Платная доработка на тему Организация потоков продукции от предприятия — производителя к потребителям: проблемы и направления их решения на примере аптеки «Планета здоровья»

Содержание:

Введение. 3

Глава 1.
Теоретические основы организации распределения продукции в логистической
системе. 5

1.1. Понятие
распределительной логистики. 5

1.2. Организация
каналов распределения товаров. 13

1.3. Взаимосвязь
распределительной логистики и маркетинга. 15

Глава 2. Организация
распределения продукции в логистической системе на примере аптеки «Планета
здоровья». 21

2.1.
Финансово-экономический анализ ООО «Планета здоровья». 21

2.2 Оценка состояния
материальных потоков на этапе распределения. 31

2.3. Оценка
состояния материальных потоков на этапе распределения. 44

Глава 3.
Рекомендации по организации распределения продукции в логистической системе. 48

3.1.
Совершенствование организации распределения продукции на предприятии  48

3.2. Организация
форм доведения товара до потребителя ООО «Планета здоровья»  52

Заключение. 61

Список используемой литературы   63

Введение:

Основным научно-практическим направлением в последние годы является
активное совершенствование рыночных отношений, их формирование и развитие. Как
следствие, эта большая экономика достигается в результате применения
логистических ресурсов в развитой капиталистической стране. Логистическое
начало бизнеса — хорошо известный инструмент, как IBM, Proctor&Gamble,
General Motors, Ford Motors, Johnson & Johnson и многие другие.

Актуальность закупок является одним из главных условий ее
совершенствования, построения успешной отчетности предприятий по эффективной
деятельности. Организация развивалась в условиях новых рыночных отношений.
Инфляция, вынуждающая изменить свое отношение к кризисным явлениям и негативную
политику других компаний, обеспечивает новый поиск, более надежный, доступные,
качественные материалы и сырье для производства, но при этом повысить
эффективность.

Объектом
исследования является ООО «Планета здоровья».

Предметом
исследования является процесс распределения готовой продукции в аптечной сети
«Планета здоровья».

Целью
данной выпускной квалификационной работы (ВКР) является совершенствовании организации распределения продукции в
логистической системе.

При написании данной работы
поставлены следующие задачи:

— рассмотреть понятие распределительной логистики;

— изучить организацию каналов распределения товаров;

— рассмотреть взаимосвязь распределительной логистики и
маркетинга;

— провести анализ финансово-экономического положения
предприятия;

— провести анализ состояния системы распределения готовой продукции;

— провести оценку состояния материальных потоков на этапе
распределения;

— сформировать рекомендации по организации распределения
продукции в логистической системе предприятия.

Теоретико-методологической основой
работы являются положения экономической теории, научные труды ученых, законы и
нормативные акты Российской Федерации.

Методы, используемые в процессе
письменной работы: диалектический и наблюдательный, аналитический и
синтезирующий, сравнительный анализ, системные методы.

Заключение:

Выбор каналов продаж — одна из
важнейших задач логистики продаж. При выборе каналов распределения происходит
выбор формы движения товара, при выборе логистических цепочек — выбор
конкретных дистрибьюторов, перевозчиков, страховых компаний, экспедиторов,
банкиров и т.д.

Выбор канала продаж является
ответственной задачей по следующим причинам:

— Через не большое количество
посредников легче обеспечить с ними тесные отношения, повлиять на их работу,
обеспечить продавцов необходимым обучением и т.д.;

— Чрезмерное количество посредников
на этом рынке приводит к высокой степени зависимости от их коммерческих
поставщиков, поскольку их отказ от исполнения заключенных контрактов может
нанести серьезный коммерческий ущерб коммерческим поставщикам.

В ходе реализации этих ЗКР были
проанализированы ключевые аспекты функций "Здоровой планеты"аптечной
сети, в частности организация производственных процессов,
транспортно-распределительных систем, инструменты и методы планирования продаж,
используемые предприятиями.

Основываясь на результатах анализа
основных экономических показателей организации, можно сделать вывод, что сеть
аптек"Здоровая планета"недостаточно эффективна (это подтверждается
показателями).

Анализ текущего состояния каналов
распределения предприятий показывает, что организация транспортного бизнеса
недостаточно эффективна.

