение 30 Список использованных источников 32

Введение:

Актуальность. Товар или
услуга на рынках могут продвигаться наиболее быстро в том случае, когда
происходит разработка маркетинговых мероприятий, при этом учитывается план
работы со СМИ. При помощи правильного выбора наилучших средств передачи
рекламных сообщений значительно определяется успешность рекламных коммуникаций.
От правильного выбранного варианта данная проблема решается в зависимости от
того, сколько потенциальных клиентов, насколько сильное будет воздействие на
них, сколько денежных средств потрачено на рекламу и насколько эти затраты
эффективные.

В рыночной экономике
одним из важнейших факторов успеха любого бизнеса является способность
привлекать новых клиентов. Главный инструмент решения этой проблемы — реклама.

Реклама уже давно
является глобальной системой коммуникации, созданной с использованием новейших
технологических средств и эффективных творческих приемов.

Благодаря этому они могут
поддерживать взаимовыгодные отношения с потребителями и рынком, так что вы
можете отслеживать тенденции продукта на рынке, тем самым создавая и укрепляя
стабильную систему предпочтений для рекламных целей среди покупателей.

Однако рекламу нельзя
рассматривать как лекарство от всех недугов компании. Эффективная реклама
требует эффективных и целенаправленных методов. Реклама будет эффективна на
протяжении всего процесса производства и продвижения.

Медиапланирование можно
разделить на два блока. Блок медиастратегии является ответом на разновидности
средств массовой коммуникации, какая используется в рекламных кампаниях, для
того, чтобы достичь максимальную отдачу.

Но, даже в случае хорошо
отлаженной стратегии невозможно принимать во внимание все элементы, нюансы и особенность
того, чтобы резервировать рекламное пространство, медиа-носителя, периода
контактов с аудиториями с наибольшим эффектом рынка. На эти вопросы позволяет ответить
медиатактика.

Целью работы является
расчет основных показателей медиаплана.

Задачи:

— изучить теоретические
аспекты расчета основных показателей медиаплана;

— рассчитать показатели
медиаплана на примере торговой компании TELE2.

Предметом являются
процессе расчета медиаплана.

Объектом работы является расчет
медиаплана TELE2.

В работе использованы
следующие методы исследования: теоретические методы: теоретический анализ
отечественной литературы по медиапланированию, а также интернет источников; эмпирические
методы: количественный метод эмпирического социологического исследования.

Заключение:

Медиа-план
— это аналитический инструмент, документ, содержащий полную и структурированную
информацию о предстоящих маркетинговых мероприятиях. Обычно это таблица с одной
строкой, в которой перечислены рекламные каналы, задействованные в кампании.

Для
каждого канала нарисовано множество запланированных показателей, включая
стоимость, охват, коэффициент конверсии, ROI и многие другие показатели в
зависимости от глубины разработки и целей продвижения.

Медиапланирование
— это деятельность, направленная на достижение долгосрочных результатов.
Разница между спонтанными рекламными кампаниями и продуманными стратегиями
медиапланирования в том, что в данном случае речь идет о сложных кампаниях с
десятками и сотнями рекламных каналов одновременно. Оптимальный срок для этого
вида работ может составлять полгода или даже год.

Медиапланирование
понимает, как целевая аудитория продукта реализует ценностное предложение. Для
этого выберите все рекламные каналы, которые доходят до потенциальных клиентов.
Определите бюджет, сроки и результаты прогноза.

Чтобы
осуществлять эффективное медиапланирование PR-кампаний, вам необходимо
сосредоточиться на выборе лучших каналов для размещения рекламной информации,
упоминания (рекламных контактов), эти каналы используются только для максимальной
отдачи от кампании (потребительские Повышенная лояльность, организация, частное
лицо, товары или услуги).

Доказано,
что общая стратегия продвижения через сложные каналы может достигать лучших
результатов, чем разовые рекламные кампании в ограниченном количестве каналов.
Поэтому необходимо прибегать к медиапланированию. У вас должен быть четкий
план, руководство к действию: какой рекламный канал использовать, в какой
период, какой бюджет выделить, какая часть каждой целевой аудитории поможет
достичь цели и какой объем продаж в конечном итоге будет принесен.

