Курсовая теория на тему Стратегии на локальных рынках

Содержание:

Введение 3

1. Стратегия менеджмента фирмы в условиях локальных рынков 6

2. Стратегии развития 15

3. Концепции исследования развития и функционирования региональных рынков 29

Заключение 40

Список использованных источников 43

Введение:

Современный этап развития нашей страны характеризуется возрастанием роли регионов, формированием региональных рынков и инфраструктуры. Регион – это подсистема социально-экономического комплекса страны, которая отличается самостоятельностью, законченным циклом воспроизводства и спецификой социально-экономических процессов. Большое значение для развития региона имеет уровень развития локальных рынков. Поэтому необходимо проводить анализ теоретических и практических проблем организации региональных рынков и закономерностей их формирования и развития.

Актуальность темы исследования заключается в том, при исследовании рыночной экономики очень мало внимания уделяется локальным рынкам. Несмотря на то, что именно эти рынки имеют одно из решающих значений в доведении товаров и услуг глобальных и национальных рынков до конечного потребителя – их исследование было нивелировано в решении сугубо региональных проблем. В то же время на локальных рынках решается подавляющее большинство проблем, которые наиболее тесно связаны с удовлетворением повседневных потребностей человека.

Именно на местных (локальных) рынках человек решает основные проблемы, связанные с обеспечением его жизнедеятельности. К примеру, рынки медицинских, коммунальных, бытовых, транспортных услуг, продовольственных товаров – все это локальные рынки, именно через которые реализуются товары и услуги, обеспечивающие первоочередные нужды и потребности населения. Развитие местных рынков также способствует созданию дополнительных рабочих мест, обеспечению дополнительных доходов населения и, в то же время, создает благоприятные условия в части доступности этих товаров и услуг. Соответственно, локальные рынки значительно способствуют наполнению местных и государственных бюджетов.

Цели данной работы: рассмотреть теоретические аспекты, проанализировать стратегии на локальных рынках.

В соответствии с поставленной целью, выделим ряд задач: рассмотреть понятие стратегии, рассмотреть и проанализировать локальные рынки, выделить основные инструменты стратегического менеджмента, рассмотреть особенности формирова¬ния стратегии фирм в условиях локальных рынков.

Объект исследования: локальные рынки.

Предмет исследования: стратегии на локальных рынках.

Развитие процессов глобализации в современном мире заставляет компании смотреть на международный рынок, как на будущее поле своей деятельности. Успеха на международном рынке можно добиться, используя стратегии адаптации к каждому национальному рынку. При достижении зрелости национального рынка компания может попытаться выйти на такие иностранные рынки, на которых еще имеется привлекательный потенциал роста и конкурентное давление остается относительно слабым. Несколько производителей из высокоразвитых промышленных стран пришли к выводу, что международная экспансия является для них привлекательной, поскольку оборудование, которое уже стало неприемлемым для использования внутри страны, может применяться на предприятиях в менее развитых странах.

Работа на международном рынке может преследовать производственно-экономические и коммуникационные цели. К экономическим можно отнести: обеспечение доли рынка, обеспечение выхода на новые рынки сбыта, увеличение объемов сбыта продукции, увеличение степени проникновения на уже освоенные предприятием рынки, получение максимальной прибыли, которую невозможно получить на внутреннем рынке.

Коммуникационные цели включают в себя повышение степени осведомленности местного населения о товарах и услугах фирмы, формирование спроса и стимулирование решений о покупке товара, формирование положительного имиджа и приверженности товарам и услугам фирмы.

Разработка стратегии выхода на зарубежный рынок начинается с его предварительного изучения. В стране, где планируется начать осуществление деятельности, необходимо изучить политическую обстановку, уровень государственного регулирования рынка, экономические факторы, социокультурные факторы, причем последние играют далеко не последнюю роль в принятии или непринятии товара потребителями.

Затем принимается решение о целесообразности выхода на зарубежный рынок. Оно основывается на результатах исследования и целях фирмы.

Приняв решение заниматься сбытов в той или иной стране, фирма решает, каким образом она будет осуществлять свою деятельность.

Существуют следующие основные стратегии выхода на зарубежный рынок с точки зрения организации производства: стратегия экспорта; стратегия совместной предпринимательской деятельности; прямое инвестирование.

