Платная доработка на тему Бизнес-планирование выхода на международный рынок ООО «Черметинвест-Т» на примере товарной группы «металлы и изделия из них»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ. 3

1 Теоретические основы бизнес-планирования деятельности
хозяйствующих субъектов с целью выхода и освоения межународного рынка
металла и изделий из низ 5

1.1 Сущность и характеристика бизнес-планирования деятельности
хозяйствующего субъекта. 5

1.2 Обзор рынка металла и изделий из них стран-участниц
ЕАЭС.. 13

1.3 Особенности бизнес-планирования деятельности
предприятия

для выхода и освоения международного рынка товарной

группы «металлы и изделия из них». 27

2 Анализ результатов работы ООО «Черметинвест-Т» для определения
потенциала выхода на международный рынок. 38

2.1 Характеристика ООО «Черметинвест-Т». 38

2.2 Анализ результатов работы ООО «Черметинвест-Т» за
2018-2020 годы.. 45

2.3 Перспективы выхода на международный рынок с товарной группой «металлы и
изделия из них». 68

3 Бизнес-планирование выхода на международный рынок Китая
с товарной группой
«металлы и изделия из них». 77

3.1 Бизнес-план ООО «Черметинвест-Т» с целью освоения международного рынка
Китая. 77

3.2 Экономическая эффективность реализации бизнес-плана. 92

предприятия. 92

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 103

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК………………..………………………..107

ПРИЛОЖЕНИЯ.. 116

Введение:

Актуальность
исследования обусловливается тем, что подавляющее большинство российских
предприятий стремится повысить свое присутствие на рынке. Поэтому важно
выделить те конкурентные преимущества, которые позволят разработать стратегию
выхода предприятия на международный рынок. Данная стратегия ставит своей целью
вторжение на рынок, увеличение занимаемой доли рынка, извлечение прибыли с
занятой доли рынка.

Для того, чтобы
разработать эффективную стратегию выхода предприятия на международный рынок,
необходимо изучить сам рынок, а также финансовое положение организации. Это
нужно для того, чтобы знать, есть ли у предприятия средства для реализации
бизнес-плана, либо необходимо привлекать их из внешних источников (искать
инвесторов, либо брать кредит).

Традиционно
при разработке бизнес-плана выхода на внешний рынок используется целая
совокупность методов, включающая такие методы, как метод экспертных оценок,
метод матриц, отраслевой анализ, SWOT-анализ.

В самом
общем виде параметрами оценки стратегии выхода на внешний рынок могут выступать
как эксклюзивные факторы успеха, так и специфические компетенции конкретной
предпринимательской структуры.

Вовремя сориентированные компании на реализацию
своей продукции на внешних рынках в связи с растущей интернационализацией
значительно увеличивают экономические возможности и результаты хозяйственной
деятельности. Увеличение и пространственное распространение конкуренции
вынуждает предприятия разрабатывать международную стратегию, которая будет
создавать и удерживать глобальные конкурентные преимущества. Крупные корпорации
требуют большого внимания со стороны научных разработок. Малые же предприятия
выходят на внешний рынок за счет специализации, гибкости и приспособленности к
изменяющимся условиям внешней среды.

Целью
исследование является теоретическое обоснование и практические рекомендации по
разработке бизнес-плана выхода предприятия на международный рынок металла и
изделий из них на примере Китая.

Для
решения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

–
рассмотреть теоретические основы бизнес-планирования деятельности хозяйствующих
субъектов с целью выхода и освоения международного рынка металла и изделий из
них;

–
провести анализ результатов работы ООО «Черметинвест-Т» для определения
потенциала выхода на международный рынок;

–
разработать бизнес-план по выходу на международный рынок Китая с товарной
группой «металлы и изделия из них».

Объект исследования – ООО «Черметинвест-Т».

Предмет исследования – теоретические основы и
практические аспекты бизнес-планирования деятельности хозяйствующего субъекта
для освоения международного рынка металла и металлических изделий.

Теоретической и методологической основой работы
послужили труды отечественных (Багиев Г.Л., Болотов
С.П., Романенко С.Н., Ковалёв В.В., Михайлушин А.И., Шимко П.Д.) и зарубежных
ученых (Портер М., Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс
Дж., Вонг В.). В качестве фактического материала использованы данные ООО «Черметинвест-Т».