Этот факт обусловлен тем, что
транспортные средства, используемые при транспортировке к месту продажи, не
являются однородными и не всегда являются самыми крупными.

В этом контексте было предложено:

-Чтобы рассчитать оптимальный маршрут
перевозки готовой продукции, разработать план маршрута, можно сделать вывод,
что эти действия позволят снизить стоимость перевозки.

После расчета наилучшего маршрута
пробег сокращается на 18%, водитель доставляет товар в рабочее время без
сверхурочных и наказывается за доставку товара в неподходящее время.
Транспортные расходы снижаются на 15%. Поэтому реализация мер по повышению
эффективности управления каналами распределения продукции, безусловно, должна
быть улучшена.

По итогам расчетов сделан вывод, что
разработанные мероприятия экономически целесообразны для внедрения в
анализируемой аптечной сети.

Фрагмент текста работы:

Глава 1. Теоретические основы организации распределения продукции
в логистической системе

1.1. Понятие распределительной логистики «Распределительная
логистика – это управление транспортированием, складированием и всеми
логистическими операциями, совершаемыми в процессе доведения ГП (готового
продукта – далее ГП) до потребителя в соответствии с интересами и требованиями
последнего, а также передача, хранение и обработка соответствующей информации» [5].

Развитие
логистики важно, так как продажи дополнительных товаров, не требующих
значительных инвестиций, увеличиваются, например, развитие новых сырьевых
производств обеспечивает производство конкурентоспособной продукции с более
низкими издержками, снижает заказы на покупку и демонстрирует производственные
позиции на основе того, что сектор оказывает большое влияние на производство.
Объем инвестиций — это не только высокий уровень конкуренции, но и способность
правильно организовать логистический процесс.

Целью
внедрения является обеспечение того, чтобы услуги (логистические услуги)
предоставлялись конечному клиенту в соответствии с пожеланиями клиента и
хранением запасов[10].

Цель
логистики продаж:

На
микроуровне [3]:

1.
Планирование процесса Продаж;

2.
Организуйте прием и обработку заказов;

3. Выбор
типов упаковки и т.д.;

4.
организация поставок продукции;

5.
организация отгрузки и досмотра груза;

6.
Организация обслуживания клиентов.

На
макроуровне[4]:

1.
Выберите схему распределения материальных потоков (далее- МП) (канал, по
которому продукт доставляется потребителю);

2.
Определения оптимального количества распределительных центров (далее- ГС);

3.
Определение оптимального положения RTS (оборотных средств) в зону контроля

Основные
функции выполняет логистическая компания.

1.
Планирование, организация и управление процессом производства и транспортной
логистики;

2.
Хранение;

3.
Обработка и принятие эффективных команд;

4.
некоторые посылки готовятся к производству, продаются через логистические
товары и другие потоки;

5.
Международная Рациональная Организация;

6.
Управление и контроль процессов в цепи поставок и транспортировки;

7.
Планирование, логистика и управление.

Управляется
системой распределения распределительного канала — это независимая группа,
которая создается либо производителем или участником питания, либо
непосредственно в качестве услуги или качества для другого продукта. Мопеды
оказывает непосредственное влияние на логистику процессов, а в сущности,
выполняет логистические процессы в цепочке движения [5].

Существует
два основных типа каналов распределения:

Из
прямая продажа-внимание потребителей товаров и услуг перейти к выяснить, почему
они называются "нулевые каналы" для маркетинга и мониторинга всего,
что они имеют и имеют тесное сотрудничество с потребительского рынка с
ограниченной ответственностью.;

—
зависимые продавцы-продавцы, связанные с зависимостью производителя, услуги по
транспортировке товаров или услуг. Как правило, они привлекают внимание как
производителей и расширяет рынок сбыта готовой продукции, что делает его
многофункциональным и привлекает больше клиентов, так что можно контролировать
определенную часть рынка и поддерживать связь с клиентами. Она является одной
из трех ступеней развития канала.

Существуют
следующие типы каналов распределения [11]:

—
двухступенчатый канал состоит из двух посредников. В общем, есть оптовики и
розничные торговцы;

—
трехступенчатый канал должен состоять из трех посредников.

Длина
канала распределения определяет количество соединений или уровней, они должны
пройти через различные уровни таргетинга или многоканального использования,
чтобы добраться до конечного пользователя. В то время как на рынке доставки
продукт может принести компании в долгосрочной перспективе приносит их более
высокое благосостояние может привести к росту потребителей.

