Платная доработка на тему Моделирование коммерческой деятельности на примере открытия магазина музыкальных инструментов

Содержание:

Введение 4

Глава 1. Теоретические аспекты моделирования коммерческой деятельности торгового предприятия при открытии магазина музыкальных инструментов 6

1.1 Сущность и особенности моделирования коммерческой деятельности розничного торгового предприятия 6

1.2 Методы оценки эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия 10

1.3 Бизнес-план как часть моделирования коммерческой деятельности 14

Глава 2. Разработка бизнес-плана по открытию магазина музыкальных инструментов 17

2.1 Резюме бизнес-идеи 17

2.2 Описание компании и продукта 18

2.3. Маркетинговые исследования 20

2.4. Планирование рабочего процесса 24

2.5. Маркетинговый план 30

2.5.1 Определение цели и стратегии маркетинга 30

2.5.2. Разработка плана маркетинга 31

2.5.3. Товарная политика 32

2.5.4. Ценовая политика 33

2.5.5 Сбытовая политика и политика продвижения 34

2.5.6 Бюджет маркетинга 36

2.6 Устойчивое развитие 36

2.7 Технико-экономическое обоснование проекта 37

Заключение 40

Список используемой литературы 42

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 44

ПРИЛОЖЕНИЕ 2 50

Введение:

Любое предприятие, которое предлагает на рынок продукты труда своих рабочих, участвует в процессе обмена и поэтому может быть отнесено к субъектам продажи. Если субъект получает доход от сбыта продукции, размер которого превышает по размеру затраты по созданию, то деятельность такой компании принято квалифицировать в качестве коммерческой.

Коммерческая деятельность является частью предпринимательской деятельности товарных рынков, выделяясь из нее в качестве отдельной деятельности.

Структура коммерческой деятельности включает в себя совокупность последовательно исполняемых торговых и организационных операций, осуществляемых в ходе купли-продажи продукции и оказания торговых услуг для получения прибыли.

Актуальность темы исследования заключается в том, что сегодня достаточно много различных предприятий, занимающихся коммерческой торговлей. При этом главная коммерческой деятельности – привлечение покупателей и клиентов для получения финансовой выгоды компании. Многие фирмы и предприятия используют различные инструменты для достижения этой цели. Важно всегда уважительно относиться к своим клиентам, разрабатывать стратегические методы развития коммерческой деятельности.

Объект исследования – коммерческая деятельность предприятия.

Предмет исследования – магазин музыкальных инструментов как пример коммерческой деятельности.

Цель данной работы – изучить деятельность торгового предприятия на примере открытия магазина музыкальных инструментов.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

 рассмотреть сущность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия;

 рассмотреть особенности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия;

 выявить основные методы оценки эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия;

 бизнес-плана по открытию магазина музыкальных инструментов.

 

Заключение:

В ходе проведения исследования цель данной работы – изучить коммерческую деятельность торгового предприятия на примере открытия магазина музыкальных инструментов, достигнута.

Поставленные задачи решены в полном объеме:

 Рассмотрена сущность и особенности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия;

 Выявлены основные методы оценки эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия;

 Проведена краткая разработка бизнес-плана по открытию магазина музыкальных инструментов

В практической части данной работы был рассмотрен бизнес-проект по открытию магазина музыкальных инструментов. Таким образом, можно сказать следующее. Данный тип бизнеса подходит для человека, хорошо разбирающегося в музыкальных инструментах. Владельцу предстоит самому оценивать качество продукции поставщиков, чтобы выбрать лучших, обучать продавцов-консультантов и следить за их работой. Все это требует хороших знаний в области производства музыкальных инструментов.

В то же время владелец магазина должен будет сам контролировать работу персонала, вести бухгалтерию, договариваться с поставщиками, продумывать маркетинговую кампанию. Тут не обойтись без знаний в области экономики, юриспруденции, ведения бизнеса. Безусловно, необходимы знания и, желательно, опыт в коммерческой деятельности торгового предприятия. Именно так можно построить успешный бизнес-проект, который будет развиваться и приносить хорошую прибыль своему владельцу.