Заключение:

Проведенное исследование позволяет сделать
следующие основные выводы. Бизнес-планирование на предприятиях
предусматривает под собой разработку наиболее перспективных решений, а также
внедрение новых идей в имеющиеся производственные, управленческие и сбытовые
процессы бизнеса. Данный вид деятельности в любых обстоятельствах, прежде
всего, связан с определенными рисками, так как внешняя среда весьма изменчива,
колебания ее параметров определяются огромным числом различных факторов. Кроме
того, определенные коррективы в деятельность предприятий могут вносить смена
политических режимов, экономические колебания, а также
социально-демографические, природные факторы и многое другое.

Анализ рынка показал, что объем экспорта металлов и изделий из них государств – членов ЕАЭС снижается на
протяжении трех лет, что обусловлено со снижением спроса и колебанием цен.
Импорт металлов и изделий из них государств – членов ЕАЭС в 2019 году возрос на
6,3%, но в 2020 году снизился на 10,5%. В структуре внешнеторгового оборота металлов и изделий из них стран ЕАЭС
наибольшую долю занимает экспорт и импорт в России. Наименьшую долю в экспорте
и импорте занимает Кыргызстан.

Снижение
импорта за 2020 год наблюдается по всем странам ЕАЭС. Это в большей степени
связано с ограничениями во время пандемии.

В
отличие от многих других отраслей, как чёрная, так и цветная металлургия была в
предкризисном состоянии, начиная со второй половины 2019 года, что выражалось в
падении цен на основные металлы. Вследствие этого влияние пандемии, хотя и было
существенным, не оказало драматически негативного воздействия на отрасль и,
более того, способствовало её оживлению в период восстановления мировой деловой
активности после прохождения пиков пандемии. С одной стороны, основные
показатели рынков чёрных и цветных металлов – производство, потребление и цены,
— демонстрируют устойчивый рост, начиная со второй половины 2020 года. С другой
стороны, воздействие пандемии на организацию бизнес-процессов и операций
привело к значительным изменениям в системах управления компаний, занятых в
отраслях металлургии, что в долгосрочном периоде приведёт к росту их
эффективности адаптации их к реалиям современного мира, которым до этого
препятствовала традиционная консервативность отрасли.

Создание
бизнес-плана по выходу и освоению международного рынка позволяет трезво оценить
свои возможности в жестком мире конкуренции, просчитать возможные риски и
спрогнозировать необходимые в дальнейшем действия, связанные с развитием и
ростом предприятия.

Основным видом
деятельности ООО «Черметинвест-Т» является
оптовая торговля отходами и ломом, так же зарегистрировано 9 дополнительных
видов деятельности.

Проведенный
анализ показал, что в 2020
году выручка от реализации возросла на 59,9%. Выручка является тем основным притоком
денежных средств, который позволяет осуществлять операционные расходы, поэтому
такая динамика делает предприятие более финансово гибким. При этом себестоимость увеличилась
большими темпами (на 64,1%), то есть можно говорить о снижении эффективности
управления себестоимостью.

Рост активов
ООО «Черметинвест-Т» на конец 2019 года свидетельствует о повышении
экономического потенциала, то есть о наличии у предприятия большего объема
имущества, необходимого для выполнения как операционных, так и финансовых и
инвестиционных задач. Однако на конец 2020 года ситуация изменилась, и сумма
активов снизилась на 20,1%. Если сравнивать значения 2020 года с 2018 годом, то
активы возросли на 11,7%. Такую динамику определяли оба составных элемента
активов, а именно как оборотные, так и внеоборотные.

На рост
активов предприятия ООО «Черметинвест–Т» оказало влияние повышение суммы
основных средств; отложенных налоговых активов, запасов, налогов на добавленную
стоимость по приобретенным ценностям и суммы денежных средств. Но вместе с тем,
сумма дебиторской задолженности и финансовых вложений краткосрочного характера
снизились.

На конец 2020 года активы предприятия были сформированы на 5,2% из
внеоборотных и 94,8% оборотных. Среди оборотных наибольшую долю занимали.:
запасы (доля равна 44,31%) и дебиторская задолженность (42,83%).

В целом финансовая гибкость ООО «Черметинвест–Т» является высокой,
так как доля оборотных активов превышает долю внеоборотных. Это означает, что
если предприятие решит перестроить свои бизнес-процессы, то потребуется меньше
года для того, чтобы реализовать имущество, которое не требуется согласно
новому видению руководства.