Любая
современная организация должна разработать такой медиаплан, который включает в
себя размещение рекламы и информационных материалов в рамках заданного бюджета
и максимально охват целевой аудитории.

Поэтому
такие расширенные медиапланы следует разрабатывать при подготовке масштабных
рекламных и пиар-мероприятий. Благодаря эффективности этого канала, например
креативности и привлекательности рекламы, определяют такие СМИ, как журналы и
радио. Содержание обращения соответствует СМИ. Кроме того, если креативное
решение не слишком мощное, выбранный рекламный инструмент обеспечит высокую
частоту связей, показов и упоминаний.

Фрагмент текста работы:

1 Теоретические
аспекты расчета основных показателей медиаплана

1.1 Понятие медиапланирования и медиаплана Медиаплан
– представлен аналитическим инструментом, документом, в котором содержится
полная и структурированная информация о предстоящем маркетинговом мероприятии.

Зачастую
это таблица, в строчке которой перечисляются рекламный канал, задействованный в
процессе передвижения. Для каждого канала расписывают многие
плановые показатели, которые заключаются в стоимости, охвате, конверсии, ROI и многих иных, зависимо от того,
какая глубина проработки и цели продвижения [16, c. 153].

Медиапланирование
– это очень молодая наука, развивающаяся и не имеющая основополагающих
концепций. Это связано с его историей. В начале 20 века рекламодатели размещали
рекламу на улицах и в газетах и ​​использовали эмпирические методы для выбора
лучших СМИ. Однако 20 век усложнил рекламное пространство — космическое вещание
появилось в 1930-х, телевидение появилось в 50-х, Интернет появился в 90-х.

На
современном этапе есть многие определения понятия «медиапланирование». Наиболее
зачастую встречаются следующие:

1
«Медиапланирование – представлен искусством грамотного планирования размещения
рекламы.

2
Медиапланирование — представленные действиями, они отражают взаимосвязь между
временем, потраченным на рекламные действия, и масштабом выполнения
установленных маркетинговых и рекламных задач за короткий период времени.

Планирование
3Media — это процесс эффективного планирования размещения рекламных материалов
и материалов по связям с общественностью в СМИ на основе маркетинговых и
медийных исследований.

4
«Процесс медиапланирования состоит из множества решений, которые отвечают на
вопрос, как лучше всего доставлять рекламу потенциальным покупателям брендов и
услуг».

Медиаплан
— это график, содержащий данные о количестве показов всех типов рекламных
объявлений, представленных в событии за период времени (или определенные
периоды времени). Эти данные определяют стоимость доставки, дату выпуска,
формат и продолжительность рекламы.

Иногда
специфические данные, относящиеся к периоду подачи материала для реализации
выпуска и технических требований к материалу.

Медиаплан
рекламной кампании — это выделение рекламного бюджета перед запуском
продвижения продукта. Используя этот инструмент, вы можете проанализировать все
рекламные каналы, их эффективность и потенциальную отдачу от инвестиций.
Систематизируйте всю информацию о каналах, сроках, формате и бюджете рекламных
мероприятий.

В
результате получился маркетинговый документ, который отвечает на два основных
вопроса:

Какой
канал больше подходит для продвижения продукта — где мало конкурентов и высокое
влияние;

Какова
рентабельность инвестиций или показатель эффективности канала?

Медиаплан
— это эффективное управление рекламным бюджетом. Вместо этого, чтобы принять
решение по ситуации, изучить каждый канал и составить концепцию, вы заранее
будете знать, как рекламное сообщение дойдет до целевой аудитории и почему это
необходимо.

Каждый
медиаплан представляет собой индивидуальный и зависим от специфичности
рекламируемых продуктов и аудитории. В том числе, является важным отдать себе
отчет в том, чтобы сосредоточится на конверсии либо же на охвате [3, c. 104].

Целеполагание
в медиапланировании – вопрос многогранный. Есть многие направления
взаимодействия с клиентами. Они заключаются в привлечении нового клиента,
удержании текущих, допродаже, возврате ушедших, увеличении охвата и так далее.