На
распределительном канале установлена ширина распределения количества мелких
торговцев. Чем широкий рынок, тем большую удовлетворенность может предоставить
компания, но обслуживание клиентов становится тем больше, и как большая
структура делится между игроками и, вероятно, повлиять на многих клиентов.

Установленное
количество каналов, проходящих через определенные продукты питания в специально
отведенных для этого каналах.

Продавец
это оптовик, который ведет свой счет и ведет свой бизнес. Как бы то ни было
получал полную стоимость в любом случае является владельцем продуктового
дистрибьютора. После выполнения условий соглашение остановило отношения между
производителями и дистрибьюторами программного обеспечения. До этого мелкий
торговец может занять позицию внутри цепи, приближаясь к пределу потребителя.

Оптовики
как правило, он дает человеку право производить, продавать свой ассортимент
продукции в течение определенного времени и в течение определенного периода. В
этом случае, в соответствии с условиями договора купли-продажи. Как правило,
продавцы, так и поставщики производственных цепочек занимают конечные позиции
среди трейдеров.

Взимаются
мелкие торговцы и производители за свой счет и комиссионные оптовики.

Владелец
будет иметь свой продукт и комиссар. Временные рамки до производства (или
связанные с ними операции) — сроки, по которым владельцы магазинов имеют
возможность получать, а также получать оплату среди потребителей на продукты питания
до производства. Соглашение о продаже нового товара на имя продавца.
Уполномоченные представители нуждаются в том, чтобы обеспечить свою
безопасность.

Комиссионный,
как правило, начисляется на поставку товаров и процентов от уплаченных сумм и
процентов комиссионного вознаграждения[17].

Посредник,
помощник или другой представитель, выступающий в качестве (основного) человека.
Как правило, агент-это юридическое лицо и имени, деятельность которого
осуществляется за счет клиентов. В связи с этим организации могут быть
разделены на две категории.

 Все агенты принимают глобальные юридические
лица и клиентов. Генеральные агенты занимаются только этими делами, считает их
Агентство. Согласно агентскому договору, плата за свои услуги взимается в виде
процентной компенсации.

Брокер —
брокер, который сокращает торговлю контрагентов. Брокер не владеет продуктом в
качестве Дистрибьютора, а также не имеет продукта в качестве дистрибьютора,
комиссионного агента или агента. В отличие от контрактного агента, это может быть
не только договорное отношение, но и торговля на основе индивидуального заказа
(с одним из брокеров). Товары предлагаются брокером в виде различных товаров
или услуг, предлагаемых брокером в виде различных товаров или услуг.

Компания
делает следующий выбор, используя части рынка сбыта или решающих систем:
однокомпонентные, многоканальные, смешанные.

Однопанельная
система продаж — используется только один канал продаж, предназначенный для
исполнения товаров или услуг в определенных сегментах рынка.

Многоканальная
система состоит из одного или нескольких каналов для покрытия двух или более в
рыночном сегменте[20].

Смешанная
система продаж — это многоканальная система каналов, состоящая из нескольких
каналов и т.д. Каждый из них занимает два или более сегментов в одном и том же
сегменте рынка.

Кроме
того, количество торговых точек можно разделить по системе распределений. Это
широко распространенный материал, тесно связанный с предыдущим разделом.

Он
предлагает широкий спектр продуктов, которые вы хотите купить в торговых
точках.

Интенсивная
продажа ваших товаров для производителей, чтобы гарантировать как можно больше
торговой точки. Эффективный метод, когда использование системы возможно в любое
время и связано с привлечением внимания потребителей в торговых точках
ежедневного потребления (табак, мыло, продукты питания, напитки, аккумуляторы и
т.д.).

Но после
того, как дистрибьюторские компании распространили свою продукцию на территории
с ограниченным количеством товаров, некоторые из них стали полноценными
продавцами. Благодаря использованию этой методики компания получает
эксклюзивное право на дистрибьюторскую деятельность [2].

Это
означает, что торговая компания работает с ограниченным количеством людей,
которые хотят приобрести этот продукт. Предназначен для удовлетворения
различных конкретных потребностей в торговой точке позволяет потребителям
произвести наиболее близкую к торговой точке продукцию.