Отчёт по практике на тему Тема диплома: «Повышение конкурентоспособности организации на региональном рынке ( на примере франшизы Ив Роше)»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3

РАЗДЕЛ 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ 4

1.1. Краткая историческая справка о деятельности организации 4

1.2. Описание основных функций производственных, экономических и управленческих подразделений 7

1.3. Нормативная документация, используемая организацией 11

РАЗДЕЛ 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ 14

2.1 Анализ маркетинговой среды 14

2.2. Бизнес-план создания нового направления в бизнесе 20

2.3 Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности на региональном рынке 27

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 36

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 39

Введение:

Целью производственной практики является формирование навыков практической работы экономиста на основе знаний, полученных студентами в ходе изучения теории; а также ознакомление студентов с основными видами и задачами будущей профессиональной деятельности.

Для этого программа производственной практики ориентирует студента на выполнение следующих задач:

— ознакомление с организацией-базой практики, изучение основных условий и направлений деятельности

— изучение содержания положений нормативных правовых документов об организации-базы практики;

— ознакомление со структурой организации, в которой студент проходит практику;

— ознакомление с квалификационными требованиями к должностям организации-базы практики;

— развитие навыков работы и делового общения в коллективе, самообразования и самосовершенствования.

Структура производственной практики включает введение, основную часть, заключение, список использованной литературы.

Заключение:

ООО Ив Роше Восток – это российский филиал французской марки Yves Rocher, одного из лидеров мирового косметического рынка. Компания была создана Ивом Роше в 1959 году в городе Ля Гасийи во Франции и названа в честь своего основателя.

Далее постепенно она начала расширяться и открывать представительства в странах по всему миру (на сегодняшний день общее количество составляет 90 стран), однако позиционирование всегда основывалось на том, что это косметические продукты родом из Франции. На данный момент все акции компании принадлежат Брису Роше (внук Ива Роше), который является генеральным директором марки.

В России компания открыла свой филиал в 1991 году и стала первой французской маркой, которая появилась на отечественном рынке, а также второй международной компанией, пришедшей в СССР в целом (первой стала компания McDonalds).

Что касается основных конкурентов и положения марки Ив Роше на рынке, следует отметить, что всех конкурентов можно разделить на следующие группы:

1. Конкуренты-ритейлеры, имеющие собственные точки продаж (Рив Гош, Л’этуаль, Золотое Яблоко и др.);

2. Конкуренты, которые являются стандартными косметическими компаниями с большим оборотом (Clarins, L’oreal Paris, Nivea и др.);

3. Конкуренты, которые имеют схожее позиционирование, основанное на натуральных косметических продуктах (Чистая Линия, Natura Siberica, Body Shop, Lush, L’occitane и др.);

4. Конкуренты, реализующие свою продукцию с помощью продаж по каталогам (Avon, Oriflame, Faberlic и др.).

По результатам анализа основных экономических показателей выявлено увеличение выручки от реализации в 2019 году по сравнению с 2018 годом на 1496 тыс. руб. или на 113,2%, а в 2020 году по сравнению с 2019 годом отмечается увеличение на 119716 тыс. руб. или в 4000 раз.

Аналогично в 2020 году возросла себестоимость реализации на 52197 тыс. руб. В 2020 году была получена валовая прибыль в размере 69392 тыс. руб. и чистая прибыль в размере 68829 тыс. руб.

Величина среднегодовой стоимости основных фондов снизилась на 26803 тыс. руб. в 2020 году, а среднегодовой стоимости оборотных средств возросла на 27012 тыс. руб. или на 51,1%.

В соответствии с представленными расчетами, сведены доходы и расходы предприятия в 2022-2025гг.

В связи с первоначальным приобретением оборудования в 2022 году будет получен убыток в размере 673400 руб., но уже в 2023 году предприятие выходит на налогооблагаемую прибыль в размере 14500 руб. Что касается системы налогообложения, будет использоваться упрощенная система налогообложения, где налоговой базой является разница между доходами и расходами и налоговая ставка 15%.

Важной угрозой создаваемого предприятия является низкая стоимость входа в отрасль. Для создания предприятия не требуются значительные капитальные вложения, поэтому возникает сопутствующая угроза роста конкурентов.

При этом возможности создаваемого предприятия наблюдаются в увеличении объемов рынка, развитии инфраструктуры и т.д.

Структура организации ООО «Ив Роше Восток» является линейно-функциональной. Выбор данного типа структуры обусловлен, с одной стороны, четким разделением всех полномочий в организации, с другой стороны, адаптацией организации к потребностям конкретных потребителей и специфике различных регионов, в которых она работает.

Результаты проведенного исследования позволили сделать некоторые выводы и предложения по повышению конкурентоспособности исследуемого предприятия ООО «Ив Роше Восток», под которым понимается комплексная многоаспектная характеристика компании, отражающая способность соответствовать требованиям данного рынка в данный период, быть по ценовым и неценовым параметрам привлекательной для клиентов, чем конкуренты в определенный момент времени на конкретном рынке.