SimilarWeb
– представлен инструментом, анализирующий сайт конкурента. При его помощи
узнаются объема трафиков чужого ресурса и отслеживания каналов их привлечения.
Еще с помощью данного средства происходит анализ региональной популярности
платформы, таким образом, можно понимать то, что в каком городе и стране будет
происходить наибольшая конкуренция.

Popsters
– ресурсы для осуществления аналитику контента в социальной сети. В
соответствии с сервисом можно понять то, какая запись привлечет аудиторию, при
этом одновременно изучена страница разной компании и сообщества [10, c.488].

Ads
Manager — является рекламным кабинетом Facebook, в нем есть возможные варианты
для того, чтобы исследовать рынок. К примеру, с помощью инструмента «Динамичных
инструментов» исследованы ключевые элементы объявлений на Facebook и на их
основании может создаваться наиболее удачное сочетание для рекламы. Проанализировать
целевую аудиторию [17, c.
278].

Без
информации о целевой аудитории в маркетинге не делается вообще ничего.
Составление медиаплана не исключение. Подробно распишите портрет своего
клиента: пол, возраст, место проживания, увлечения, профессия, потребности.

Часто
маркетологи совершают ошибку и определяют целевую аудиторию слишком широко.
Недостаточно решить, что ваш продукт создан, к примеру, для женщин и мужчин
40–50 лет, имеющих высокий достаток.

Это
огромная группа, в которую входят люди с разными интересами и ценностями, такую
аудиторию нужно разбивать на более мелкие сегменты, а затем придумывать
отдельные креативы для каждого. К успешному fashion-дизайнеру и владельцу
завода явно нужен разный подход.

Поставить
цели рекламной кампании.

Причин
для запуска маркетинговой кампании может быть много: привлечь новых клиентов,
удержать старых, повысить продажи, увеличить узнаваемость бренда, рассказать о
новом продукте и так далее. От цели будет зависеть KPI [7, c. 426].

Чем
конкретней ваша цель, тем проще оценить результат. Просто «нарастить объем
продаж» звучит слишком абстрактно. Более разумная цель — увеличить соотношение
затрат на рекламу и дохода от нее с 1:6 до 1:10.

Выбрать
каналы.

Представьте
своего потенциального клиента, портрет которого мы составляли выше, и
подумайте, какими сайтами, приложениями и социальными сетями он пользуется чаще
всего. Не выбирайте канал по принципу «это симпатичный паблик, в котором много
подписчиков». Чтобы реклама работала, важны совсем другие вещи.

Определить
бюджет.

Как
правило, в медиаплане рассчитывается бюджет на ближайшие 3–6 месяцев. Для этого
нужно проанализировать цены на размещение в тех каналах, которые вы выбрали.
Еще можно использовать сервисы, которые анализируют затраты конкурентов, например,
AdSpoiler. Рисунок
1.1. – Процесс медиаплана [19] С помощью медиаплана систематизируется
работа продвижения брендов. Когда все сведения будут собраны в одном месте,
маркетологам проще контролирован бюджет, отслеживается эффект и направления на
рынках [4, c.
400].

Для
каждой из этих целей предусмотрена своя стратегия продвижения с определённым
набором креативов, каналов и форматов [5,
c.
384].

Так,
Forbes обращает внимание на компанию Nike, которая представляет собой одну из
ярких примеров того, чтобы адаптировать рекламу к узкому сегменту аудитории с
индивидуальной потребностью. Если ранее бренд осуществлял свою деятельность на
максимальную узнаваемость и охват, то после 2010 года все поменялось.

Сегментирование
достигло нового уровня. Компания начала заниматься выпуском специализированных
промо-роликов и креатива для болельщиков «Зенита», для женщин и для
малочисленных сегментов, отобранных по множеству признаков.

На
современном этапе развития, когда у рекламодателей есть большой выбор канала
коммуникации и максимальным образом детализировать аудитории, становится
естественным и даже нужным адаптации ценностного предложения под каждые
сегменты в отдельности.

В
период определения целей является важным помнить то, что они характеризуются
тем, что происходит достижимость и измеримость [14, c. 1342]. Для медиаплана нужна
конкретика и детализация, по этой причине нельзя уйти в высокие материи.

Нужно
акцентировать внимание на реальном показателе, удающийся демонстрировать в
разумный срок, и сделать вывод на его основании.