Итак, основная задача любого розничного торгового предприятия заключается в исследовании потребительских запросов, их потребности в товарах с ориентацией на покупательскую способность. Каждое торговое предприятие должно определять ассортиментную политику, формируя и регулируя процессы поставки, хранения, подготовки к реализации продукции.

В условиях формирования конкурентной экономики при организации и осуществлении коммерческой предпринимательской деятельности необходимо использовать в основном экономические методы управления, которые ориентируются на получение экономической выгоды (доходов и прибыли) продавцами продуктов труда (товаров, услуг, работ) продавцом путем наиболее полного удовлетворения покупательского спроса.

Фрагмент текста работы:

Глава 1. Теоретические аспекты моделирования коммерческой деятельности торгового предприятия при открытии магазина музыкальных инструментов

1.1 Сущность и особенности моделирования коммерческой деятельности розничного торгового предприятия

Коммерческая деятельность включает в себя процессы, связанные с реализацией товаров, удовлетворением покупательского спроса, освоением целевых рынков сбыта товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли.

Коммерческая работа сопровождается коммерческими действиями и решениями в соответствии с условиями определенной внешней среды и рыночной конъюнктурой. При осуществлении некоторых коммерческих функций за основу берутся экономические законы рынка, финансовая политика и коммерческое право.

При закупке и поставке продукции имеют место изучение рынка, установление экономических отношений с поставщиками, осуществление коммерческих операций, которые направлены на коммерческие сделки и заключение договоров.

Коммерческой деятельностью признается любая покупка товаров, которая совершается с целью их последующей продажи в том же виде или после их обработки и доведение до необходимых свойств. Такая деятельность может осуществляться для сдачи продукции или благ в аренду, напрокат.

Коммерческой называется организация, работа которой направлена как на добычу (извлечение) либо производство товара, так и просто на его приобретение и последующую продажу (в обмен на деньги или другие товары) для получения дохода (выгоды, прибыли).

Таким образом, практически все торговые организации занимаются коммерческой деятельностью. Коммерческая деятельность – важная область деятельности человека, которая возникает в результате разделения труда.

В сфере коммерческой деятельности можно выделить ряд торгово-организационных операций, направленных на процесс купли-продажи продукции, оказание торговых и сервисных услуг.

В современном мире коммерческая деятельность является необходимым условием для обеспечения конечных потребителей товаром и услугами в сфере товарного обращения. Коммерческая деятельность связана с выполнением ряда специфических операций – подготовка, отправка и транспортировка товара, его прием и хранение, продажа и обслуживание клиентов..

Рисунок 1 – Виды коммерческой деятельности

В конечном итоге, такая деятельность всегда направлена на получение определенного размера прибыли. Субъектами коммерческой деятельности могут быть юридические, физические лица, имеющие право ее совершения. На потребительском рынке объекты коммерческой деятельности включают в себя товары и услуги.

Основные принципы коммерческой деятельности в торговле включают в себя:

 соблюдать действующее законодательство;

 осуществлять высокую культуру обслуживания потребителей;

 принимать оптимальные коммерческие решения;

 быть доходным и прибыльным предприятием.

Цели коммерческой деятельности определены ее содержанием, среди них можно назвать:

 установка хозяйственных и партнерских связей между рыночными субъектами;

 изучить и анализировать источники закупки продукции;

 согласовать связи производства и потребления продукции, которые ориентированы на спрос потребителей;

 осуществлять куплю-продажу продукции, учитывая рыночную среду;

 расширять существующие и перспективные целевые рынки сбыта товаров;

 сокращать издержек обращения продукции.

Работа розничного торгового предприятия связана с продажей товара конечным покупателям, что является заключительной стадией его продвижения из сферы производства.

Торговое обслуживание включает в себя не только продажу товаров (как правило, это продажа сопутствующих товаров), но и предоставление дополнительных услуг покупателям.

Торговое обслуживание для покупателя может быть определено имиджем компании или удобством и минимальными временными издержками по совершению покупки. В этом случае процесс розничной торговли определяется целенаправленной продажей товаров, обслуживанием покупателей, торговым и послепродажным обслуживанием.

В соответствии с сущностью функции розничной торговли состоят из:

 удовлетворить потребности населения в товарах;