Заключение:

Вопрос о важности проникновения на новый рынок и разработки маркетинговых стратегий всегда вызывает заинтересованность у любой фирмы. В настоящее время многие предприятия стремятся выходить на новый рынок с целью продвижения своей продукции, но далеко не все умеют построить путь к успеху своего бизнеса. Выходя на незнакомый рынок многие компании страдают из-за неправильного подхода к рынку, не учитывая культуру страны, экономический уровень, социальное положение. Также при выходе на новый рынок принятые компанией маркетинговые стратегии без рассмотрения культурной специфики рынка ограничивают дальнейшее развитие компании. В связи с этим решение данной проблемы интерес на локальные стратегии возрастают. Поскольку воспроизводственный процесс является фактором, определяющим нормальную жизнедеятельность региона, весьма важно установить материальные основы обеспечения регионального воспроизводства, выражающегося в воссоздании расширяющихся условий и отношений по поводу производства, распределения, обмена и потребления продуктов и услуг на конкретной территории. Такой материальной основой, кроме рынка, ничего другого и быть не может. Более того, именно рынок находится в начале цепочки причинно-следственных связей, обеспечивающих воспроизводственное самосохранение региона, ибо именно рынок определяет экономическое, социальное и иное его (региона) состояние. И не будет ошибочным утверждение, что каков рынок на данной территории, таковы и условия воспроизводства жизнедеятельности на ней, таковы, следовательно, и условия жизни людей в этом регионе.

В условиях российской действительности наблюдается значительное расхождение цен на аналогичную продукцию на разных территориях, что свидетельствует о развитии процесса локализации рынка. Причем можно говорить о разных уровнях локализации, поскольку региональный рынок может быть локальным по отношению к национальному, городской рынок по отношению к региональному, а рынок конкретных производителей или продавцов по отношению к городскому. Таким образом, в рамках одного города могут успешно функционировать несколько локальных рынков.

Анализируя российскую действительность, следует отметить, что сегментация и монополизация рынков зачастую являются результатом сетевой природы экономических отношений. Ограничения на участие в локальных сетях, обусловленные, например, кастовой или этнической принадлежностью, или невозможностью установить личное знакомство, являются одними из решающих барьеров входа в отрасль и выхода из нее.

В целом же, исследователи локального рынка, в качестве главных критериев его формирования и выделения границ определяют конкуренцию, развитие транспортной системы, институциональные, сетевые и административные барьеры, а также цены, действующие на данном рынке. К локализации рынка может приводить наличие межрегиональных барьеров, которые снижают степень конкурентности на рынках и приводят к появлению монополизированных локальных рынков. Этими барьерами могут быть: транспортный барьер, недостаточный уровень развития инфраструктуры, административные барьеры межрегиональной торговли, строгий контроль региональных властей, субсидии, институциональные ограничения.

При функционировании локальных рынков действует принцип сравнительных издержек Д. Рикардо. Таким образом, модель локального рынка делает возможным условие соблюдения полноты информации. При этом обязательно учитываются транспортные расходы, ведь торговля между двумя хозяйствами выгодна только в том случае, если различия в уровнях производительности достаточно велики для того, чтобы компенсировать затраты на перевозку. В настоящее время исследователи продолжают изучать проблемы локализации рынка с учетом ценового фактора. Установлено, что, если существует связь между изменениями цены и спроса это указывает на локализацию рынка или его дезинтеграцию. Единство экономического пространства предполагает отсутствие искусственных препятствий товарообмена. Если рынок является единым, то цена товара на нем не зависит от спроса, поскольку вызванный увеличением спроса рост цены тут же сбивается притоком товара из других регионов, где его цена ниже.

Обзор научных исследований показал, что к настоящему времени еще не сложилась целостная теоретическая модель, объясняющая процессы формирования, функционирования и развития локальных рынков. Однако мы можем говорить, что с эволюцией экономической теории рынка происходит переосмысление понятия «локальный рынок». Например, введение в микроэкономический анализ пространственного фактора позволяет существенно дополнить модель локального рынка. А в результате того, что пространство стало пониматься не только как территория, с которой связаны дополнительные транспортные затраты, но и как совокупность экономических и социальных взаимодействий, институциональных правил, информационных ресурсов, локальный рынок начал изучаться с учетом влияния множества факторов. При этом важным моментом в понимании принципов формирования и функционирования локального рынка является определение его границ, которое связано со спецификой товара, особенностями спроса, уровнем развития рыночной инфраструктуры, конкуренции, наличием институциональных барьеров и зон ценового влияния.