На конец 2020 г. структура источников финансирования имела
следующий вид: собственный капитал составляет 65,4%, краткосрочные
обязательства 34,6%, а долгосрочные – 0,01%. О высоком уровне защищенности
интересов кредиторов, сотрудников, поставщиков, прочих партнеров в рамках
финансово-хозяйственных отношений свидетельствует значительная доля
собственного капитала.

В ходе исследования был
разработан бизнес-план с целью увеличения продаж за счет выхода предприятия ООО «Черметинвест–Т» на международный рынок.

Предприятие ООО «Черметинвест–Т» планирует экспортировать
переработанные металлы в Китай, а именно реализовывать лом алюминия, меди и
стали. Для этого целесообразно увеличить объемы переработки металлов.

Предпосылки реализации
бизнес-плана:

– возрастающая потребность рынка Китая в металлах. На
сегодняшний день потребление (вместе с реализацией на сторону) металлов
превышает его производство;

– меньшая материалоемкость,
следовательно, и меньшие затраты, а значит, возможность реализации переработанных
металлов по
относительно низкой цене и сохранение позиций на рынке;

– большой опыт предприятия
по переработке и продажи металлов;

– освоение
нового рынка, у которого имеется потребность в данной продукции.

Реализация товаров через бизнес
партнера (дистрибьютора) более выгодный вариант. Особенно на начальных этапах.
Экспорт в Китай считается наиболее прибыльным, поэтому не составит труда найти
компанию-партнера, готовую предложить выгодные условия сотрудничества. Плюсами является то, что предприятию не нужно будет оформлять
никаких документов, все это делается через партнера. Минусом является высокая
стоимость оплаты партнёрам (около 10-15% от продажи). Когда предприятие будет
более узнаваем в Китае, то можно будет отказаться от партнера и реализовывать
продукцию напрямую.

Для реализации проекта
ООО «Черметинвест–Т» необходимо взять в штат юриста и менеджера по работе с
международными партнерами со знанием китайского и английского языков. Брать в
штат новых рабочих не потребуется, так как на сегодняшний день рабочие предприятия
не загружены на 100%, поэтому два сотрудника будет направлено на работы на
новом оборудовании.

Проведенные
расчеты по эффективности открытия офиса продаж в Китае показали, что
маржинальный доход от деятельности ООО «Черметинвест–Т» в 2023 г. увеличится на 41,5% и
составит 7164 тыс. руб., что связано с ростом выручки. Если предприятие будет
реализовывать и черный металл, то выручка будет выше в 3 раза. Проект
окупится через 2,99 лет, что является достаточно коротким сроком и поэтому
данное направление является перспективным и доходным для реализации.

Фрагмент текста работы:

1.3
Особенности бизнес-планирования деятельности предприятия для выхода и
освоения международного рынка товарной группы «металлы и
изделия из них» Создание
бизнес-плана по выходу и освоению международного рынка металлов позволяет
трезво оценить свои возможности в жестком мире конкуренции, просчитать возможные
риски и спрогнозировать необходимые в дальнейшем действия, связанные с
развитием и ростом предприятия.

Главная цель составления бизнес-плана — планирование работы
предприятия на международном рынке металлов на ближайшее время и на будущее.
Есть и другие [19]:

– использование бизнес-плана в качестве основы для разработки
стратегии — выбора ключевых направлений развития;

– оценка возможностей;

– привлечение денег, ресурсов для развития предприятия.

Задачи бизнес-плана [23]:

– определить ключевые, потенциально прибыльные направления
развития предприятия, рынки сбыта;

– разработать стратегию, шаги по её реализации, краткосрочные
и долгосрочные цели;

– определить возможности для отстройки от конкурентов;

– продумать маркетинговые мероприятия;

– оценить финансовое положение бизнеса, имеющиеся ресурсы,
спрогнозировать издержки;

– по возможности предусмотреть все риски.

Функции бизнес-плана [21]:

– планирование и прогноз деятельности предприятия за тот или
иной период;

– обоснование стратегии, тактики поведения на международном
рынке;

– привлечение инвестиций, кредитов, особенно для
широкомасштабных или дорогостоящих проектов;

– координирование усилий сотрудников, информирование о
планах, повышение мотивации;

– оценка состояния предприятия, рыночной ситуации.

Общая
структура бизнес-плана по выходу на международный рынок металла выглядит
следующим образом:

– Титульный
лист. Резюме.

– Общая
характеристика предприятия.

– Характеристика
металлов и изделий из них.

– Анализ
рыночной среды и конкурентов на международном рынке металлов.

– Маркетинговый
анализ.

– Описание
производственного процесса.

–
Финансовый план.

– Описание
рисков.

–
Приложения.

В ходе бизнес-планирования важно разработать стратегию выход
на международный рынок металлов. На современном этапе развития бизнеса важной
особенностью международных рынков является высокая конкуренция.

Стратегия выхода на международный рынок металлов основана на
определении преимуществ, которые позволят предоставлять покупателям уникальную
продукцию, а это, в свою очередь, обеспечит статус лидера в отрасли. На рынке
металлов преимущества могут быть в цене или в логистике.

Выход на международный рынок металлов может быть обусловлен
наличием влияния факторов, которые связаны с различными аспектами осуществления
деятельности, к ним относятся следующие, представленные далее:

– наличие особенностей внутреннего рынка страны, например,
малое количество предприятий, которые производят изделия из металла;

– расширение организаций и их сферы деятельности;

– недостаточный спрос на внутреннем рынке и рост спроса на
металл на международном рынке;

– необходимость повышения имиджа предприятия на рынке
металлов;

– желание сократить зависимость условий работы предприятия от
конъюнктуры внутреннего рынка;

– приобретение уникальных технологических методик
производства изделий из металла;

– стремление руководства страны повысить уровень
международного сотрудничества.

Далее рассмотрим их более подробно.

– наличие особенностей внутреннего рынка страны, где политика
большинства предприятий направлена на освоение зарубежных рынков и обеспечивает
лидерство в отрасли. Указанная цель обуславливается определенными
характеристиками национального рынка, а именно обострение конкуренции в отрасли,
насыщение товарами из металла на внутреннем рынке, особенности политического
регулирования отраслей – повышение налоговых ставок на товары внутреннего
производства, рост цен на используемые компаниями ресурсы, ограничения в
отраслях по различным аспектам;

– расширение компаний и их сферы деятельности. Указанная
причина относится к предприятиям, которые добились успеха на внутреннем рынке и
увеличившие обороты производства металла и изделии из них до такого уровня,
который обеспечил бы работу на международном уровне;

– недостаточный спрос на внутреннем рынке и рост спроса на
международном рынке. В данном случае подразумеваются компании, реализующие
металлы и изделия их них, которые имеют недостаточный спрос на внутреннем
рынке, но при этом имеющие высокий спрос на зарубежных рынках. Таким компаниям выгодно
перемещение на международный рынок для поддержания высокого уровня доходов;

– необходимость повышения имиджа предприятия. Указанная
причина выхода на международный рынок связана с необходимостью повышения уровня
доверия и лояльности покупателей;

– желание сократить зависимость условий работы предприятия от
конъюнктуры внутреннего рынка. Цель в данном случае – избежать негативного
влияния условий внутреннего рынка на результаты реализации деятельности.
Примерами таких негативных условий могут быть сезонность спроса на продукцию
некоторых категорий, повышение уровня цен на используемые ресурсы;

– предоставление льгот на внутреннем рынке для предприятий
международного формата. На различных уровнях развития экономики и в различных
отраслях руководство страны предоставляет льготы для компаний, которые
осуществляют деятельность на международном рынке. Цели государства в данном
случае – привлечение инвестиций в экономику страны. Приоритетными отраслями по
данному направлению являются наукоемкие отрасли;

– стремление руководства страны повысить уровень
международного сотрудничества. В указанном аспекте подразумевается политическая
направленность развития взаимоотношений на международном уровне, таким образом,
компаниям предоставляются выгодные условия взаимодействия с иностранными
компаниями, относящимися к тем странам, с которыми необходимо наладить
политические и социальные отношения.

Из анализа факторов, оказывающих влияние на возможность
компаний осуществлять деятельность на международных рынках металлов, следует,
что большинство из них связано с политикой государства.

Если имеет место необходимость развития отношений с той или
иной страной, то возможности для компаний на территории такой страны повышаются
за счет государственных льгот (субсидии, гарантии, пониженные ставки налога).

Все стимулирующие меры государства, направленные на развитие
деятельности компаний на зарубежных рынках, а также оказывающие влияние на
эффективность стратегии, классифицируют на следующие направления:

– использование финансовых инструментов;

– использование информационно-консультационных инструментов;

– использование инструментов по организации бизнеса и
продвижению продукции.

Использование финансовых инструментов предполагает такие
меры, как льготное кредитование, государственные гарантии, предоставление
экспортных кредитов и страхование продукции данного направления.