Фрагмент текста работы:

РАЗДЕЛ 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ

1.1. Краткая историческая справка о деятельности организации

ООО Ив Роше Восток – это российский филиал французской марки Yves Rocher, одного из лидеров мирового косметического рынка. Компания была создана Ивом Роше в 1959 году в городе Ля Гасийи во Франции и названа в честь своего основателя. Далее постепенно она начала расширяться и открывать представительства в странах по всему миру (на сегодняшний день общее количество составляет 90 стран), однако позиционирование всегда основывалось на том, что это косметические продукты родом из Франции. На данный момент все акции компании принадлежат Брису Роше (внук Ива Роше), который является генеральным директором марки. В России компания открыла свой филиал в 1991 году и стала первой французской маркой, которая появилась на отечественном рынке, а также второй международной компанией, пришедшей в СССР в целом (первой стала компания McDonalds).

Миссия компании Ив Роше: Возвращать природе все то, что она так щедро дарит нам каждый день. Цель компании Ив Роше: действовать во имя красоты женщины и планеты. Международный слоган компании: Act Beautiful (российский вариант – Красота в действии).

По данным SWOT-анализа видно, что компания Ив Роше имеет как сильные стороны, например, представленность во всех крупных городах страны, так и слабые, которым можно отнести высокий уровень текучки кадров в местах продаж, что касается возможностей фирмы, то основной является тренд на натуральную косметику, который активно развивается в России. К угрозам можно отнести уровень валют и низкую покупательскую способность клиентов. Компании Ив Роше необходимо основывать позиционирование на фокусе на натуральность ингредиентов, а также при формировании ценовой политики учитывать стоимость продуктов конкурентов и финансовые. возможности потребителей в разных городах [3].

Следует отметить, что в каждой стране марка Ив Роше на основе глубоких исследований рынка и аудитории выбирает и реализует уникальную стратегию ценового позиционирования. Так, например, во Франции Ив Роше – это абсолютный mass-market, в России – upper-mass, в Италии – luxury. Исходя из ценообразования, формируется и политика продвижения бренда с учетом всех деталей рынка, конкурентов и потребителей. Маркетинговая стратегия также разрабатывается локальными филиалами марки в каждой отдельной стране. Штат сотрудников зависит от величины рынка, наиболее приоритетными являются такие страны, как Россия, Турция, Италия. Филиал согласовывает с головным офисом все основные стратегические вопросы, а тактические действия совершает по своему усмотрению самостоятельно.

На российском рынке марка Ив Роше реализует продукцию через три основных канала: стандартные ритейл продажи через магазины (во всем мире компания имеет более 4 000 бутиков, а в России около 450), продажи через Интернет-магазин (официальный сайт), продажи по каталогам (печатные рассылки лояльным клиентам). Выручка в процентном соотношении распределяется в бюджете компании Ив Роше следующим образом:

Рисунок 1 — Распространение выручки по 3 каналам реализации продукции компании Ив Роше

К уникальным торговым предложениям данной компании относятся: натуральные растительные составы средств (на данный момент компания стремится к тому, чтобы продукция содержала в своем составе более 90% натуральных ингредиентов, а часть товаров можно было назвать полностью “веганскими”), представленность продукции в полном спектре косметических категорий (уход для лица, уход для волос, уход для тела, декоративная косметика, парфюмерия), также реализация большого количества экологических и социальных проектов. К основным относятся:

● Проект “Terre de Femmes – Земля Женщин”, в рамках которого женщины, занимающиеся экологической деятельность, награждаются денежными грантами со стороны специального Фонда Ив Роше. Премия проводится ежегодно во всех странах, где компания представлена. Главная победительница из каждой страны получает шанс на победу на международном этапе, проводимом во Франции.

● Проект “Озеленим планету вместе”, под эгидой которого Фонд Ив Роше занимается озеленением по всему миру. К 2020 году он обязуется высадить 100 миллионов деревьев, сделав тем самым свой огромный вклад в защиту биоразнообразия.

● Проект “Растения и биоразнообразие”. Фонд Ив Роше обязуется активно защищать растительный мир и биоразнообразие. Для этого оказывается финансовая и профессиональная поддержка ученым, исследователям и ботаникам, действующим в защиту биоразнообразия.

● Проект “ЭКОконцепция”. Марка Ив Роше стремится реализовывать свою деятельность с минимальным вредом для природы. Так большинство упаковок (более 60 %) на данный момент изготовлено из переработанных материалов и подлежит вторичной переработке. Для производства косметических продуктов используется специально предназначенное для этого растительное сырье, либо подлежащие восстановлению части растений. Формулы продуктов являются биоразлагаемыми и не тестируются на животных.