Фрагмент текста работы:

1. Стратегия менеджмента фирмы в условиях локальных рынков

Учет особенностей внешней среды, в которой работает фирма, многие исследователи относят к ключевым задачам стратегического менеджмента как системы управления. Например, М. МакДональд и И. Ансофф отмечают, что среда, в том числе специфика локальных рынков, во многом может предопределить успешность или провал принимаемых фирмами решений.

На практике недооценка специфики локального рынка может прине¬сти компании весьма существенные неприятности. Наиболее ярко подобного рода ошибки проявляют себя тогда, когда игнорируются нацио¬нально—культурные особенности того рынка, на который выходит компания. Поэтому в истории бизнеса известно достаточно много случаев провалов международных компаний (в том числе и крупнейших из них), связанных с выходом на зарубежные рынки.

Подобные ошибки недоучета рыночной среды основываются на двух заблуждениях. Во-¬первых, наиболее распространено неверное допущение о том, что условия, характерные для одного рынка, существуют и в рамках другого рынка. Второе часто встречающееся заблуждение: если что¬-то «как следует работает дома», то оно хорошо подействует и на другом рынке. Эти два предположения принадлежат к самым опасным ошибкам, которые могут допустить менеджеры. Лишь немногие предметы и обстоятельства одинаковы повсюду, и едва ли найдется такая стратегия, которая хорошо работает где угодно. Очевидно, что подобного рода рассуждения могут быть применены не только к международным, но и к локальным рынкам.

Не только на практике, но и в теории стратегического управления, как представляется, недостаточно полно учитываются особенности конкретных локальных рынков, на которых работают фирмы. В какой¬-то мере это может быть связано с чрезмерным вниманием, уделяемым разра¬ботке так называемых корпоративных стратегий, причем для целей управления крупными, часто транснациональными корпорациями. Однако значительное число фирм малого и среднего размера имеют более четкую локализацию своей деятельности.

Прежде чем приступать к рассмотрению особенностей формирова¬ния стратегии фирм в условиях локальных рынков, необходимо остановиться на проблеме дефиниции рынка в целом и локального рынка в частности. С точки зрения управленческого процесса гораздо более операциональной представляется альтернатива в виде маркетингового (клиент-ориентированного) определения рынка (в «противовес» приня¬тому в экономической теории пониманию данного термина). Впрочем, говорить о какой-¬либо единой точке зрения на природу и структуру рынка в маркетинговой теории нельзя. Общим во взглядах различных авторов можно считать лишь присутствие потребителей в качестве одного из обязательных критериев, используемых для описа¬ния рынка.

К числу наиболее «простых» определений можно отнести те, где в качестве доминанты, отправной точки как раз и выступает потребитель. Так, В. И. Черенков дает следующее определение: «Целевой рынок представляет собой группу покупателей (юридических или физических лиц), которые располагают требующими удовлетворения желаниями (потребностями), платежеспособны и склонны к покупкам, чем и интересны для маркетинговых усилий продавца».

Ф. Котлер, желая сознательно противопоставить «экономическую» и «маркетинговую» точки зрения, в ряде своих работ говорит о том, что, в отличие от экономистов, называющих рынком совокупность (группу) покупателей и продавцов, находящихся в отношениях обмена, специа¬листы по маркетингу называют совокупность продавцов (производите¬лей товаров или услуг) «отраслью», а «рынком» — покупателей.

Рис. 1. Группировка методов комплексного анализа локальных рынков

В другой своей работе Ф. Котлер достаточно про¬ странно показывает взаимосвязь двух ключевых ры¬ночных параметров: покупателей товара и обмена.

Размер рынка зависит от количества покупателей, испытывающих необходимость в каком-¬то продукте. Подытоживая вышеизложенные взгляды на приро¬ду рынка, считаем необходимым согласиться с точ¬кой зрения, высказанной Д. В. Кревенсом, что «при определении рынка основное внимание следует уделять конечному потребителю, поскольку именно он определяет спрос на товар. Изменяются нужды потребителей — изменяется сам рынок». Данная позиция вовсе не исключает прочих «участников» рынка: определение рынка как совокупного спроса на товары предполагает наличие других представителей среды непосредственного окружения предприятия.

