Курсовая теория на тему Вирусная реклама

Содержание:

Введение 3
1. Методы вирусного маркетинга как коммуникативной технологии 5
1.1. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций 5
1.2. Виды вирусного маркетинга и его преимущества 9
1.3. Оценка эффективности управления маркетинговой деятельностью 11
2. Анализ применения вирусной рекламной технологии ОАО «Кристалл» 16
2.1. Краткая характеристика предприятия 16
2.2. Продвижение бренда с помощью вирусной рекламы 17
2.3. Варианты вирусной рекламы и выбор оптимального варианта 20
Заключение 25
Список использованных источников 28

Введение:

Вирусный маркетинг – это мощный инструмент рекламы, при помощи которого можно легко достучаться до сознания человека, вызвать эмоции и желание делиться контентом с другими пользователями.
Традиционная реклама уже не так эффективно работает, как раньше. В окружающем мире слишком много рекламного шума, который невозможно «переварить». Когда по телевизору идет реклама, можно просто переключить канал. После прочтения журнала вряд ли запомнится какое-либо рекламное сообщение, показы баннеров также можно отключить в браузере.
Плюс вирусного маркетинга в том, что он базируется на добровольном распространении информации между людьми, тем самым человек сам становится рекламным носителем. Если вирус создан качественно, его заметят и разнесут по сети, причем бесплатно.
К тому же вирусный маркетинг ненавязчив. Такие сообщения не надоедают, не принуждают к каким-то действиям, не раздражают глаза целевой аудитории, а выглядят естественно.
Продвижение помогает значительно ускорить реализацию товаров, оказывает воздействие на сокращение потерь материальных ценностей, т.к. при замедленной реализации неизбежно снижение качества товаров, их моральное устаревание. Таким образом, можно сделать вывод, что эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от продвижения.
Продвижение товаров и услуг – это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый страной курс на развитие частной собственности, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области маркетинговых коммуникаций конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса мероприятий по продвижению. Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций – это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий.
При правильной организации продвижение очень эффективно и способствует быстрой бесперебойной реализации продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, спрос возрастает, что является объективной основой развития фирмы и повышения эффективности ее экономической деятельности.
Цель курсовой работы: исследование вирусной рекламы как коммуникативной технологии (на примере ОАО «Кристалл»).
Задачи курсовой работы:
1. Рассмотреть методы вирусного маркетинга как коммуникативной технологии;
2. Провести анализ применения вирусной рекламной технологии ОАО «Кристалл».
Объект исследования: ОАО «Кристалл».
Предмет исследования: вирусная рекламная технология ОАО «Кристалл».
Курсовая работа состоит из введения, основной части, заключения и списка использованных источников.

Заключение:

Умелое продвижение товаров – мощнейшее средство наращивания объемов реализации товаров фирмы. Необходимо, чтобы на рынке знали марку и товары вашего предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д. Расходы на рекламу и другие виды продвижения – это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемой отдачи. Вероятность такого риска и определяется в рамках маркетинга Исследование различных средств продвижения включает выбор и предварительные испытания, а также – изучение эффективности их воздействия после применения.
Сегодня актуальность продвижения не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. В развитых странах тратятся огромные деньги на маркетинговые коммуникации. Основная функция продвижения – передача информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение их в необходимости приобретения товара. От обычных информационных сообщений продвижение отличается заинтересованностью в конечном результате – увеличении спроса на товар.
Продвижение товаров – это особая наука, где есть свои правила и законы. Она использует знания экономики, маркетинга, психологии, социологии для решения проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду из продвижения в специфических российских условиях можно лишь при условии глубокого изучения и грамотного осмысления этой науки.
Небольшая фирма должна обеспечить извлечение максимальной выгоды из каждого рубля, выделенного ею на достижение известности. На начальных этапах развития, когда привлечение профессиональных услуг по продвижению оказывается еще не по карману, владельцу или коммерческому директору приходится выполнять в миниатюре все функции, которые в крупных фирмах входят в обязанности экспертов и сотрудников их рекламных агентств. Ему приходится быть и контактором, и разработчиком плана использования средств рекламы, и текстовиком, и создателем художественного оформления, и закупщиком места в средствах печатной рекламы, и контролером за производством исходных материалов для рекламы в прессе, и специалистом по прямой почтовой рекламе («директ-мейл»), и управляющим по оформительским работам, и спе-циалистом в других областях.
В быстроразвивающемся мире рекламы на телевидении, обычные рекламные ролики уже не так как раньше притягивают взгляды потенциальных покупателей того, или иного рекламируемого продукта. Однотипные, бесконечно сменяющиеся друг за другом ролики, просто надоели, и зритель научился со временем их не замечать. И, поскольку мир рекламы вездесущ, и стремится пробиться во все сферы жизнедеятельности человека, то факт присутствия рекламы в кино, а также сериалах и телепередачах, уже не для кого не является секретом и новшеством, но, тем не менее, Product Placement способен призывать аудиторию к покупке не менее успешно, чем это делают традиционные рекламные ролики.
Размещения продукта часто инициируются в рамках соглашения между производителем продукции и медиа-компанией, в котором медиа-компания получает экономическую выгоду, а кинематографисты — необходимые деньги на производство. Компания иногда платит взнос, чтобы их продукт использовался, отображался, или был представлен в кино или шоу.
На внутреннем рынке у ОАО «ПО «Адамас» основные конкуренты – СООО «Ювелирный завод «ZORKA» и крупные российские производители ювелирных изделий.
Конкурентная борьба ведется в области цен и дизайна ювелирных украшений. По ценовому фактору и дизайну ювелирных изделий с бриллиантами конечные потребители отдают предпочтения продукции компании, по дизайну продукции масс-маркета – продукции конкурентов.
Осуществляется продвижение имиджа компании и ее продукции средствами рекламы и PR.
На основании проведенного исследования можно сделать вывод, что резерв улучшения имиджа марки «Кристалл» — в расширении ассортимента, улучшении дизайна, вирусной рекламе марки, большем информировании о ней, изменении логотипа марки, а также в расширении и совершенствовании сервисных услуг.
Таким образом, в результате проведения вирусной рекламной кампании бренда ОАО «Кристалл» необходимо сформулировать у потенциального потребителя следующие ассоциации с брендом «Адамас»: «Адамас» — это красивые ювелирные изделия, следующие модным тенденциям в ювелирной отрасли и способные конкурировать с лучшими европейскими брендами. «Адамас» — это широкий ассортимент изделий, доступный в любом магазине. Предприятие способно удовлетворить спрос как основной части целевой аудитории (25-50 лет), так и молодежи, и детей.

Фрагмент текста работы:

1. Методы вирусного маркетинга как коммуникативной технологии
1.1. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

Существует несколько походов к разработке рекламных кампаний в организациях. Первый подход базируется на создании бренда и использовании его в рекламных материалах. Реклама, основанная на характеристиках бренда, не затрагивает каких-либо уникальных свойств товара, не стремится привлечь определенную аудиторию, а нацелена на укрепление положения компании на рынке. Такой подход используется специалистами в мире моды, продвижения одежды, парфюмерии, аксессуаров, предметов роскоши, когда обозначение бренда, например, Dior, Calvin Clien, занимает центральное место в рекламе, а все остальные образы используются в качестве фона.
Второй подход связан с позиционированием компании, т.е. ее ориентацией на определенную целевую аудиторию. Базовая идея рекламной кампании, реализованной в рамках теории позиционирования, заключается в выделении конкретных характеристик товара, отвечающих запросам покупателей. Так, например, производители детского питания «ФрутоНяня», утверждают, что разработали продукцию в помощь мамам и папам. Позиционирование не ограничивается проведением одной, пусть даже комплексной, рекламной компании, и не ограничивается маркетинговыми мероприятиями. Эффективное позиционирование основывается на сочетании сильных сторон компании, ее конкурентных преимуществах и запросах целевой аудитории.
Третий подход можно обозначить общим понятием «имиджевый». Суть данного подхода в том, что реклама отражает не какие-то отдельные характеристики компании или его товара, а целостный образ, который должен привлекать покупателя. Имиджевую рекламную компанию реализовали производители пива «Клинское», когда заявляли, что их пиво подойдет «для дружной компании». Широко распространены имиджевые стратегии в продвижении товаров премиального сегмента, например, автомобилей BMW, часов IWC.