Итак, под термином «локаль¬ный рынок» нами пони¬мается территориально ограниченная совокупность потребителей, которые испытывают определенную потребность и уже платят или готовы платить за удовлетворение этой потребности. В данной трак¬товке локальные рынки в первую очередь концентрируются в местах более или менее плотного скопления реальных или потенциальных потребителей, неважно, идет ли речь о населении или об организациях ¬покупателях. Поэтому в качестве базисных пунктов (ядер) локальных рынков в первую очередь вы¬ ступают населенные пункты либо промышленные узлы, характеризующиеся теми или иными параметрами.

Исходя из того, что любой населенный пункт (или промышленный узел) может характеризоваться большой дифференциаций предпочтений среди большого количества потребителей, на его «базе» может формироваться множество как бы накладывающих¬ся друг на друга локальных рынков, имеющих свою конфигурацию (границы) и прочие отличные (в том числе и пространственные) характеристики. В этом разрезе границы любого товарного рынка всегда условны. Отметим, что услуга — это разновидность товара. Так что радикального различия между природой «товарных» (а точнее, «продуктовых») и «сервисных» локальных рынков, на наш взгляд, не существует. Вместе с тем из четырех ключевых харак-теристик услуги (нематериальность, неотделимость от источника, несохраняемость (недолговечность) и не¬постоянство качества) наиболее значимой с точки зре¬ния формирования и функционирования локальных рынков представляется вторая — неотделимость от источника производства и потребления большинства услуг. Они неразделимы и могут потребляться только в ходе изготовления. В свете всего вышеизложенного считаем необхо-димым наряду с «традиционными» методами стра¬тегического анализа выделить еще две группы ана¬литических процедур, которые могут быть использованы для комплексного описания локальных рынков (рис. 1).

Во¬-первых, в целях более полной адаптации стратегии фирмы к условиям локального рынка обяза¬тельно нужно использовать те методы и приемы из¬ учения потребителей (как основного «наполнения» локального рынка), которые в большинстве своем являются предметом ведения маркетинговых исследований. Собственно, правильно организованное и проведенное маркетинговое исследование и позволит сделать вывод о наличии (или отсутствии) на той или иной территории потребителей конкретного продукта или услуги (т. е. локального рынка). А это, в свою очередь, позволит говорить о возможности выхода на этот рынок. Помимо решения названной ключевой задачи, маркетинговые исследования могут помочь в получении информации, необходимой для принятия последующих стратегических решений: о емкости рынка, специфике поведения покупателей, их особых предпочтениях и приверженностях и др.

Ко второй группе можно отнести методы, которые позволяют провести пространственный анализ того или иного локального рынка. Кроме моделей пространственной организации рынков, ряд которых был описан экономгеографами еще в XIX — начале XX в., в эту группу также попадают методы анализа торговых зон, оценки местоположения и пространственного взаимодействия торговых фирм, разработанные многими авторами.

Конечно, рассуждения теоретиков прошлого не оторваны от современных бизнес ¬процессов и пол¬ностью их отбрасывать нельзя. Если же говорить о современных методах анализа местоположения применительно к сфере торговли, то они являются обязательным компонентом работ рыночного содержания.

Общеизвестно, что местоположение магазина оказывает самое серьезное влияние на общую страте¬гию фирмы: формирует элементы ее маркетинговой стратегии розничной торговли, решения о долго¬срочных инвестициях и др. Поэтому процесс приня¬тия решения о местоположении достаточно сложен, а суммарные расходы по осуществлению этого процесса достаточно высоки. Только благодаря хоро¬шему местоположению розничный торговец может преуспеть, даже обладая довольно посредственной стратегией. И в то же время хорошее расположение не может само по себе компенсировать большие пробелы в слабой стратегии. Фактор местоположе¬ния часто ставят на первое место в списке факторов мультиатрибутивной оценки магазина. Говоря о зна¬чимости местоположения в разработке стратегии розничной торговли, приводят поговорку о том, что успех магазина зависит от трех факторов – место положения, местоположения и еще раз местополо¬жения. Согласно рекомендациям специалистов компа¬нии PriceWaterhouse, решения о местоположении должны: